Les résultats obtenus par la marque italienne sont significatifs et viennent confirmer tout à la fois sa place de leader en Italie, et l’attrait croissant du marché pour son offre literie, proposée dans un nouveau parcours client. Retour sur un succès avéré, et zoom sur deux nouveautés pour de l’année 2021.
Dans une période d’incertitudes, la société Materassificio Montalese, propriétaire de la marque Perdormire, a abordé la nouvelle année 2021 avec force et détermination, soutenue par l’excellent travail accompli par ses équipes et partenaires, et par les objectifs atteints sur l’année 2020.
Une croissance qui suscite l’enthousiasme légitime d’Antonio Caso, administrateur de la société : » nos résultats sont fortement influencés par la passion et nous donne l’élan nécessaire pour réaliser nos projets ambitieux et faire les choses avant tout le monde, quitte à être suivi, voire imité.«
Une vision ambitieuse, des résultats concrets
» Notre culture d’entreprise – affirme Paolo Luchi, Directeur commercial & marketing – a toujours été basée sur la capacité et la rapidité d’adaptation aux nouveaux scénarios et nouvelles tendances, en nous appuyant sur un travail d’équipe qui ne se laisse pas conditionner par des facteurs externes «. Une stratégie d’entreprise déjà exprimée par le passé et largement soutenue par les faits. Elle continue de donner raison à la marque, qui s’est lancée pour challenge, celui de révolutionner le parcours client dans le marché de la literie, en s’appuyant sur une approche prédictive des besoins du consommateur.
Les chiffres confirment les performances positives, voire flatteuses de la marque, qui en quelques années seulement, a bousculé son marché de la literie. En témoigne encore l’année 2020, qui riche en termes de notoriété et de valeur perçue, affiche une nette augmentation des performances commerciales.
À la fin du premier semestre dernier, Perdormire a enregistré des résultats sans précédent : + 133% de ventes ; + 97% de nouveaux clients servis ; + 91% de commandes enregistrées.
Des résultats certainement liés à l’engouement pour l’aménagement de l’habitat, mais que la marque a su saisir et exploiter pleinement.
La croissance s’est poursuivie au second semestre sur une tendance » pré-pandémique «, c’est-à-dire à deux chiffres. » Pendant la période de confinement, les consommateurs ont pris conscience qu’un couchage adéquat améliore profondément la qualité du sommeil et donc de la vie. – souligne Paolo Luchi – Les chiffres des ventes des mois qui ont suivi la réouverture et encore ceux d’aujourd’hui, le démontrent «.
Ces résultats sont encore plus remarquables si l’on considère qu’ils ont été obtenus au cours d’une année où l’entreprise a subi 67 jours de fermeture totale de son réseau de distribution et 25 jours de fermeture totale de son unité de production. Dans ce scénario, l’ensemble de l’entreprise Materassificio Montalese a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 90 millions d’euros (90.017008 euros), avec une hausse de 14,66% par rapport à 2019, dont 55% réalisé par le canal de la vente au détail (Italie), 29% grâce à l’exportation, avec une augmentation significative en France de + 38%.
Le taux de croissance annuel composé (TCAC) des 10 dernières années (2011-2020) est de +8%. La PFN (PFIN) s’est améliorée de 3 millions d’euros, et un plan d’investissement de 8 millions a été mis en oeuvre, dont 1 million a été utilisé pour la transformation numérique de l’entreprise.
Dans ce contexte, la société Perdormire confirme une augmentation de parts de marché en Italie à 52,5% contre 42,5% (2019). Cette donnée confirme le succès de la mise en place de son concept parcours d’achat. Enfin, il est à noter que les effectifs ont augmenté de 17 %, soit un total de 468 personnes, ce que commente Paolo Luchi : » Chez Perdormire les ressources humaines nous
permettent d’atteindre nos objectifs. La grande volonté de partager l’engagement et les objectifs communs sont le secret de nos résultats «.
Une stratégie résiliente
Dans une année 2020 marquée par une progression oscillante et une dynamique d’ouvertures et de
fermetures impactée selon la gravité de la pandémie par régions, Perdormire a fait des choix stratégiques, comme l’explique Paolo Luchi : » Cette période s’est caractérisée par un scénario sans précédent. Pour l’affronter, deux options s’offraient à nous: soit tout arrêter et attendre des temps meilleurs, ou bien, continuer en utilisant tous les outils disponibles, en réorganisant et réajustant de manière résiliente les plans opérationnels de l’entreprise. Et c’est ce que nous avons fait «. En effet, l’entreprise a su mettre en place un plan marketing extrêmement flexible, en adaptant les campagnes et
les initiatives promotionnelles à l’évolution des règles sociales imposées par la pandémie.
Nouveauté 2021
La literie reste un segment en pleine croissance, aussi Perdormire arrive avec quelques nouveautés, dont le modèle Bridge. Une première création d’après un projet de jeunes designers qui ont participé à l’atelier organisé avec la Domus Academy. Ils ont créé une tête de lit fonctionnelle, avec une fente dans le rembourrage qui permet de ranger téléphones portables, tablettes et autres appareils, et un port USB caché par un bouton : un lit intelligent, disponible à partir d’avril 2021.
Côté matelas, le produit phare de l’année sera le Natura (Nature), un modèle haut de gamme Premium, à la technologie complexe. Ce modèle intègre notamment une suspension ressorts ensachés proposant différentes zones de soutien, et des nappages successifs de matières naturelles, telles que la fibre de chanvre, la laine de chameau, des fibres naturelles, de la mousse extra soft, dans une housse tout aussi naturelle, en fibre de lin et crin de cheval.
