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Pando, des hottes de choix

Le spécialiste espagnol de la hotte se présente comme le seul fabricant à avoir une gamme aussi large, personnalisable à souhait. Son objectif est d’avancer sur le marché français et à l’international. SADE

En France, nous en parlons comme d’une nouvelle marque. Pourtant, l’espagnol Pando existe depuis 1979. Société familiale originellement spécialisée dans le traitement de l’acier inoxydable à l’échelle industrielle, notamment pour l’automobile et le ferroviaire, elle se spécialise dans la hotte en 1980. « Nous avions commencé à produire des hottes pour un petit grossiste. Quand il a arrêté son activité, nous avons décidé de reprendre la clientèle », raconte Ià±aki Iturbe, Directeur général des exports. Pando s’est d’abord développé sur son marché national, et ne s’exporte que depuis douze ans. Depuis 2011, Ià±aki Iturbe renforce les actions vers l’international et particulièrement vers la France, deuxième marché après l’Espagne pour Pando. « Il y a encore beaucoup de choses que l’on peut faire pour se développer sur le marché français. Cette année nous étions pour la première fois au salon du SADECC. Il est très important pour nous de rencontrer nos clients, mais aussi nos futurs chalands ». Le salon a été l’occasion pour la marque de présenter sa collection de fours et de plaques, lancée sur le marché il y a un an, de façon physique « Nous restons spécialistes, mais nous voulons aussi être capables d’offrir une solution intégrale. Les cuisinistes sont en attente de produits coordonnés ». 14 nouveaux modèles ont été présentés à l’IFA, une consolidation de la large collection de la marque qui tente de répondre à tous les besoins. Pando travaille en direct avec les cuisinistes indépendants moyen et haut de gamme en France. « Nos canaux historiques sont notre priorité. Notre stratégie commerciale est payante. Nous pré- voyons une croissance de 35% fin 2015 par rap- port à 2014. Soit un chiffre d’affaires de 8 millions d’euros. De plus en plus d’idées germent, et nous mettons les moyens qu’il faut au niveau de la communication ». Son souci premier est de contenter le client, pour ce faire l’indépendant doit être formé. « C’est notre souhait de l’accompagner dans toute la procédure, pour le conseiller sur l’installation des produits. Il faut que le client ait confiance en son installation ». Pour la marque, se différencier des autres acteurs de la hotte est primordial ; elle s’appuie sur sa largeur de gamme et les possibilités de personnalisation. « Nous sommes capables de proposer du sur-mesure et du design. Le prix de nos hottes varie de 290 à 4000 euros, il y en a pour toutes les bourses, nous sommes réellement présents sur différents segments de prix. Il faut que nous brisions cette image de produit cher qui colle à la peau de la hotte. Contrairement à nos concurrents nous sommes flexibles ! »

Par La Rédaction

Le magazine du pilote.

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