Les marques en ADN

Convention 2012 La Halle au Sommeil en TurquieAprès avoir accueilli les 62 participants du congrès, Michel Crespi a fait part des résultats de son groupement à fin septembre : une évolution, à surface comparable, de 6,35% et 31 % en consolidé. Le responsable a également fait part à ses franchisés et fournisseurs de « la progression de nos marges ». Michel Crespi a évoqué le site internet de l’enseigne « en progression régulière » ainsi que sa présence sur les réseaux sociaux en cours de finalisation.
A aussi été rappelée durant le séminaire, le maintien de la stratégie des MDD de la Halle au Sommeil « qui vont rester à la même place qu’auparavant, sans chercher à se substituer aux marques, vecteurs de notre réussite et inscrites dans notre ADN, les marques de distributeurs étant présentes uniquement pour combler quelques lacunes de gamme dans le 1er quartile, ainsi que dans le 4ème quartile souvent réservé à des concessions géographiques, non duplicables dans les Halles au Sommeil », a indiqué Michel Crespi.
Il a aussi évoqué la volonté de l’enseigne de rentabiliser ses surfaces, « en faisant la chasse au m² mal exploités, en travaillant nos marques complémentaires, Matelas Market, la Halle au Canapé et la Halle Table et Chaises, qui élargissent notre offre avec des systèmes de présentation exploités sur des racks minimisant l’encombrement ». Autre objectif de la politique commerciale de la Halle au Sommeil, « poursuivre la progression de notre panier moyen ». PHOTO 2 : Légende : Michel Crespi, dirigeant de la Halle au Sommeil
Question à Michel Crespi, dirigeant de la Halle au Sommeil
Univers Habitat : Quel sera le développement de vos enseignes, la Halle au Sommeil et Matelas Market, en 2013 ?Michel Crespi : « Nous avons envie de continuer à ouvrir des magasins. Mais nous travaillons en priorité à conforter la rentabilité des magasins existants. Certains sont aux mains d’entreprises nouvelles, nous nous devons de continuer à les aider. Notre enseigne existe depuis 19 ans, et s’est ouverte à la franchise depuis moins de cinq ans. Pourtant, nous sommes très sollicités, mais nous voulons avancer prudemment et créer des magasins pérennes. Nous pensons, avant de nous lancer dans une ouverture de point de vente, à nos franchisés, à nos fournisseurs et aux consommateurs. Nous nous attachons aussi à recruter des entrepreneurs qui accepteront de bien intégrer notre concept et les outils de la centrale, notre informatique, notre système comptable, etc. Moyennant quoi, en 2013, nous ouvrirons 8 magasins, dont trois seront de nouveaux franchisés, les autres ouvrants des magasins supplémentaires pour la Halle au Sommeil. Quant à Matelas Market, l’enseigne sur le créneau du discount avec des prix commençant à 150 €, elle compte désormais deux unités. Nous ne voulons pas aller trop vite, nous voulons laisser vivre le concept quelques temps avant d’accélérer son développement. »