Le groupe Cofaq, réseau historique de la distribution en quincaillerie, fournitures industrielles, bâtiment, agriculture et bricolage, a réuni au sein du CNIT de La Défense ses fournisseurs et partenaires pour une journée de présentations et de discussions autour de ses nouveautés et du salon Cofaq 2026. La coopérative y a rassemblé plus de 500 personnes, dont 430 fournisseurs.
Le forum des partenaires, journée de prises de parole stratégiques, a démarré par une préface d’Eric Champion, aux commandes du Groupe Cofaq depuis 4 ans. « J’aurais aimé être devant vous dans une ambiance politique sereine, avec des secteurs piliers comme le bâtiment qui se portent à merveille. Mais, vous le savez comme moi, ça n’est pas la situation actuelle. Pourtant, il s’agit d’une opportunité. Le dynamisme de nos adhérents indépendants et la vitalité de nos points de vente n’ont pas faibli », s’est félicité le président. Dans la foulée, des prises de parole de Laurent Huntzinger, directeur général, et de Wendy Rinuccini, directrice de la transformation achat, ont réaffirmé cette ferveur en cours pour le groupe Cofaq, tout en présentant son avenir.
Coact, un nouveau programme « gagnant-gagnant-gagnant »
Celui-ci comprend l’arrivée de Coact, qui sera lancé l’an prochain. Ce programme circulaire permet au groupe de négocier des offres préférentielles, que les adhérents sont libres de choisir. Ces choix sont analysés tout au long de l’année grâce à des indicateurs clé de performance (KPI) qui sont transmis aux fournisseurs. Si les KPIs sont dépassés, les fournisseurs reversent un bonus directement aux adhérents qui les auront sélectionnés. « Les indicateurs sont construits en fonction des ambitions locales. Chacun dispose d’une feuille de route claire, partagée et mesurable », résume Laurent Huntzinger. « C’est un programme gagnant-gagnant-gagnant », ajoute Wendy Rinuccini.
Pour s’assurer que ce nouveau système ne soit pas chronophage, le service informatique du groupe travaille à une application qui a été présentée lors de ce forum. L’an prochain étant une phase de test, ce programme sera limité, avec 30 fournisseurs partenaires sélectionnés.
Déjà 82% de remplissage pour le salon 2026
La nouvelle édition du salon du groupe Cofaq, qui aura lieu le jeudi 22 et vendredi 23 janvier 2026, vise encore plus haut que l’édition 2025. Celle-ci avait déjà battu des records : une hausse moyenne de 14% du chiffre d’affaires des fournisseurs présentes, dans un marché plutôt dans le négatif. En tout, plus de 50 millions d’euros de CA ont été réalisés, grâce, en partie, à une visibilité quasiment multipliée par 3 sur les réseaux sociaux comme LinkedIn.
Pour que cette nouvelle édition soit à la hauteur, plusieurs changements ont été annoncés lors du forum. D’abord, le salon va s’agrandir cette année, jusqu’à 16 000 m². Le parcours visiteur a été encore une fois repensé pour booster la fluidité et la visibilité des exposants. L’organisation des stands a été retravaillée dans ce cadre, ainsi que leur ouverture : désormais, il est possible d’avoir un stand ouvert de 1 à 4 côtés pour maximiser sa visibilité. Le défilé des Equipements de Protection Individuelle (EPI), nouveauté à succès de l’an dernier, deviendra central, dans un nouvel espace agrandi baptisé « Agora », où se situeront également les prises de paroles. Des écrans géants retransmettront dans le reste du salon tous ces évènements en direct.
À la suite de ces annonces, comme le veut la tradition, les premiers espaces ont été vendus durant la pause déjeuner du forum. Si environ la moitié des réservations pour le salon sont d’habitude prises lors de cet événement, cette année, c’est un remplissage record de 82% qui s’affichait d’ores et déjà à l’issue de la journée.
La Cofaq a ensuite terminé la journée en confirmant sa volonté d’atteindre les 1000 magasins l’année prochaine. Le groupe voulant devenir leader, il vise également les 1 milliards d’euros de chiffres d’affaires en achat d’ici 2033.
