A l’occasion du salon Web2Business qui se déroulera le 29 mars, Mappy restitue les conclusions de son étude sur le Web-to-Store, en partenariat avec BVA. Les résultats confirment un fort intérêt des consommateurs pour ces pratiques qui ne cessent de s’intensifier d’année en année. Pour autant, les pratiques de consommation ont bien évolué depuis 2013, à commencer par la forte convergence entre physique et digital. Les grandes enseignes se démarquent par leur maturité face à ces nouvelles pratiques de consommation.
Des nouveaux usages digitaux au coeur des pratiques de consommation dans les grandes enseignes
» Quand on interroge les consommateurs sur les performances des grandes enseignes, ils citent les services disponibles sur smartphone, les services digitaux. En d’autres termes, ils valorisent les efforts portés par les enseignes sur la digitalisation. Les réseaux d’enseigne font référence sur les dispositifs Web-to-Store « explique Florence Leveel, directrice marketing de Mappy. » Les grandes enseignes qui ont beaucoup investi sur les services Web-to-Store ces dernières années semblent en tirer aujourd’hui les bénéfices. Les sites des enseignes sont utilisés par 39% des consommateurs dans leurs recherches en ligne avant achat. Les clients des grandes enseignes se révèlent très à l’aise avec les nouveaux parcours d’achat et sont en attente de ces services. Les grandes enseignes sont aujourd’hui pleinement engagées dans le phygital «.
Le Web-to-Store : un intérêt plus que confirmé
- 93 % des consommateurs qui ont acheté un produit dans une grande enseigne ont fait une recherche sur Internet avant (ROPO).
- 65 % des consommateurs qui ont acheté un produit dans une grande enseigne ont fait une recherche en magasin avant (Full Store).
- 96 % des consommateurs qui ont acheté un produit sur Internet, ont fait une recherche sur Internet avant (Full Digital).
- Le showrooming est pratiqué par 60 % des individus qui déclarent avoir cherché des informations dans une grande enseigne avant un achat sur Internet.
- Les moteurs de recherche sont toujours utilisés comme canal de recherche avant un achat en magasin par 63 % des consommateurs (vs 78 % en 2015) mais les sites de vente entre particuliers (30 % vs 26 % en 2015) et les réseaux sociaux (16 % vs 12 % en 2015) gagnent du terrain.
Le mobile au coeur des pratiques de consommation
- 67% des consommateurs équipés de smartphone considèrent important que leurs données de profil soient prises en compte pour recevoir des offres personnalisées.
- Les services digitaux (64 %), les services liés au smartphone (60 %) et la relation client digitale (57 %) des grandes enseignes sont jugés performants par les consommateurs.
- 59 % des individus déclarent vouloir recevoir davantage d’offres promotionnelles de la part des grandes enseignes ou commerces indépendants dont ils sont clients.
- 44 % des consommateurs équipés de smartphone sont intéressés par l’idée de pouvoir payer directement via leur mobile.
- 40 % des consommateurs équipés de smartphone ont déclaré l’avoir utilisé pour bénéficier d’une promotion reçue par un magasin de grande enseigne.
- Les » avis en ligne consommateurs « ont un rôle décisif dans la décision d’achat des consommateurs (72%). Ces derniers cherchent principalement sur les moteurs de recherche (68 %) et les sites des commerçants (56 %).
Le Click & Collect, un intérêt qui se confirme et un usage qui se généralise
- 88 % des consommateurs se disent intéressés par l’utilisation du Click & Collect.
- 49 % des consommateurs ont utilisé le Click & Collect au cours des 12 derniers mois (+ 6 points vs 2015).
- 89 % des consommateurs qui ont déjà pratiqué le Click & Collect l’ont fait auprès d’une grande enseigne.
- Les consommateurs l’utilisent principalement lors d’occasions spéciales : pendant les soldes (34 %), lors de promotions exceptionnelles (26 %) ou de ventes privées (12 %).
