Lancé en » version bêta « l’an dernier en Alsace, le site d’e-commerce » pure player « Casata a vendu quelque 200 cuisines pour un chiffre d’affaires de 500 000 €, selon son fondateur Jean-Christophe Gay. Le test est en cours d’extension à l’ensemble de la France métropolitaine.
Le site Casata, permet aux clients de concevoir sur internet leur cuisine équipée sur mesure au moyen d’un configurateur. Le client est accompagné à distance à chaque étape clé, pour lui permettre d’ajuster son projet au budget souhaité, de s’inspirer en matière de décoration et d’ergonomie ou encore d’être conseillé sur le volet électroménager. Plusieurs versions du projet peuvent se succéder jusqu’à la validation.
Une fois la commande passée, un poseur vient prendre les mesures chez le client. Casata s’engage sur une livraison en quatre à six semaines, pose comprise. La start-up propose un catalogue d’environ 2000 références pour sa gamme premium et d’une trentaine pour sa gamme éco. Le panier moyen se situe à 2 500 €. Son objectif est de multiplier par deux son chiffre d’affaires à court terme.
La cible des investisseurs immobiliers
Selon son fondateur Jean-Christophe Gay, Casata vise » un autre marché que celui des cuisinistes traditionnels : notre cible est celle des investisseurs en location meublée, particuliers en quête de défiscalisation qui sont à l’origine de 60 % des constructions de logement neufs en France et qui, pour la plupart achètent leur bien immobilier sans l’avoir vu «.
L’année 2020 sera un tournant pour la start-up. » Nous allons tester notre modèle logistique à l’échelle de l’Hexagone «, explique le dirigeant. La cyberenseigne prévoit par ailleurs de lancer cette année une gamme supplémentaire de blocs cuisines préconfigurés très compétitive en prix et de prospecter le marché des promoteurs immobiliers, afin de bénéficier de commandes en nombre.
Un partenariat avec le groupe Alsapan
Côté approvisionnements, Casata, dont le siège social se situe à Wasselonne (Bas-Rhin), au coeur de la plaine d’Alsace, s’approvisionne dans le Grand Est auprès du fabricant de panneaux Alsapan, pour les meubles. » Nous avons signé un partenariat » start-up / groupe « sans lien capitalistique «, précise Jean-Christophe Gay, qui déclare que son tour de table est constitué de particuliers et de professionnels convaincus du potentiel de la vente en ligne » pure player « sur le marché de l’habitat.
L’électroménager provient par ailleurs d’un important grossiste de la région. La start-up, qui emploie aujourd’hui quatre personnes, a investi 500 000 €. N’ayant pas encore de besoins importants de trésorerie, elle ne prévoit pas de levée de fonds à court terme.
