Quel parcours pour le groupe polonais – fabricant international de cuisson – depuis sa timide arrivée en France en 2005. Distribué exclusivement depuis 2012 par Sideme SA au travers de gammes complètes franco-française de cuisi
Particulièrement satisfait de la pénétration de sa marque en France grâce à Sideme, le groupe Amica est rentré dans l’actionnariat de la société à hauteur de 39 %, confirmant par là-même, son ambition d’accélérer son développement sur le territoire hexagonal. Cette nouvelle étape a de quoi réjouir Christophe Belmont, directeur général de Sideme SA, qui confirme avec cette entrée, l’équilibre de la société de distribution,
avec trois actionnaires complémentaires : Electrolux pour 39 %, Amica, 39 % et Crosslee à hauteur de 22 %. « Grâce à ces trois actionnaires nous allons pérenniser notre compétence et assurer un développement
encore plus harmonieux de notre portefeuille d’activités pour le futur. L’entrée d’Amica dans l’actionnariat est un geste très clair de l’implication forte de ce groupe, et sa volonté affirmée de conquête du marché français. »
La marque Amica, dont nous avons pu apprécier lors du dernier IFA,
la profondeur de gamme et la signature visuelle, est déjà très forte en Europe Centrale : Scandinavie, Allemagne et Russie. Son groupe en pleine extension avec 500 millions d’euros de chiffre d’affaires, veut désormais envahir l’Europe du Sud. Une stratégie de développement qui n’a pas échappé à Christophe Belmont et ses équipes, comme il nous l’explique « Nous allons créer un business model bien spécifique, avec une cellule dédiée à Amica au sein de Sideme. Une vraie entreprise filiale avec une équipe commerciale complète, incluant un directeur commercial, un compte clé et des commerciaux itinérants. A termes, une dizaine de personnes.» Le directeur général entend recruter son personnel en partie dans la structure Sideme actuelle, pour créer comme il le souligne « un véritable esprit 100 % filiale, comparable à d’autres marques. Nous offrons une organisation intégrale, dont une prestation SAV de grande qualité, avec un call center, un service de pièces détachées, gérés par Sidepar, notre filiale ».Une gamme complète,différenciante
Lorsqu’en 2012 la société Sideme a pris la décision de diversifier son portefeuille GEM en intégrant ce partenariat avec le fabricant européen
Amica, elle a immédiatement développé avec eux des gammes et des produits spécifiques pour le marché français. Aujourd’hui il s’agit de pérenniser la marque en proposant une offre produit totale, comme nous le détaille le directeur général de Sideme « nous allons commencer par
la cuisson – ADN d’Amica – en offrant une amplitude plus large que les 24 cuisinières moyen – haut de gamme que nous présentons actuellement.
Nous allons les compléter avec une proposition décroissante, depuis le moyen de gamme vers le 1er prix ». Dans un marché que l’on peut toujours qualifier de dynamique, même si les cuisinières perdent quelques points cette année au profit des pianos de cuisson, il s’en est vendu 519.000 pièces en 2014 et cette année le marché devrait raugmenter en 2016. « Nous voulons agir sur tous les segments. Notre objectif est de devenir un acteur majeur du marché et, ce, rapidement » souligne Christophe Belmont. Le directeur général de Sideme se veut agressif, à juste titre, puisqu’il s’agit pour lui de prendre une place, qu’il considère légitime, de par la qualité de ses produits et leur modernité.
Côté encastrable, la gamme spéciale et exclusive cuisinistes se construit avec un catalogue de 35 produits. Elle est complétée d’un dispositif complet et d’une stratégie d’accompagnement. « L’image que l’on veut véhiculer d’Amica, c’est l’image d’un spécialiste cuisson, fort dans la pose libre et dans la cuisine. Le déploiement de notre stratégie s’accompagne
de cette volonté. Nous apportons un design, une esthétique et des fonctionnalités qui sont de vraies innovations, bien spécifiques pour les cuisinistes, assortis d’une garantie de 5 ans exclusive. Nous avons tous les outils nécessaires ». Tout est prêt pour attaquer l’ensemble du marché, depuis les enseignes indépendantes de cuisine via les grossistes, les enseignes nationales et les groupements de cuisinistes. Afin d’officialiser ce passage de mode importateur à filiale, Sideme prépare pour 2016, un évènement d’importance en région parisienne pour réunir ses clients tous réseaux confondus
