Porté par une croissance soutenue et une présence renforcée dans les territoires, le modèle coopératif et associé confirme sa solidité face aux mutations du commerce. Un double éclairage chiffré – le premier baromètre annuel de la FCA et une étude territoriale de Xerfi – dresse un portrait détaillé d’un modèle en développement.
Alors que, dans son ensemble, le commerce français stagne, voire recule, le secteur coopératif et associé affiche une trajectoire à contre-courant. Selon le premier baromètre annuel publié par la Fédération du Commerce Coopératif et Associé (FCA), réalisé par Xerfi avec le soutien d’In Extenso, le modèle pèse 249,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2025, fédère plus de 41 000 adhérents, 47 000 points de vente et emploie près de 672 000 salariés.
L’étude territoriale de Xerfi, conduite fin 2025 sur un périmètre de 14 secteurs identique à celui d’une première édition publiée en 2017, permet de mesurer l’évolution du modèle sur près d’une décennie. Entre 2017 et 2024, le nombre de points de vente coopératifs et associés est passé de 20 259 à 34 968, soit une progression annuelle moyenne de 8,3 %. Sur la même période, l’ensemble des commerces français affichait une contraction de 0,2 % par an. Le modèle dépasse également la franchise, dont le parc n’a progressé que de 3,7 % en moyenne annuelle.
Cette dynamique tient en partie à la nature du modèle, fondé sur la mutualisation des achats, des outils de gestion et de la politique d’enseigne au sein d’une structure collective à gouvernance démocratique, tout en préservant l’indépendance juridique et financière de chaque entrepreneur. La longévité moyenne des points de vente coopératifs et associés s’établit à 24 ans, contre 21,3 ans pour l’ensemble des commerces.
Des performances financières supérieures à la moyenne
Sur le plan financier, les points de vente coopératifs et associés affichent un taux de résultat net supérieur à la moyenne du marché dans 85 % des 14 secteurs analysés. Les écarts les plus marqués s’observent dans la bijouterie-horlogerie (2,9 points au-dessus de la moyenne sectorielle), le jouet (2 points) et l’ameublement (1,9 point) – des secteurs caractérisés par des besoins importants en fonds de roulement que la mutualisation permet de mieux absorber.
La spécialisation sectorielle du modèle dessine une orientation claire vers les besoins essentiels du quotidien. Si pharmacies, alimentation et optique constituent les trois premiers secteurs en nombre de points de vente, le bricolage et le négoce de matériaux occupent une place significative. Avec un taux de pénétration du modèle coopératif et associé atteignant 30 % du chiffre d’affaires du secteur, ils figurent parmi les cinq secteurs où le modèle s’est le plus imposé.
Un maillage territorial qui épouse la géographie de la population
L’adéquation entre l’implantation du modèle et la réalité démographique française constitue l’un des enseignements les plus saillants de l’étude Xerfi. Plus de la moitié du parc coopératif et associé (52 %) est localisée dans des communes de moins de 10 000 habitants, là où réside précisément la moitié de la population française. À titre de comparaison, seuls 32 % des commerces succursalistes sont présents dans ces territoires. En zone rurale, le modèle est présent dans 12 % des communes, contribuant à l’accès aux biens essentiels et à la création d’emplois locaux.
L’étude souligne également une dimension sociale notable. Alors que les femmes ne dirigent que 30 % des commerces en France, elles sont à la tête de 46 % des points de vente coopératifs et associés – proportion qui reste à 43 % en excluant le secteur de la pharmacie, traditionnellement féminisé.
La représentativité de la FCA au sein de son propre écosystème s’est par ailleurs renforcée : ses adhérents représentent désormais 88 % des points de vente et 84 % des emplois du secteur. Ce premier baromètre annuel, qui a vocation à être reconduit chaque année, pose les prémisses d’un observatoire de référence pour un modèle qui concentre aujourd’hui plus de 40 % du chiffre d’affaires des 14 secteurs analysés.
![Conférence Ecomaison : un accompagnement complet des acteurs du bricolage et du jardin [JdC]](https://www.univers-habitat.eu/wp-content/uploads/2026/05/Univers-Habitat-Ecomaison-un-accompagnement-complet-des-acteurs-du-bricolage-et-du-jardin-360x240.webp)