Ventes privées btiment et bricolage

Lancé durant l’été 2013, KAPANDO a été créé sur un système de ventes privées temporaires et de « bazar » par trois cogérants, Philippe Isselin, Thomas Kehrling et Arnaud Clément. Le site marchand www.kapando.com propose des produits des plus grands acteurs du secteur du bâtiment et de la construction, aussi bien en ventes éphémères dites privées (6 à 9 jours), qu’en vente permanente dans son « bazar ». Matériels, outillage, finitions, équipements de la maison et du jardin, l’ensemble des étapes d’une construction/rénovation y sont représentées à tour de rôle avec, à la clé, des solutions de haute qualité, afin d’offrir aux membres des réductions importantes sur des marques de qualité reconnues: de – 25 à – 65 %.
Ce système de vente a fait ses preuves sur d’autres secteurs car il répond aux nouvelles tendances de consommation: rapidité, praticité et attractivité. Là, le concept touche un secteur cher aux Français, le bricolage, qui en 2012 progresse de +1,6% en rayon décoration, soit 2,57 milliards d’euros TTC en valeur (+9,5% en revêtements mur, sol et carrelage). Rappelons qu’en valeur totale, le secteur bricolage en 2012, représente 24,5 milliards d’€ TTC, inclus le rayon jardin des GSB (source Unibal).Fournisseurs, fabricants et distributeurs
Le site kapando.com veut devenir un nouvel acteur économique pour les fabricants en leur apportant des ventes clés en main : kapando.com prend à sa charge la mise en ligne et la promotion du produit sur le site, la gestion des commandes et des paiements, jusqu’à l’expédition. Une gamme complète de services vecteurs de chiffre d’affaires supplémentaire, que certains industriels ont déjà intégrés dans leur circuit de distribution classique. Le site au-delà de la vente des fins de séries, propose d’autres opportunités à exploiter, comme la vente de gammes complémentaires à l’activité principale d’un fabricant, n’employant pas les mêmes circuits, ou encore, le délestage de produits encombrants.
kapando.com se présente comme un véritable partenaire pour certaines entreprises, ces dernières lui déléguant leurs ventes sur le web, développant ainsi une stratégie de cross canal, sans prendre de risque ou devoir investir dans le matériel et les compétences nécessaires à cette activité…Côté distributeurs indépendants ou appartenant à un réseau, kapando.com proposent un système d’écoulement de leurs stocks ou d’augmentation de leurs volumes, qui ne « cannibalise pas pour autant les ventes traditionnelles du secteur du bâtiment« , précise Philippe Isselin. « Son principe permet, au contraire, d’écouler des produits qui ne se seraient pas vendus du fait de l’arrêt d’une collection, du stockage difficile chez un distributeur ou de gérer tout autre variante. Parallèlement, les distributeurs parviennent à toucher de nouvelles cibles, voire à les conquérir, grâce à kapando.com« , poursuit le cogérant du site.Les Maîtres d’oeuvre, professionnels du bâtiment et bricoleurs, peuvent accéder à des produits de haute qualité avec des réductions de – 25 % à – 65 % sur des produits de grandes marques.

• Les bricoleurs particuliers peuvent « réaliser de très belles opérations« , qu’il s’agisse en outillage ou en matériaux pour la construction et la rénovation de leur maison, mais également pour la finition avec, par exemple, de la peinture ou de la robinetterie, ou encore, en objets plus décoratifs et équipement, tels que des salons de jardin.
• Côté professionnels, les maîtres d’oeuvre utilisent déjà ce canal de distribution qui leur permet de proposer des réalisations de plus « haut standing » à leurs clients, sans compromettre leur budget.
• Les professionnels du bâtiment, qu’il s’agisse de maçons, peintres, carreleurs, plombiers, électriciens ou paysagistes (entre autres) profitent également des ventes privées kapando.com pour obtenir des matériels essentiels à leur activité professionnelle, mais pour lesquels ils ne bénéficient pas forcément de réductions auprès de leurs fournisseurs habituels compte tenu de trop faibles volumes d’achat (par exemple, un peintre ne souhaitera peut-être pas bénéficier de la vente de peintures, mais appréciera les tarifs attractifs des échafaudages).

Ces professionnels peuvent y trouver un moyen de réduire leurs devis sur certains postes, rappellent les dirigeants du site.à court terme, kapando.com souhaite se rapprocher des Cafés Hôtels Restaurants (CHR) et, parvenir à les faire profiter de ces ventes préférentielles lorsqu’ils s’apprêtent à équiper ou renouveler leurs équipements dans leurs établissements.
à moyen terme, le site kapando.com devrait également élargir ses ventes au domaine du jardinage et voir sa couverture géographique s’étendre au niveau Européen.Le site
Une ergonomie facile d’utilisation et un design épuré qui facilite la navigation, ainsi que la mise en avant des marques et références partenaires. Le site kapando.com pousse la réflexion jusqu’à sa communication de lancement, non intrusive explique Philippe Isselin « plutôt que d’envahir les boîtes postales ou mails de milliers de consommateurs potentiels, nous avons préféré viser les prescripteurs, avec, par exemple, des rendez-vous personnalisés pris avec les architectes ou des messages envoyés auprès d’artisans sélectionnés.Le site kapando.com se donne le temps de grandir dans la qualité et non dans le quantitatif ». Une dernière donnée justement appréciée et soulignée par les partenaires du site, souhaitant également se donner le temps de « tester » ce nouveau canal de vente, la réaction de leurs produits sur le web, de s’organiser, et d’en retirer tous les bénéfices à travers des stratégies plus systématiques et globales à destination de kapando.com…
Le site est adapté aux nouveaux supports de communication (laptops, tablettes, smartphones), il propose une inscription libre, où tout internaute peut créer son compte client en renseignant ses coordonnées et en créant un mot de passe. Un système qui permet à tout un chacun de bénéficier des ventes avantageuses du site, sans nécessiter de « parrainage ».
La préparation de commande et la livraison sont prises en charge par le site kapando.com et ses partenaires e-commerce, DHL & So Colissimo au tarif de 6,99 € de frais de port, sous 10 jours après la fin de vente, pour les produits allant jusqu’à 30 kg. Ces livraisons seront de moins de 4 semaines et ne pouvant excéder 20 € de frais de port pour les produits lourds, encombrants ou dits sensibles. Une caractéristique appréciable pour les particuliers ne disposant pas de véhicule adapté et pour les professionnels qui peuvent ainsi gagner un temps précieux en évitant stockage, chargement, acheminement et déchargement sur chantier.