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La supra-centrale d’achats

COFAQ et SOCODA veulent aller plus loin dans le cadre d’ADDOK.

C’est le 29 novembre dernier que COFAQ et SOCODA ont organisé à Paris une rencontre avec les cent premiers fournisseurs référencés par ADDOK, la supra-centrale d’achats créée en commun. Une première qui a permis aux dirigeants des deux groupements de dresser le bilan de ces quatre premières années de coopération, de réaffirmer leur volonté de continuer à travailler ensemble en ouvrant même de nouvelles perspectives d’actions destinées à renforcer le partenariat avec le monde industriel. « Une chance pour les marques »

C’est en ces termes que Philippe de Beco, Président d’ADDOK et du directoire de SOCODA, présenta la genèse de cette alliance, conçue pour permettre aux deux groupements de faire face aux mutations du marché de la distribution : « Ce sont les industriels qui, au début des années 2000, ont donné le « la » en matière de rapprochements et de fusions, suivis rapidement, dans la distribution, par les enseignes intégrées. Pour rester indépendants, il était indispensable de conjuguer nos efforts en matière d’achats si l’on voulait rester compétitifs. »

Même marché (celui de la quincaillerie, de l’outillage et de la fourniture industrielle), même indépendance, mêmes fournisseurs et mêmes défis à relever face à la concurrence… COFAQ et SOCODA poursuivent un objectif commun : aider leurs adhérents à mieux répondre aux attentes de leurs clients professionnels et à gagner en compétitivité pour assurer leur développement. Dans le cadre d’ADDOK, les deux groupements travaillent ensemble au référencement des fournisseurs, aux conditions générales d’achat, aux remises de fin d’année et à la mise en place d’opérations de massification d’achats.

« Avec au total près de 600 points de vente et un chiffre d’affaires global de 1 360 M€, expliqua Thierry Anselin, directeur général de COFAQ, ADDOK est aujourd’hui le leader des indépendants sur le marché de la distribution avec 21% de part de marché. En trois ans, nos acheteurs respectifs ont appris à travailler ensemble avec les quelques 150 fournisseurs référencés ADDOK. Et les résultats sont là : le volume d’achats continue de progresser avec les marques référencées ADDOK (+10% par an depuis 3 ans), les premières opérations volumes ont été mises en place avec succès, et le centre logistique Hex Appro de COFAQ en région parisienne a été ouvert aux adhérents SOCODA pour permettre une meilleure réactivité sur tous les produits référencés ADDOK. »

Pour autant, compte tenu de la crise et des effets de la LME, les deux groupements ont la volonté d’aller plus loin dans la coopération. Pour gagner ensemble de nouvelles parts de marché, ils proposent aujourd’hui à leurs fournisseurs communs la mise en place de nouveaux accords de partenariat.

Parmi les pistes évoquées lors de cette première rencontre sous la bannière ADDOK : des actions destinées à renforcer les performances des marques sur les deux réseaux, une meilleure circulation de l’information sur les ventes en provenance du terrain, l’accompagnement simultané du lancement d’une innovation ou le relais systématique de la stratégie des fournisseurs sur les 2 réseaux.

Une volonté clairement reprise en conclusion de cette rencontre, par Denis Taillardat, le président de COFAQ, dans son message aux fournisseurs présents : « Nous voulons que nos forces commerciales respectives se complètent, nous voulons apprendre à mieux travailler avec vous, nous voulons que nos dynamiques commerciales s’enrichissent les unes les autres pour gagner ensemble de nouvelles parts de marché. Si nous sommes bien conscients que la qualité et la compétitivité de nos réseaux relèvent largement de la puissance de vos marques, nous sommes également convaincus que nos réseaux d’indépendants sont une chance de premier ordre pour elles. »

ADDOK les chiffres clésMaster Pro (COFAQ)

  • 220 points de vente
  • 4 enseignes spécialisées
  • Chiffre d’affaires : 610 millions d’euros (hors acier)

Plus d’informations :

– Groupe COFAQ: www.cofaq.fr
– Réseau MASTER PRO : www.masterpro.frSOCODA (branche outils pro)

365 points de vente

Chiffre d’affaires : 750 millions d’euros (hors acier et négoce technique)

Plus d’informations :
– Groupe SOCODA : www.socoda.com
– Réseau SOCODA : www.socoda.fr

Par La Rédaction

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