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A la conquête de nouveaux marchés

A travers ses marques Avintage et La Sommelière, le groupe sarthois leader européen sur le segment des caves à vin attaque le marché nord-américain avant d’approcher le Japon et la Chine d’ici la fin de l’année.

Réalisant 30% de son activité à l’international, le groupe Frio exporte ses caves à vin dans 48 pays pour un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros, soit près d’un quart de ses 45 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Aujourd’hui, le groupe sarthois basé à Arnage (72) franchit une étape supplémentaire en visant le grand export : il vient en effet tout juste d’obtenir les certifications pour ses produits à destination des EÌtats-Unis et du Canada. Pour pénétrer ce marché, l’entreprise s’appuie sur un distributeur local, »The French Corner «, implanté à New-York et au Canada. La démarche a été longue et fastidieuse, notamment pour des raisons de certifications très strictes, mais le jeu en vaut la chandelle.

» Le volume de marché aux Etats-Unis est estimé à 300 000 unités et le taux d’équipement de 3%1, ce qui offre de belles perspectives de croissance. Le prix moyen de vente est d’environ 290 dollars. Il existe un marché important pour les produits haut-de-gamme en particulier d’origine européenne « ajoute Richard Guillorel.

Aux Etats-Unis, le marché des caves à vin est segmenté par le bas par des ventes de produits d’entrée de gamme et par le haut par des ventes de produits haut-de-gamme pour les professionnels et les particuliers amateurs (souvent attirés par des offres sur-mesure ou demi-mesure). Les circuits de distribution privilégiés sont la Grande Distribution (Cash and Carry avec Costco, GMS avec The Home Depot et Hyper avec Walmart et Target) et sur Internet (Amazon notamment), suivi du réseau de cavistes. Le marché est dominé par une vingtaine d’acteurs dont les principaux sont Danby, Wine Enthousiast, Avanti, Vinotemp et General Electric.

Autres marchés ciblés dans un futur très proche, la Chine et le Japon, également avec des distributeurs locaux.

Par Guillaume Bornier

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