Innovations d’envergure et nouvelle stratégie

« Les innovations que nous présentons vont certainement amener l’ensemble des autres compétiteurs à modifier leurs BBQ à gaz », a tenu à préciser en ouverture de la conférence de presse, Olivier de Silans, régional général manager Europe de sud de Campingaz. Le groupe Coleman, qui distribue en Europe les quatre marques : Coleman, Aérobed, Sevylor et Campingaz, a investi beaucoup dans ce projet, qui est parti de l’historique même de ses marques. En effet, la lanterne Coleman et le réchaud à gaz de Campingaz, sont nés du travail de recherche de jeunes consommateurs pour leur propre besoin. « Nous sommes les spécialistes de la cuisine d’extérieur et non pas du barbecue, tout notre savoir-faire est là », rappelle, Olivier de Silans. Le marché du BBQ en progression constante depuis plusieurs années, a baissé en 2012, mais le plus important, c’est que ce sont les marques distributeurs qui ont récupéré 37% du marché. Campingaz qui était n°1 en 2010 avec 26% de part de marché, c’est vu relégué à la 3ème place avec 16% de part de marché. De quoi faire réagir le nouveau PDG de Coleman Co., Robert Markovitch (nommé en août 2011), qui souhaite voir revenir la marque à sa place de leader en 2014.
Pour ce faire Campingaz a déployé une véritable offensive : une nouvelle ligne de produits et des innovations tournées vers l’usager, une nouvelle structure de gamme et de prix, et pour finir, une nouvelle signature, rappelant ses 60 ans d’expérience.Une nouvelle ligne de produit issue de l’ADN de Campingaz :
En effet comme évoqué plus haut, la marque à le consommateur en ADN, puisque c’est lui qui a inventé le produit et que de là est née la société. Les réflexions pour créer la nouvelle ligne 2014 sont parties de ce constat : le consommateur et ses besoins. « Nous avons organisé des groupes de consommateurs en Europe et ce sont eux qui ont décidé», explique Olivier de Silans.
Suite à l’analyse de ces sondages, cinq problèmes récurrents ont interpellé Campingaz :
– le nettoyage des graisses,
– la capacité de cuisson,
– la qualité de chauffe sur l’ensemble de la grille,
– la mobilité et
– la multi cuisson.
La marque a tout d’abord créé au travers de deux brevets deux innovations importantes :

• La technologie Blue Power, qui divise la consommation de gaz par 2
• Le brûleur Xcelerate avec pare-vent de protection, pour une parfaite répartition de la chaleur sur les grilles. Soit 96 % de surfaces chauffées dépassant les 250 degrés, là ou les concurrents sont à moitié d’homogénéité des températures.

Ensuite Campingaz s’est attachée à la facilité d’usage, en développant des grilles en double émaillage, des tiroirs récupérateurs de graisse compacts et une cuve de cuisson démontable. Désormais chaque élément du barbecue passe au lave-vaisselle, grâce au système Easy Clean.
Enfin la taille et le multi cuisson, et là encore la marque s’est pliée à la demande des consommateurs en segmentant la gamme en 3 tailles et 3 séries avec des prix baissés « Comme nous recommencions tout, nous avons pu rationalisé notre politique industrielle et obtenir ces prix« , a ajouté Olivier de Silans.
– Les 2 100 cm2 avec 2 séries de 239 à 269 €
– Les 2 800 cm2 avec 3 séries de 299 à 579 €
– Les 3 500 cm2 avec 4 séries de 369 à 749 €La mobilité faisait aussi partie des demandes répertoriées, aussi Campingaz sort un BBQ qui se replie et tient debout, comme une planche à repasser et qui une fois fermé, ressemble à si méprendre à une valisette. L’ensemble de cette nouvelle collection est complété de nouveaux modèles de planchas, un produit encore très prisé en France, puisqu’il représente 18% du marché. L’ensemble de ces nouveautés bénéficieront de supports PLV, qui mettront bien en avant les différences majeures de Campingaz et le groupe travaille sur un projet de communication TV et radio d’envergure. Olivier de Silans, de conclure « nous prenons une avance considérable sur les besoins du consommateur ». Campingaz est une des trois marques du groupe Coleman Emea (Campingaz, Coleman et Sevylor), lui-même intégré depuis 2005, à Jarden Corporation, composé d’un portefeuille de plus de 100 marques, vendues dans le monde entier et opérant dans trois principaux secteurs d’activité – Solutions plein air – Solutions consommateurs et consommables. L’entreprise Jarden Corporation, compte plus de 24.000 employés dans le monde.