Maisons du Monde, un nouveau trimestre de croissance solide des ventes !

à cette occasion, Julie Walbaum, Directrice Générale de Maisons du Monde, a déclaré :
«Maisons du Monde a réalisé un nouveau trimestre de croissance solide, avec une progression à deux chiffres de ses ventes en ligne et à l’international, démontrant la solidité du modèle économique et de la stratégie omnicanale du Groupe. Compte tenu de la forte performance de nos ventes sur les neuf premiers mois de l’année, notamment chez Modani, la croissance des ventes devrait dépasser nos prévisions initiales et atteindre environ 10,5% en 2019.
Bien que nous ayons décidé de fermer nos 4 corners chez Debenhams au Royaume-Uni dans le cadre de la gestion active de notre portefeuille de magasins, nous sommes confiants dans l’atteinte de notre objectif d’ouvertures nettes de magasins cette année, tenant compte également d’un nombre d’ouvertures brutes de magasins plus important que prévu. En particulier, Modani a accéléré le développement de son réseau. D’ici la fin de l’année, Modani devrait, avoir ouvert presque autant de nouveaux magasins depuis son acquisition il y a 18 mois qu’au cours de ses 11 premières années d’existence. L’entité opérationnelle Maisons du Monde devrait dégager une rentabilité conforme à nos attentes, supérieure à 13% des ventes en année pleine, malgré un environnement commercial peu porteur en France. La rentabilité de Modani sera affectée cette année par l’accélération sans précédent de son développement.
Les défis liés à la croissance de Modani, qui n’étaient pas totalement anticipés, auront un impact d’environ 7 M€ sur son EBITDA de l’année. En conséquence, nous actualisons notre objectif de marge d’EBITDA du Groupe à environ 12,5% pour l’ensemble de l’année. Les équipes de Maisons du Monde sont pleinement concentrées sur la réussite du quatrième trimestre et sur le lancement de notre stratégie 2020-2024, qui se traduira par une croissance annuelle à deux chiffres des ventes, une rentabilité robuste et un cash-flow élevé pour les cinq prochaines années.

T3 2019 : un nouveau trimestre de croissance solide
Au troisième trimestre 2019, Maisons du Monde a enregistré des ventes de 283,7 millions d’euros, en hausse de 9,2% comparé au troisième trimestre 2018 incluant Modani, et de 8,2% à périmètre constant.
La croissance des ventes en comparable a été de 3,0% à périmètre constant. Le troisième trimestre a été marqué par la poursuite de la forte dynamique des ventes en ligne et à l’international, confirmant la solidité du modèle économique et de la stratégie omnicanale du Groupe. En effet, les ventes en ligne sont en hausse de 19,3% par rapport au T3 2018 représentant environ 26% des ventes du Groupe.
Les ventes à l’international sont en hausse de 17,7% par rapport à la même période et représentent environ 47% des ventes du Groupe.
Au cours du troisième trimestre 2019, Maisons du Monde a poursuivi la mise en oeuvre de ses initiatives commerciales pour préparer le lancement du plan 2020-2024. Conformément à sa nouvelle stratégie, l’enseigne a initié la refonte de notre processus de création de collections. Sa collection de décoration Automne-Hiver, lancée fin juillet, proposait des thèmes plus distinctifs, chacun composé d’une offre plus resserrée et plus percutante.
De même, Maisons du Monde a amorcé la localisation de son merchandising en magasin, en commençant à adapter la présentation de son offre de meubles à la demande locale.
Afin d’améliorer l’expérience omnicanale, l’enseigne a initié le déploiement des retours en magasin d’articles de décorations commandés en ligne dans six pays. En cohésion avec son ambition d’être la première destination B2B de l’ameublement et de la décoration en Europe, Maisons du Monde a ouvert en septembre son premier showroom B2B dans le magasin Grands Boulevards à Paris.
Il est à noter, que suite aux efforts en matière d’image de marque, le baromètre annuel montre que la notoriété de la marque Maisons du Monde s’est améliorée dans tous ses pays, avec une hausse de neuf points en Italie et de cinq points en France et en Espagne.
Par ailleurs, Maisons du Monde a poursuivi la mise en oeuvre du plan de développement de son réseau, avec 5 ouvertures nettes de magasins sur le trimestre (7 ouvertures brutes, dont 2 à l’international, et 2 fermetures pour repositionnement en France).

Poursuite de la forte dynamique des ventes en ligne et à l’international sur 9M 2019
Sur les neuf premiers mois de l’année 2019, Maisons du Monde a réalisé des ventes de 847,7 millions d’euros, en hausse de 10,5% par rapport aux neuf premiers mois de l’année 2018 en incluant Modani, et de 8,4% à périmètre constant.
La croissance des ventes à périmètre comparable s’est établie à 3,9% à périmètre constant. La dynamique de croissance est restée forte tant pour les ventes en ligne, en hausse de 21,9% par rapport aux neuf premiers mois de l’année 2018, que pour les activités à l’international, en hausse de 21,5% par rapport à la même période. Les ventes en ligne et les activités à l’international ont représenté respectivement 26% et 46% des ventes totales du Groupe sur
les neuf premiers mois.
Sur les neuf premiers mois de l’année 2019, Maisons du Monde a enregistré 12 ouvertures nettes de magasins, avec 20 ouvertures brutes (dont 9 à l’international) et 8 fermetures pour repositionnement (dont 5 en France).
Au 30 septembre 2019, le Groupe exploitait 348 magasins dans 10 pays différents. Sur les neuf premiers mois de l’année 2019, Modani a enregistré 3 ouvertures nettes de magasins, dont 4 ouvertures brutes et 1 fermeture à San Francisco en raison de l’impact sur le trafic de travaux publics de longue durée dans la zone proche du
showroom. Au 30 septembre 2019, Modani exploitait 16 magasins aux Etats-Unis.

Développement rapide de Modani, impact à court terme sur la rentabilité
Le bond en avant réalisé par Modani (avec 8 ouvertures brutes depuis son acquisition il y a 18 mois, contre 11 au total entre 2007 et mi-2018) a eu un impact très positif sur la croissance des ventes, avec une hausse de 31,2% à taux de change constants au troisième trimestre et de 23,1% à taux de change constants et sur une base pro forma sur les neuf premiers mois de l’année 2019.
Toutefois, les ouvertures ont été plus tardives que prévu. De plus, le rythme de développement rapide de Modani a
entraîné des coûts logistiques plus élevés, ainsi que des investissements marketing et dans les fonctions support
plus importants que prévu. La rentabilité a également été impactée dans une moindre mesure par l’effet sur la marge
brute de la hausse des droits de douane aux états-Unis. En conséquence, la rentabilité de Modani devrait être
inférieure aux prévisions d’environ 7 millions d’euros. Le groupe prévoit que la rentabilité de Modani s’améliorera
en 2020 grce à la bonne performance commerciale des magasins nouvellement ouverts et à la normalisation de la base de coûts, et reste confiant dans la force du modèle économique de Modani et dans ses perspectives de croissance à moyen-terme.

Mise à jour des objectifs de l’année 2019
Maisons du Monde actualise ses objectifs pour l’ensemble de l’année 2019, reflétant à la fois la forte dynamique des ventes et des ouvertures de magasins, ainsi que les coûts et les investissements plus importants chez Modani.
Maisons du Monde prévoit désormais :

• Une croissance des ventes relevée à autour de 10,5% (contre autour de 10%) ;
• 38-42 ouvertures brutes de magasins (contre 35-40) et 13-14 fermetures de magasins pour repositionnement (contre environ 10) ;
• Une marge d’EBITDA d’environ 12,5% des ventes (contre supérieure à 13%) pour refléter la contribution négative de Modani cette année.