[ distribution ] Groupe KERIA : multi spécialistes, multi-enseignes et multi-marchés

Le Groupe Keria souhaite étendre son concept de magasins multi-enseignes, Maison&Lumière, à l’image de l’ouverture à Saint-Egrève (38), en juin dernier.

publié le Mardi 25 Juillet 2017

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Avec son concept Maison&Lumière, le groupe Keria veut mutualiser ses m2, pour gagner en rentabilité. Chaque magasin bénéficie de son entrée principale et de sa vitrine. A l’intérieur, les clients découvrent l’ensemble du concept.

 

Le 26 juin, le groupe Keria a inauguré à Saint-Egrève, dans l’Isère, son premier concept Maison&Lumière, qui regroupe quatre de ses cinq marques-enseignes sur une surface de 1200 m2. Il s’agit des magasins Place de la Literie, Monteleone sur le linge de maison, Laurie Lumière et Keria Luminaires implantés sur un même site et respectivement répartis sur des surfaces comprises entre 200 et 300m2. L’enseigne Toutsalon étant, elle, déjà présente, à quelques centaines de mètres, sur cette même zone commerciale, Cap 38. Antoine Tassigny, directeur général des enseignes, estime « qu’en proposant une offre transversale sur différents marchés de l’équipement de la maison, Maison&Lumière est un concept qui répond mieux aux attentes actuelles des clients dans l’habitat. Cette expérience d’achat concilie la force d’un spécialiste avec la simplicité d’achat d’un grand magasin. Cette mutualisation des forces de notre groupe et de la surface de vente, nous permet d’offrir plus de services, plus de proximité et plus de solutions au client final. ».

 

Maison&Lumière : Un modèle business avantageux

 

Après dix-huit mois d’existence, le concept Maison&Lumière compte, déjà, cinquante créations en France, mais ces implantations étaient, pour l’heure, uniquement bi-enseignes Tousalon/ place de la literie ou Keria Lumière/ Laurie Lumière. Des associations qui ont enregistré des résultats suffisamment probants ( amélioration du trafic, augmentation du panier moyen, développement du C.A, optimisation des coûts d’implantation et locatifs et une mutualisation des équipes de vente qui assurent, au final, un gain des ratios de productivité de 20 à 30%...) et qui justifient, aujourd’hui, d’étendre le concept Maison&Lumière à son maximum, c’est- à-dire jusqu’au cinq marques-enseignes exploitées par le groupe : Keria Luminaires, Laurie Lumière, Tousalon, Place de La Literie et Monteleone Le Linge de Maison. Et d’ouvrir son développement à la franchise. « Si la rentabilité est de plus en plus difficile à atteindre en mono-enseigne, le multi-enseignes offrent de nombreux avantages aux franchisés. La complémentarité et les synergies des différentes campagnes de communication, promotions des différentes enseignes créent une formidable dynamique commerciale, qui profite à l’ensemble des points de vente. », déclare Antoine de Tassigny. En proposant à des partenaires indépendants des contrats de « licence de marque » de son concept Maison&Lumière, le groupe Keria, entend se développer plus rapidement en France, y compris sur des zones de chalandises plus petites qu’ils ne visaient, jusqu’alors, en magasin mono-enseigne. Il estime le potentiel du concept Maison&Lumière à 80 points de vente en France et envisage, à terme, un déploiement à l’international.

 

LE CONCEPT MAISON&LUMIÈRE

 

Le Groupe Keria, multi-spécialiste sur le marché de l’équipement de la maison compte cinq marques-enseignes : Keria Luminaires (100 magasins), Laurie Lumière (74 magasins), Tousalon (46 magasins, Place de La Literie (30 magasins) et Monteleone Le Linge de Maison (30 magasins). Il est présent sur 4 marchés de l’équipement de la maison : literie, salon, luminaire et linge de maison.

 

NOUVELLE STRATÉGIE ET REPOSITIONNEMENT DU CONCEPT PLACE DE LA LITERIE

 

Le groupe Keria, qui développe l’enseigne Place de la Literie lance une gamme sous la marque d’enseigne Lunea, en partenariat avec le fabricant Cofel. Elle sera renforcée par la gamme Lunea prestige, dont l’implantation est prévue à la fin du 2ème semestre 2017. L’offre se divisera en 3 conforts et 3 technologies (latex, visco et ressort) pour répondre aux plus larges besoins de sa clientèle.


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