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[ marques ] Une rentrée en force pour MOBALPA !

La marque revient en TV avec un dispositif fort et ce, jusqu'à la fin de l'année avec comme en début d’année, un couplage de 2 types de prises de parole : le sponsoring et une campagne classique de spots pour assurer la notoriété de la marque. De même, depuis le 7 septembre et jusqu'à la fin du mois, Mobalpa offre la pose de ses cuisines. Enfin, dans cet article, nous revenons sur le concept des magasins qui favorise l'idendité visuelle de l'enseigne tout en garantissant un parcours client efficace.

publié le Vendredi 22 Septembre 2017

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MOBALPA REVIENT EN FORCE EN TV EN CETTE RENTRÉE 2017

La vague classique de spots a débuté dès le début du mois (le 3 septembre précisément) et durera jusqu'au 1er octobre, avec la diffusion des 3 spots TV de la marque (sur les thématiques cuisine, salle de bains et dressing). En conclusion de chacun de ces spots : un message très fort sur la garantie totale exclusive à Mobalpa. Au total, pour cette vague, ce seront près de 1600 spots qui seront diffusés avec une présence sur des émissions fortes en audience telles que "Zone Interdite", "Scènes de ménage" ou la série "Scorpion".

En complément de cette campagne classique, Mobalpa revient en sponsoring (après « KohLanta » en début d’année), cette fois-ci, du film de Ciné Dimanche sur TF1.

Dès le 4 septembre, les premières bandes annonces sont parues, pour un réel début du sponsoring le 10 septembre. Il se prolongera jusqu’à la fin de l’année, chaque dimanche.

 

MOBALPA OFFRE LA POSE DE SES CUISINES

Pour sa promotion de Septembre, du 7 au 30, Mobalpa met en avant ses services et plus particulièrement la pose, qu’elle offre à ses consommateurs (selon un barème affiché en magasin ainsi que sur tous les documents promotionnels). Ce service est déterminant pour la bonne réalisation d’un projet de cuisine. Cette promotion devrait donc booster le trafic dans les 248 magasins qui composent le réseau Mobalpa français.

Pour l’achat d’une cuisine, selon un barème prédéfini (et affiché en toute transparence dans les magasins), le consommateur pourra donc confier, sans surcoût, cette étape délicate de son projet aux équipes de la marque.

Du 7 au 30 Septembre 2017, l’ensemble des magasins Mobalpa est habillé aux couleurs de l’opération grâce à un kit complet d’animation mis à leur disposition et comprenant de la PLV intérieure et extérieure, des outils d’affichage, un spot radio, des dépliants ainsi qu’un dispositif web important. Cette offre vient en parallèle le sponsoring TV de l’émission Ciné Dimanche sur TF1 qui a débuté le 10 septembre (et continuera jusqu’au 31 décembre), assure à Mobalpa une excellente visibilité pendant cette période.

Pour cette promotion près de 1,8 millions de dépliants sont distribués et plus de 7 500 affiches sont mises en place dans les zones de chalandise des magasins. En complément, le spot radio, au ton Mobalpa, est diffusé sur de nombreuses régies locales. Un emailing a également été adressé le premier jour de l’opération à la base de données de Mobalpa pour informer tous ses contacts, soit plus de 48 000 prospects, de cette opportunité à ne pas manquer ! L’objectif de ce dispositif ambitieux étant, bien sûr, d’informer le plus largement possible les consommateurs en phase d’achat de cette offre exceptionnelle, pour les faire venir en magasin !

Ces « rencontres Mobalpa » de Septembre complètent les 2 autres opérations promotionnelles nationales, qui ont eu lieu en mars et en juin, 9 autres promotions optionnelles étant aussi à la disposition des points de vente tout au long de l’année 2017.

 

LE CONCEPT MAGASIN MOBALPA

Le concept magasin Mobalpa, intérieur et extérieur, a été particulièrement étudié pour que tous les éléments qui le constituent soient à la fois autoporteurs mais également un véritable garant du discours de marque en complément de celui du vendeur. C’est un dispositif fort qui favorise l’identité visuelle de l’enseigne tout en garantissant un parcours client efficace. Son objectif est d’inciter le consommateur à découvrir, au fur et à mesure de sa visite, le savoir-faire de la marque dans un environnement où tout est fait pour que la signature de Mobalpa, « des espaces pour mieux vivre », prenne sens.

Dès l’extérieur, les points de vente Mobalpa se distinguent par leur façade habillée d’un bardage aspect bois. Il rappelle le métier de l’entreprise ainsi que l’origine France de ses produits. Pour assurer la visibilité et l’uniformité du réseau, l’enseigne Mobalpa offre une identification immédiate et s’accompagne d’un bandeau évoquant les trois métiers de la marque : « CUISINES, BAINS & RANGEMENTS ». Enfin, dans les vitrines, sont positionnées les implantations les plus marquantes et représentatives du savoir-faire de Mobalpa, afin de séduire le consommateur au premier regard et l’inciter à la visite.

Côté intérieur, le concept repose sur six éléments essentiels : l’espace choix, les bureaux vendeurs, les expositions, l’appartement, le focus produit et les informations sur le lieu de vente (ILV). Tous ces espaces sont soigneusement stylisés afin de mettre en situation le visiteur et lui permettre de se projeter dans des lieux pleins de vie.

 

  1. Généralement situé au coeur du point de vente, un espace choix d’environ 30m2 met en avant la largeur de l’offre Mobalpa. Aussi indispensable pour le consommateur que pour le vendeur, cet espace présente le panel de choix pour les différents composants du projet : façades, plan de travail, poignées…. Il est conçu pour que le client s’y sente à son aise : un plafond rabaissé pour plus d’intimité, une luminosité étudiée pour bien mettre en valeur les coloris des échantillons, un îlot de travail favorable aux échanges.
  2. Positionnés sur le parcours client, le nombre de bureaux vendeurs varie en fonction de la superficie du magasin. Ils sont pensés afin de favoriser la relation concepteur-client, avec un mobilier choisi pour encourager le partage et les échanges et un accès à l’écran de l’ordinateur pour que le consommateur puisse suivre en temps réel le travail réalisé sur son projet. Derrière chaque bureau, une ILV illustre le service Mieux Mobalpa, pour insister sur les points différenciants de la marque.
  3. Les expositions, sont essentielles car elles expriment concrètement le savoir-faire de la marque et la diversité qu’elle propose en termes de matériaux, de coloris, de conception, d’équipements, de prix, d’ergonomie… Préconisées par le Service Agencement Design Commercial de l’enseigne - en fonction de la taille du magasin et du panier d’achat du consommateur -, les expositions sont dessinées de manière à systématiquement valoriser le métier de concepteur et exprimer Mobalpa.
  4. Un « vrai » appartement, d’une superficie variant en fonction de la taille du point de vente (de 50 à 80m2), concrétise le savoir-faire d’agenceur de Mobalpa dans ses 3 métiers : cuisine, salle de bains, rangements. D’une hauteur sous-plafond de 2,50 m, et avec un sol différencié du reste du magasin, il vient donner aux visiteurs l’impression d’être « comme à la maison ». Cet appartement est un réel atout pour la vente : le client peut se projeter, évoluer dans cet espace qui pourrait être le sien…
  5. Un focus produit, véritable guide pour le consommateur, il est un outil important d’aide à la vente pour les concepteurs commerciaux. Cet aménagement mural est composé de 2 meubles bas et 2 meubles hauts sur lesquels un lettrage adhésif noir détaille les avantages produits, les garanties, les spécificités du meuble Alto, les solutions IPractis, la fabrication française… l’essentiel des points forts de la marque
  6. Des ILV sont disposées tout au long du parcours du consommateur, afin que celui-ci découvre l’ensemble des informations essentielles relayées sur des panneaux, des affiches ou via des stickers.

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