Le digital au cœur des actions

L’APL poursuit ses actions : bien en phase avec l’importance du digital aujourd’hui, l’association met l’accent sur la formation des vendeurs à travers une web-série. En parallèle, elle poursuit son partenariat avec le Centre du Sommeil et de la Vigilance de l’Hôtel-Dieu de Paris jusqu’en 2017. Une coopération qui vise notamment à démontrer, à base d’études scientifiques, l’importance d’une bonne literie pour la qualité du sommeil.Gérard Delautre, président de l’APL a, en préambule, annoncé les noms des nouveaux arrivants dans l’association. Depuis les dernières Rencontres, les fabricants de literie Ebac, Technilat, Matfa (marques Onrev et Duvivier) et Davilaine ont rejoint leurs confrères. Côté distribution, on note la venue de trois enseignes, Literies and Co, Marchand de Rêves et Bed and Co. Un fournisseur vient grossir les rangs de l’APL, Linak. « Ce sont désormais 41 marques ou entreprises qui adhèrent à l’APL », annonce Gérard Delautre. La literie peut se réjouir d’une telle vitalité ! Autre bonne nouvelle : le marché de la literie se porte bien. Les résultats du secteur révèlent une évolution de 3, 4 % à fin avril en cumul (source Ipea). Le président a ensuite dressé le bilan des actions de l’année écoulée et de celles en cours. En matière d’information prescripteurs (kinés), 160 000 BD Une Affaire de tout Repos, ont été distribuées. Par ailleurs, l’étude Actijeune 2 (sur le sommeil des adolescents) est en voie d’achèvement, ses résultats seront communiqués à la rentrée. Les événements de relations presse ont donné de bons résultats, notamment dans la presse écrite qui enregistre 68 % des retombées. L’APL communique notamment via le digital par une présence sur les réseaux sociaux (Facebook, Pinterest) et par le biais de son site, infoliterie.com – 654 880 pages ont été vues en un an. Le site intègre désormais une géolocalisation des magasins adhérents, une page très consultée.

Une web série pour la formation des vendeurs
Une récente étude Sofres a désigné le vendeur comme source d’information préférée des consommateurs en matière de literie. L’APL rebondit sur cette information et veut faire en sorte que les vendeurs s’approprient les arguments issus des études scientifiques qu’elle diffuse. En conséquence, elle a lancé une web série découlant de sa BD sur le sommeil, diffusée sous forme de sketches sur son site, sur sa page Facebook et sur une chaîne de Youtube. La série compte 2 saisons de 6 épisodes dont la moitié est en ligne. La seconde salve le sera en octobre. « La série vise la formation des vendeurs et du public« , a précisé Dominique Prononce, membre du comité marketing. Un jeu-concours est associé à la diffusion de la série. Le sommeil et l’oreiller
Puis, le président a dressé une synthèse des axes de réflexion retenus pour les actions à venir, précisant que le partenariat avec le Centre du Sommeil et de la Vigilance de l’Hôtel-Dieu de Paris se poursuivra jusqu’en 2017. L’axe des grandes dimensions continuera d’être travaillé, avec un focus sur la cible des ados, tandis que des tests consommateurs seront mis en place cette année visant à définir quelques gestes simples pour connaître l’état de sa literie basés, non sur le nombre d’année d’usage, mais sur son degré d’usure. De nouvelles études sur le dos et sur l’influence de l’oreiller sur le sommeil seront menées par l’Hôtel-Dieu. De même que se verra examiné le rapport de l’hygiène avec le renouvellement de la literie. A cet égard, Marie Line Perrin, coordonnatrice scientifique au Sprim, est venue sensibiliser l’auditoire sur l’importance du renouvellement de l’oreiller, partie apparemment mineure d’une literie. Il faut savoir que « 10 % du poids d’un oreiller usagé peut être constitué d’acariens et de leurs déjections« , précise Marie Line Perrin. Quant aux litres d’eau perdus par nuit par l’être humain, via la transpiration, ils transitent aussi par l’oreiller ! Marketing connecté
L’APL voit loin et, en matière de numérique, table sur la technologie des objets connectés qui sont de plus en plus nombreux, à commencer par le smartphone ou la montre connectée. Grâce à eux, l’on peut en matière de santé, prendre sa pression artérielle, suivre de son activité sportive… Ils constituent une source d’information qui permet d’avoir une meilleure connaissance de sa forme et de son état de santé, à partager avec son médecin. Dans un futur très proche, les objets ne seront pas seuls à transmettre des informations, les matières constitutives des produits assureront ces fonctions, comme c’est déjà le cas de certains textiles par exemple. L’APL estime que ces nouvelles technologies devraient permettre d’indiquer au consommateur le degré d’usure de sa literie. Et de voir se résoudre le principal frein au renouvellement, la méconnaissance de l’âge et de l’état de sa literie.
Les objets connectés peuvent donc constituer une piste de travail pour l’APL tout comme pour les acteurs du marché, fabricants et distributeurs. Marlène Tisse, directrice marketing retail de Philips Lighting, est venue délivrer le témoignage d’une expérience, une grande première, la géolocalisation à l’intérieur d’un magasin, en l’occurrence un Carrefour du Nord de la France. Cette application, qui transite via l’éclairage LED du magasin sur une tablette ou un smartphone, vise à aider le consommateur à trouver les promotions autour de lui. La précision du système est de moins d’un mètre. Une application duplicable à divers marchés.

Nouvelle literie pour Jean-Pierre Dick
Des études sur la relation du sommeil, de la literie et de la performance à travers l’expérience des sportifs de haut niveau continuent d’être pratiquées. Le professeur François Duforez, du Centre du Sommeil et de la Vigilance, a présenté avec Yann Le Meur, chercheur à l’Institut National du Sport, des résultats d’études sur les sportifs et le sommeil. La relation performance sportive et sommeil est prouvée : « moins de 8 heures de sommeil par nuit et le risque de blessures est multiplié par 1, 7« , explique Yann le Meur. Le sommeil, et en particulier le sommeil lent profond, permet une récupération physique, mentale, mais aussi de la mémoire, de même qu’une remise à plat des défenses immunitaires… Or, les sportifs méconnaissent la plupart des stratégies visant à mieux dormir. Alors que les athlètes et même les clubs sportifs, sont intéressés par des informations sur le sommeil. Une opportunité existe pour l’APL de rebondir sur ce besoin et d’informer sur le sommeil et par là sur la literie.
Autre action, récurrente, de l’association, le partenariat avec le skipper Jean-Pierre Dick qui se voit reconduit. Le navigateur prendra le départ du prochain Vendée Globe à bord d’un nouveau bateau dont la construction s’achèvera cet été à Vannes. Il se verra, bien sûr, complété d’un nouveau prototype de matelas concocté par les adhérents à l’APL.