Le futur de la tradition

« Transmettre, communiquer, défendre nos différences et notre savoir-faire »
Les ambitions de ces trois fondateurs sont inchangées: Les développer et le faire savoir, afin que la distribution porte ce message auprès des consommateurs et qu’elle pérennise son activité.
Cette 4ème édition poursuit cet engagement et le place dans la thématique « Le futur de la tradition ».Nous avons eu le plaisir de rencontrer à quelques jours de l’ouverture d’ESPRITMEUBLE, deux de ses fondateurs, Gaëtan Ménard, président du salon et Alain Liault, vice-président – les deux hommes se faisant les porte-parole de Gilles Silberman, vice-président du salon, absent pour raisons professionnelles -, qui sont revenus sur la 4ème édition, avec l’enthousiasme et la loquacité qui les caractérisent, lorsqu’ils parlent du salon Esprit Meuble Paris. « Nous gérons Esprit Meuble comme
notre entreprise, c’est plaisant, et notre force c’est de le faire à trois« , souligne d’entrée Alain Liault.Une 4ème édition, voilà qui signifie bien que le salon est désormais inscrit dans le temps et qu’il est voué à s’agrandir et, notamment, sa visibilité et sa notoriété à l’international, comme le rappelle Gaëtan Ménard. « Nous devons être représentatif de la distribution de meubles premium en France, mais aussi en Europe. Concernant l’offre, nous présentons
aujourd’hui pratiquement 95 % de celle française et nous nous attachons par sélection, lentement mais surement, à trouver un bon équilibre avec l’offre internationale. Et cela, dans les trois domaines :meubles, sièges et literie.« . Toujours dans un esprit d’évolution, ces trois « mousquetaires », ont souhaité intégrer le meuble dans une offre plus globale, autour de l’objet et de la scénarisation du point de vente. « Les distributeurs sont demandeurs d’aides et de conseils, la mise en situation des produits est un des éléments qui permet aux magasins de meuble de monter
en gamme. Aussi ils nous a semblé important de faire cohabiter les objets de décoration, mais aussi la logistique, les outils informatiques et autres prestataires de services, sous le toit d’Esprit Meuble« , précise le vice-président.
En effet, au-delà des théâtralisations des stands de meuble – qui offrent déjà de nombreuses idées aux visiteurs – ils seront plus nombreux dans les allées périphériques à proposer leurs services.Développer, valoriser et le faire savoir !
La tradition et le savoir-faire sont l’ADN du meuble, mais il lui faut, tout en préservant cette culture, se projeter dans le futur. Cela passe par l’innovation et l’utilisation de tous les nouveaux outils à sa disposition. Mais il en est de même pour les distributeurs et les vendeurs, qui doivent propulser le commerce du meuble dans l’avenir. Un sujet auquel sont profondément attachés nos trois fondateurs. « L’expérience d’achat du consommateur est primordiale et doit être prise en compte par les patrons et leurs vendeurs.La préparation avant la visite en magasin s’intensifie, les clients veulent plus d’explications mais ils ont moins de temps à consacrer au magasin. Il y a un gros travail de formation dans la qualification des vendeurs. Esprit Meuble est là pour leur apporter des réponses et des idées, et ils l’ont bien compris, puisqu’ils posent de plus en plus de questions aux marques. Nous nous sommes attachés à leur donner encore plus de réponses et à leur transmettre le savoir-faire de nos secteurs d’activités », nous explique Alain Liault.
Esprit Meuble se veut générateur de contenu et pour en apprécier la profondeur, il est important que les visiteurs passent à minima deux jours sur le salon, comme a souhaité le rappeler le président « Nous allons les étonner. Nous voulons créer un esprit «découverte», nous avons encore une fois privilégié la convivialité, une grande place centrale de vie, huit bars et toujours dans cet esprit de «la tradition à la modernité», nous avons convié le Chef Norbert Tarayre qui travaille cet axe dans sa cuisine. Nous allons réunir sur ce salon deux France, l’industrie artisanale et l’industrie moderne, à l’instar du piano La Cornue, revisité par Wilmotte. Après trois ans, nous sommes arrivés à mobiliser la profession et à ce qu’elle nous fasse confiance. C’est une réussite, mais pour qu’Esprit Meuble soit profitable à tous, «Venez encore plus nombreux et restez au minimum deux jours» ». Et le vice-président de conclure « ce salon est une chance pour la profession. Nous avons créé ce que nous rêvions en tant qu’exposant et en tant que visiteur. Le marché du premium a besoin d’animations et nous avions besoin d’un terrain de jeu tel qu’Esprit Meuble.Toutes les enseignes de distribution ont joué le jeu et compris les enjeux, particulièrement la FNAEM« .
Esprit Meuble est LE créateur de lien entre l’industrie du meuble et son négoce, c’est une réunion de famille, aussi tous ses membres se doivent d’être présents et rester le temps nécessaire pour se retrouver !