La Compagnie du Lit investit les beaux quartiers

Pour La Compagnie du Lit l’acquisition d’un lit (matelas et sommiers) se fait souvent dans des conditions approximatives : « Si le lit n’est jamais évoqué dans les problèmes de sommeil, si le problème de sa qualité n’est que peu perçu c’est que son acquisition se fait souvent dans des conditions approximatives : qu’ils s’agissent du conseil, des prix ou des services. Le client ne sait pas toujours ce qu’il achète et pourquoi il l’achète » remarque Eric Romedenne, Directeur Général de La Compagnie du Lit. Une situation et des questions auxquelles l’enseigne travaille depuis 1996. (Créée en 1989, « La Compagnie du Lit » au concept flou dont le réseau a disparu (un seul magasin survit) est repris en 1996, par Denis GUILLAUME et Eric ROMEDENNE avec l’appui de Philippe LEHODEY). Un Bleu, Blanc, Jaune et propre au top de sa forme.
Pour son premier Magasin-Showroom, La Compagnie du Lit a choisi Auteuil, (Paris 16ème) et un immeuble au cachet séduisant affichant désormais le bleu, blanc, jaune propre à l’enseigne. Derrière de larges ouvertures vitrées qui évoquent les années trente, le visiteur découvre 700 m2 d’un espace tout entier consacré au sommeil et la literie.L’enseigne a délibérément choisi de ne proposer que des matelas et
des sommiers et de mettre en avant la célèbre table du sommeil inventée par la marque TRECA®. Elle c’est un guide dans le choix de la fermeté de son matelas, grâce à un rapport poids/taille du dormeur qui détermine le
soutien le plus adéquat. Découlant de la table du sommeil: une zone test que le visiteur découvre d’emblée en entrant sur sa droite, comprend quatre lits signalés par un marquage de couleurs différentes, et l’invite à essayer chaque type de couchage. L’ensemble des paramètres physiologiques sont indiqués avec, en corollaire, les types de soutien ou confort préconisés. équilibré, ferme, très ferme, extra ferme. Une fois le test réalisé, l’équipe de vente suggère alors à ce dernier de confronter son impression avec la meilleure recommandation. Ludique, instructif, l’exercice est utile pour le client, favorisant souvent une prise de conscience précieuse pour le vendeur.Autre point fort de l’enseigne : l’agencement. Une offre riche, une circulation fluide avec des allées de matelas qui permettent une montée progressive en gamme (de 299€ à plus de 2 000€ le matelas 140×190), l’ensemble ponctué du slogan de l’enseigne « Les grandes marques à petits prix ! ».Enfin, le magasin propose quatre shops de marques spécifiques comprenant 4 produits, 4 conforts différents, 4 petits prix, sous le thème « une sélection de La Compagnie du Lit avec le meilleur rapport qualité/prix ».
– L’Espace Compagnie du Lit
– L’Espace Lattoflex
– L’Espace Tempur (le plus grand espace sur Paris)
– L’Espace TrecaAu total 13 marques (dont, Dunlopillo, Epeda, Merinos, Sealy, Simmons, Bultex, Revsom, La Compagnie du Lit…). Ce nouveau magasin-show room se veut surface de vente mais également lieu d’information et de plaisir, dynamisé par l’équipe commerciale (4 vendeurs).Un concept « Bleu-Blanc-Jaune et Propre » et une approche basée sur accueillir, écouter et conseiller. Le Bleu pour le fond de scène, Jaune pour le clair de lune symbole paisible du sommeil, Blanc comme les gants des livreurs de l’enseigne et enfin Propre comme la démarche commerciale qui se veut loyale et sincère (étiquetage des prix clair, transparent, 15 jours pour essayer son produit à domicile et le remboursement de la différence de prix.).Grâce à ses 4000 m2 d’entrepôt situés à Epône, l’enseigne est capable
assure une livraison sous 7 jours de n’importe quel produit en stock à Paris et en Région Parisienne. Une logistique qui s’appuie sur des services de livraisons « gants blancs », un SAV interne et centralisé sur une seule plateforme parisienne, un présentoir pour visualiser et toucher les différentes technologies et garnissages composant les matelas (laine, ouate, soie, ressorts…), la reprise de la literie usagée et l’installation
de la nouvelle et un partenariat avec RECYCL’Matelas pour réintégrer dans la filière de recyclage, le produit repris : matelas et sommiers. En 2011 « La Compagnie du Lit » ce sont 35 Millions d’euros de CA, 40 Magasins, 175 Collaborateurs et 60 magasins dans les trois ans à venir, ainsi que la création de 2 entrepôts supplémentaires au Havre et à Nantes.