Préserver les valeurs

Alain Moriette a su exprimer lors de son allocution, « son ras le bol contre les grands médias qui ne savent mettre en avant que la sinistrose et le e-commerce, alors que ce dernier crée moins d’emploi qu’il n’en fait mourir, mettant à mal le commerce traditionnel qui lui, apporte du service avec la vente du produit ». Il a aussi rappelé l’importance de « jouer le jeu » du groupe dans les sélections d’achats des produits. Expliquant que l’avenir ne s’écrit pas avec des marques qui ne prennent pas en considération la valeur ajoutée qu’apporte une distribution comme celle du groupement et internet. « Nous ne devons pas hésiter à privilégier les fournisseurs qui ont une véritable politique en phase avec les spécialistes de proximité ».
Il a par ailleurs tenu à remercier Pierre Thuillier et son groupe, « de ne pas avoir cédé à la facilité pour courir après le chiffre d’affaires à n’importe quel prix et d’avoir su rester fidèle à ses valeurs et aux adhérents ».Pour sa part, Pierre Thuillier a quand à lui souligné qu’il y a un an, il n’avait pas envisagé l’ampleur que prendrait la rétractation des marchés « Je sais que durant cette période vous avez tous vécu la même chose, que vous avez dû prendre des décisions difficiles et faire des sacrifices à tous les niveaux. L’avenir ne nous réserve aucune visibilité, mais je vous propose de construire une solution de reprise qui nous soit propre […] il n’y a pas de solution unique et c’est l’addition de multiples petites choses qui permettent de surmonter les obstacles ». En effet il a rappelé que ces solutions sont des leviers pour une nouvelle croissance et qu’elles passent notamment par une concentration des achats sur les gammes préconisées par le groupement destinées à optimiser les marges et l’intérêt que peuvent apporter de nouvelles familles de produits comme l’éclairage ou encore la sécurité, quitte à déstocker les rayons de TV pour les implanter. Il a poursuivi en expliquant « Monter en puissance un marketing pédagogique, ciblé sur les avantages du service de notre type de distribution, afin de sensibiliser les clients […] et intensifier la formation […] C’est en additionnant l’ensemble des solutions évoquées que le réseau verra le bout du tunnel et que nous deviendrons dans un avenir proche, la référence absolue des groupements stockistes ayant conservée intactes ses valeurs de bases ». Il a poursuivi sur le recrutement de nouveaux adhérents, rappelant que c’est plus de 122 nouveaux entrants qui sont arrivés « suite à la défaillance de certains grossistes ».
Et de conclure « Nous sommes dans une époque ou de nombreuses organisations ont fait le choix politique de la facilité, et la centrale Pro y fait figure de nageur à contre courants. En effet pourquoi ne vouloir dans ses clients que des spécialistes indépendants alors que l’ensemble des autres organisations font de « l’open bar », pourquoi vouloir monter des gammes intéressantes alors que d’autres alignent une communication sur « le moins disant » entrainant leurs réseaux dans une spirale déflationniste? Et bien parce que nous le groupe Thuillier, nous croyons dans la spécialisation, dans la proximité et dans les valeurs humaines que vous, adhérents, savez véhiculer ». Les marques ont cette année encore répondu présent avec des stands de qualité, véritables vitrines de leurs nouveautés.