Le groupe italien Armony Cucine était présent sur EspritMeuble avec un large stand chaleureux et contemporain. Nous avons échangé avec son PDG, Philip Cellier, sur l’évolution, le positionnement et les ambitions de l’entreprise.
Créé en 1976 dans la province de Trévise, Armony Cucine est rapidement devenue l’une des plus grandes fabriques de cuisines d’Italie. En vives difficultés lors de la précédente décennie, elle a été reprise en 2018 par Philip Cellier, qui est parvenu à négocier avec les banques italiennes. « Quand l’actionnaire extérieur a voulu faire vendre l’entreprise, les employés m’ont demandé de la sauver C’est par fidélité à l’ancien propriétaire Sandro que je me suis impliqué dans ce groupe, en rachetant une partie de l’outil de production, à savoir l’usine historique et les bâtiments de Caneva où se trouve le siège, dans la province de Pordenone », précise le PDG.
Une production décuplée en 6 ans
Lorsqu’il reprend Armony, en mai 2018, elle réalise 32 M€ de CA avec un seul site de production de 9 800 m². « En un an, j’ai remis le site en ordre de marche, et nous produisions 200 m3 de cuisines par semaine. Nous sommes passé à 950 m3 en 2022, et 1 400 m3 en 2023 », se souvient le dirigeant. Avec l’usine de Mansuè-Trévise désormais opérationnelle, Armony produit aujourd’hui près de 120 cuisines par jour et 2 400 m3 de meubles de cuisine par semaine, pour 365 M€ de CA. L’entreprise est passée de 110 personnes en interne à 172.
Dans le cadre de ce développement express, Philip Cellier et ses associés, Lucia Zuin et Martial Filliung, ont dû relever un défi majeur : obtenir une régularité du volume de production, en sortant des périodes de sous-production ou de surproduction qui perturbent le bon fonctionnement. « En m’appuyant sur les délais de livraison, j’ai réussi à stabiliser la production. Mais nous avons encore une belle marge de progression : le site de Caneva n’est qu’à 40 % de son potentiel ; nous pouvons monter à 2 500 m3 par semaine sur cette seule usine ! », confie le chef d’entreprise.
La gamme Armony est présente sur toutes les strates du marché, de l’entrée de gamme au grand luxe, avec des produits en laques à base de métal liquide et des cuves stratifiées intégrées dans les plans de travail. Le panier moyen est d’environ 12 000 €. L’innovation participe au succès d’Armony, des produits plaqués aux nouvelles teintes de laque, en passant par l’éclairage et l’accessoirisation, comme le petit chariot qui rentre dans le meuble. Surtout, l’entreprise est capable de réaliser de nombreux types et formats de meubles pour les cuisines et les autres pièces, avec livraison en 24h.
Philip Cellier travaille le marché français, où il compte déjà 380 clients et une centaine de nouveaux contacts grâce à EspritMeuble. Mais Armony se concentre aussi sur l’international, notamment l’Asie et l’Afrique. Tous les marchés export de la marque sont en développement, notamment le Canada et le Portugal où elle s’est récemment implantée. « 2024 va être une année intéressante pour l’évolution du chiffre d’affaires », promet Philip Cellier.
Par Anthony Thiriet et Didier Thomas-Radux
