Girpi étend son offre grand public

Basée à Harfleur, près du Havre (76), la société Girpi est présente dans l’univers du bricolage depuis 15 ans avec Leroy Merlin comme premier client historique. Créée en 1957, l’entreprise est pionnière dans le domaine du PVC et des matériaux de synthèse pour les écoulements et les canalisations. Elle réalise un CA annuel de 58 millions d’euros à travers 2 activités : bricolage grand public (40 % du CA) et prescription (60 %). « Depuis 10 ans, nous sommes à l’écoute du marché pour trouver les bons produits. Nous disposons aujourd’hui d’une gamme de 4 500 références fabriquées à 97 % en France. Notre société est en mouvement et progresse car elle répond à ses marchés. Nous appartenons au Groupe Aliaxis (2,6 milliards d’euros de CA), dans lequel on retrouve notamment Nicoll. Notre organisation a pour but de faciliter la remontée d’informations de nos clients pour optimiser notre offre. Cette écoute nous permet de nous positionner sur autre chose que le prix » explique Eric Poissonnière, Directeur Commercial Grand Public. Sur le terrain, 12 commerciaux travaillent en étroite collaboration avec les chefs de rayon pour les accompagner dans le domaine du merchandising, d’autres vont bientôt venir étoffer l’équipe. « Il est important pour nous de développer notre présence sur le terrain afin de dépasser notre périmètre historique » ajoute Eric Poissonnière. Pour parvenir à ses fins, Girpi va chercher depuis 5 ans des produits issus d’autres marques du groupe pour couvrir l’ensemble des besoins de la distribution est des consommateurs. « Au sein du groupe, il n’y a aucune concurrence directe. Si je prends l’exemple de la Cofaq, Nicoll sera avant tout présent chez Master Pro (enseigne professionnelle) et Girpi chez Brico Pro (enseigne grand public) » détaille le Directeur Commercial Grand Public.
Du raccordement à l’évacuationEn intégrant les produits de la marque S.A.S, Girpi étoffe son offre en plomberie sanitaire. Complète, la gamme s’organise autour de 3 univers : la salle de bains, la cuisine et les WC. « Nous avons une équipe de 5 ingénieurs dédiée à la recherche et au développement, 10 personnes s’occupent dans notre usine du contrôle qualité » précise Eric Poissonnière. Pour la salle de bains, on retrouve des siphons à joints intégrés qui facilitent le montage tout en assurant une meilleure étanchéité ou un astucieux siphon gain de place. Les baignoires disposent de vidages à câble volants laiton ou ABS, de vidages au pied « clic-clac », les receveurs de douche de bondes en diamètre 60 ou 90 et les douches à l’italienne de siphons de sol et de canivelles. L’univers de la cuisine propose des solutions pour le vidage des éviers en inox, grès ou toutes autres matières avec 4 types de produits : des vidages complets de diamètre 50, 60 et 90, des bondes d’éviers, des siphons et des tubulures ou encore un astucieux kit gain de place. Enfin, la partie WC comprend des mécanismes universels, des robinets flotteurs et des ensembles complets. Déclinée en deux niveaux de gamme, standard et sérénité, la nouvelle offre sanitaire regroupe 165 références (dont de nombreuses pièces détachées pour répondre à tous les besoins de remplacement). « Nous proposons des produits novateurs et de qualité qui correspondent aux besoins des distributeurs et des consommateurs. Pour moi, le prix n’est pas l’unique composante, il faut mettre en face des innovations, que ce soit pour la rénovation ou le neuf » complète Eric Poissonnière.
Merchandising didactiqueLe lancement officiel de la nouvelle offre sanitaire de Girpi est accompagné d’une proposition de linéaire spécialement conçue pour que les consommateurs puissent facilement faire leur choix. « Ce plan de vente sera adapté à chaque enseigne pour répondre à leurs besoins et contraintes. L’organisation s’effectue par segment avec un concept auto-vendeur qui s’appuie sur un code couleur et des conseils prodiguéS via des ILV, par exemple : Comment concevoir votre vidage » explique Cécile Rousseau, Responsable Communication. L’organisation de ce linéaire a été étudiée de manière à proposer un concept logique. Il met en avant une organisation horizontale des niveaux de gamme avec les produits sérénité en haut de rayon, les standards au milieu et les premiers prix en bas, un découpage des univers de façon verticale afin que le consommateur trouve rapidement le produit qu’il recherche et une répartition des pièces détachées par famille (lavabo, baignoire,…) pour faciliter l’achat. Le packaging est également le fruit d’un travail poussé, les produits étant présentés sur des supports pédagogiques qui guident le consommateur et met en avant des arguments et des bénéfices client, des visuels et un schéma technique de montage. Pour accompagner les distributeurs, Girpi met à la disposition des enseignes de bricolage de nombreux outils d’aide à la vente : frontons pour chaque univers et chaque famille, kakémonos douche à l’italienne à positionner de chaque côté des produits correspondants et des ILV explicatives.
Communication« Notre plan d’action s’articule autour de plusieurs axes : un pack évènementiel de lancement avec des documents de présentation du concept et des échantillons, notre catalogue et une action commerciale qui durera d’avril à septembre en magasin à travers des conditions d’implantation et des box destinées aux consommateurs. De plus, nous allons mettre en place une stratégie digitale avec notre site web qui vise à éduquer le consommateur avec des vidéos pédagogiques » détaille Cécile Rousseau. Avec une gamme étoffée, un concept de plan de vente et une stratégie de déploiement relayée par des actions commerciales et des outils digitaux, Girpi met tous les atouts de son côté pour confirmer sa progression sur un marché complexe. « L’année 2014 risque d’être sportive. Pour nous, c’est une motivation supplémentaire pour confirmer notre démarchée et mettre en avant nos intentions de conquête » conclut Eric Poissonnière.