HOMKIA, petite enseigne deviendra grande

Homkia s’inscrit dans une nouvelle génération d’enseigne. Dédiée au confort de l’habitat, l’offre couvre les solutions d’ouvertures, de fermetures, d’isolation, de protections solaires, de stores déco et domotique, principalement en rénovation mais aussi en neuf.Une nouvelle génération d’enseigne
A la tête de cette jeune entreprise, cinq associés fondateurs, des hommes d’expérience dans cet univers, dont son président Nikolas Séfériadis, nous explique le concept: «J’ai travaillé 20 ans pour des enseignes dépendantes d’industriels du secteur. L’ADN commerçante y est souvent absente et la réactivité sur des réajustements produits est confrontée aux impératifs de production. Le concept de notre enseigne est de nous positionner comme des spécialistes, ayant une parfaite connaissance des produits, afin de proposer ceux les plus adaptés à la demande. Nous collaborons avec des partenaires industriels leaders sous contrat -dont pour 90 % d’entre eux, les usines sont installées en France -, qui sont capables de produire des pièces sur-mesure. Nous nous singularisons avec un positionnement unique. Celui de proposer des produits de qualité haut de gamme accessibles et ou les systèmes, que d’autres marques ne fournissent qu’en option, sont proposés chez nous en standard.» Chez Homkia l’offre répond à tous les projets, avec un catalogue de 16 000 références en parfaite conformité avec les normes françaises et européennes. Performances d’isolation (thermique et acoustique), design et sécurité, Homkia s’est adaptée à toutes les exigences techniques, esthétiques et budgétaires, comme le souligne le président de l’enseigne « Quel que soit le projet, nous voulons et nous pouvons y répondre. Nous sommes une société ou le service se veut synonyme de qualité d’écoute, de conseils et d’accompagnement et nous le prouvons au quotidien. Au-delà de notre offre et des profondeurs de gammes de nos produits, c’est avec ce niveau de service que nous souhaitons faire la différence. » Homkia s’est dotée de conseillers techniques, véritables chefs de projets qui accompagnent chaque client, depuis la définition du projet, jusqu’à son aboutissement. Et notamment sur les axes confort et économie d’énergie. Ce dernier, reste souvent complexe pour les particuliers, qui savent que des aides gouvernementales existent, mais sont rapidement perdus devant les démarches. «Tous nos produits sont labellisés, certifiés et conformes aux normes en vigueur. De nombreuses solutions rendent les travaux éligibles aux aides et mesures d’économie fiscales et facilitent le financement des projets. Nos conseillers techniques sont aussi là pour y veiller et ils peuvent même – pour ceux qui le désirent-, négocier des financements et des taux préférentiels auprès des banques et des organismes financiers», précise Nikolas Séfériadis. De plus, doté d’un CRM qualifié et optimal, Homkia s’attache à un suivi annuel pour chaque projet réalisé, afin de satisfaire de manière optimale ses clients. Homkia veut doubler le nombre de ses points conseils en 2016
Le réseau de concessionnaires compte aujourd’hui 10 points conseils de vente : Coignières (78) en région parisienne, Montpellier (34 Maugio), Bezier (34), Narbonne (11), Nice (06 Saint-Laurent-du-Var), Cannes (06 Mougins), Troyes (10 Saint-Julien-les-Villas), Sens (89 Saint-Denis-les-Sens et Appoigny ) et Olonne-sur-mer (85), ou le siège social de l’entreprise est basé. Ce magasin show-room pilote de 220 m2, présente le concept du magasin, ou la dimension digitale y est prépondérante et apporte une réelle valeur ajoutée aux clients dans leurs choix. «En seulement un an, le réseau Homkia s’est imposé comme un acteur fort du marché de la menuiserie, voir leader dans les zones géographiques où nous nous sommes implantés. La performance avérée de notre concept y joue évidemment un rôle primordial et nous permet de nous projeter vers un avenir dynamique, riche en développements. Nous ambitionnons de doubler le nombre de points de vente en 2016 avec l’ouverture de 9 points conseils supplémentaires en région parisienne, dans l’Ouest et le Sud de la France. A cela, s’ajoute le renforcement de nos équipes avec le recrutement de 80 personnes réparties sur les deux semestres de l’année, pour tous les points conseils actuels et futurs », précise le dirigeant. Homkia a d’ores et déjà signé l’ouverture de Sainte Geneviève des Bois, qui devrait être effective à la fin du 1er semestre. Suivront dans l’Ouest, La Rochelle (17), La Roche-sur-Yon (85), Mont-de-Marsan (40), Pau (64) et Bayonne (64). Le Sud n’est pas oublié, avec Aix-en-Provence (13), Marseille (13) et Avignon (84).
Le concept Homkia pour s’exprimer au mieux, et ce, en fonction de la zone de chalandise et de l’emplacement, nécessite entre 150 et 400 m2. La mise de fond est de 70.000 € d’apport, complétée par un prêt bancaire entre 100 et 150 000 €, déjà négocié avec un accord-cadre de crédit par Homkia. «Nous recherchons les bons profils, bien évidemment. Nous privilégions des entrepreneurs ayant le sens de la relation client. Des chefs d’entreprises à même de bien manager leurs troupes. La connaissance du métier n’est pas nécessaire, car nous avons mis en place toute une structure -avec des responsables techniques et des responsables commerciaux-, adaptée, pour des entrepreneurs qui veulent s’investir », se plait à rappeler Nikolas Séfériadis.