Reprise par le groupe espagnol Alvic, leader dans la fabrication et la distribution d’éléments de mobilier, l’entreprise aveyronnaise Stratagem spécialisée dans les plans de travail de cuisine revient au premier rang avec une politique d’innovation agressive.
Par Didier Thomas-Radux
Nouvel actionnaire, nouvelles machines, nouvelles ambitions. Tout va pour le mieux à Bozouls, petite commune du nord Aveyron. Depuis 1987, la société Stratagem y fabrique des plans de travail de cuisine et emploie une centaine de collaborateurs. Depuis 2022, elle a rejoint le groupe Alvic, entreprise espagnole leader dans la fabrication et la distribution de panneaux et de composants de haute qualité pour le secteur des meubles et de la décoration distribuée dans plus de 100 pays, pour un chiffre d’affaires de plus de 350 M€.
Cap sur l’innovation : une reconnaissance nationale
Première concrétisation de ce renouveau : Stratagem a remporté le 1er Prix du Jury 2025 dans la catégorie « Cuisine/Matériaux » lors du Prix Top of Design, organisé par Marie-Claire Maison et Pro Conso France. Une distinction obtenue pour son nouveau plan de travail « Twin », ultra fin (20 mm), totalement hydrofuge et anti-fléchissement. Le produit se distingue par sa polyvalence : adapté aussi bien à la cuisine qu’à la salle de bains, il s’impose comme une réponse aux attentes actuelles des prescripteurs et des professionnels de l’agencement.
Stratagem bénéficie aujourd’hui de l’appui solide du groupe Alvic, qui a injecté 2,5 millions d’euros : production, informatique, organisation, montée en compétences des équipes ; tout a été repensé pour redonner à l’usine de Bozouls les moyens de ses ambitions. L’entreprise, qui avait un peu disparu des radars, est aujourd’hui à nouveau sur le terrain.
Une stratégie commerciale structurée et offensive
Pour se relancer, Stratagem a structuré sa croissance autour de quatre axes commerciaux pensés pour élargir sa base clients tout en consolidant ses positions. Le premier pilier, le réseau diffus, cible les cuisinistes indépendants, agenceurs, menuisiers et artisans. Un canal stratégique pour reconquérir le terrain. Deuxième levier : les grands comptes, avec des partenaires tels que le Groupe Fournier et le Groupe Fnac Darty où la qualité de production et la capacité d’adaptation sont primordiales. Troisième segment, le marché du contract, qui englobe les projets spécifiques dans l’agencement, l’hôtellerie ou les espaces commerciaux. Stratagem y propose des solutions sur mesure.
Enfin, le secteur de l’immobilier et du modulaire – renforcé par les synergies avec Alvic – ouvre la voie à de nouveaux débouchés, notamment dans l’univers de la salle de bains. Cette nouvelle stratégie s’appuie sur une force de vente en pleine expansion, passée de 4 à 8 commerciaux, pour atteindre dix collaborateurs d’ici la fin de l’année.
À l’international, de nouveaux marchés ont déjà été ouverts (Espagne, Pologne, Tchéquie, Hongrie, Grèce) et des discussions avancent avec la Belgique. L’entreprise a également profité du dernier salon Interzum pour nouer de nouveaux contacts.
Un ancrage local, une dimension internationale
Face à cette montée en charge, Stratagem s’appuie sur les capacités d’Alvic. Ce relais permet de proposer des offres plus complètes grâce à l’intégration avec Alvic Center France, qui propose désormais des ensembles montés et livrés en France (cuisines, salles de bains, rangements). Les résultats sont déjà perceptibles : les clients valident ce choix stratégique, les volumes progressent et des acteurs d’importance comme MHK, Der Kreis, BUT ou Darty suivent avec attention ce nouvel élan. Stratagem participera d’ailleurs au prochain salon EspritMeuble 2025, point d’étape symbolique pour ce renouveau. La marque est repartie en croissance, mais surtout en croisade !
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