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Cauval et Dodo vont collaborer

C’est désormais officiel, les deux groupes spécialisés dans le sommeil viennent d’annoncer leur partenariat à travers un échange de licences. Concrètement, le groupe Cauval va fabriquer des matelas siglés D

Nous avons rencontré Gilles Silberman, Pdg du groupe Cauval, et Didier Hannaux, Président du groupe Dodo, pour mieux comprendre les raisons et enjeux de cette collaboration.Univers Habitat: M. Silberman, pouvez-vous nous expliquer la genèse de ce partenariat ?Gilles Silberman: « Dans le monde de la literie, il y a deux métiers, celui des oreillers et couettes et celui des matelas et sommiers. L’un et l’autre apportent du confort et sont la clé d’un bon sommeil. Cela fait plusieurs années que je regarde vers le monde des oreillers et couettes. Même si nous travaillons avec les mêmes fibres et matières, les savoir-faire sont totalement différents. Ce rapprochement est donc naturel et porteur d’avenir« .En quoi va-t’il consister ?« Concrètement, nous avons signé un contrat de 5 ans avec le groupe Dodo pour disposer de la licence Dodo et ainsi créer une gamme de matelas complète avec leur nom. De leur côté, ils vont lancer des oreillers et couettes Dunlopillo. Selon moi, ce partenariat renforce nos entreprises, conforte l’emploi et consolide nos activités industrielles sur le territoire français, ce qui est très important pour nos groupes respectifs vu le contexte actuel. Pour les distributeurs, il va offrir une alternative avec un vrai savoir-faire, ce qui est une marque emblématique de la stratégie du groupe Cauval. Aujourd’hui, avec le groupe Dodo, nous avons les mêmes distributeurs mais des acheteurs différents. D’ailleurs, nous avons déjà présenté une gamme de matelas Dodo et Dunlopillo pour bébé sur un salon à Cologne, les retours sont très positifs. Sur le prochain salon Esprit Meuble, nous exposerons une collection de matelas adulte Dodo présentés avec des oreillers et couettes Dunlopillo« .Quel sera le positionnement des matelas Dodo ?« Les matelas Dodo se placeront en milieu de gamme et reprendront les technologies chères à nos différentes marques (ressorts, mousse et latex) ».Quels sont vos objectifs ?« Déjà, l’idée est d’apporter du sens et des compétences pour transmettre le contenu et les valeurs de nos marques. Pour cela, il faut travailler avec des acteurs reconnus. Au niveau du business, je parle bien entendu de la partie literie avec les matelas Dodo, nous avons comme ambition de réaliser un chiffre d’affaires situé entre 10 et 15 millions d’€ d’ici 3, 4 ans. Pour un nouvel entrant, ce serait déjà pas mal. Pour moi, vu la segmentation actuelle de notre marché, il faut apporter une réponse. La présence en magasin d’oreillers Dunlopillo va être un booster supplémentaire de notoriété. Pour le groupe Dodo, je pense que ce sera la même chose avec les matelas à leur nom. Nous avons une approche commune car nous croyons aux marques et à l’intérêt de produire en France. Notre accord est vraiment gagnant/gagnant, bénéfique et équilibré. Nous ne sommes pas en lutte avec la distribution, nous voulons vraiment qu’elle aille mieux. Ce partenariat leur apportera un avantage. Univers Habitat: M. Hannaux, que représente pour vous cette collaboration ?Didier Hannaux: « Pour notre groupe, c’est la continuité logique et essentielle d’une stratégie d’animation de la marque Dodo. Le partenariat que nous avons signé en 2012 avec le groupe Descamps, pour qu’ils conçoivent, fabriquent et commercialisent le linge de lit et le linge de bain sous marque Dodo était une première étape. L’accord avec le groupe Cauval est un prolongement naturel de notre présence dans le monde du sommeil. Nous nous intéressions depuis quelque temps au domaine de la literie. Suite à notre rencontre avec Gilles Silberman, nous avons compris tous les deux qu’il y avait des choses à développer ensemble sur le marché du couchage. Ce contrat est un tir croisé, chacun amène ses compétences. Avec cette licence, notre ambition de faire de Dodo une marque ombrelle qui regroupe tous les produits du monde du sommeil s’exprime pleinement ».Par ces temps difficiles, votre accord vise également à défendre les emplois et la production sur le territoire français. « Effectivement, c’est une vocation pour nos deux groupes. Pour nous, il est très important de développer et de consolider l’emploi en France et de démontrer qu’il est possible de produire sur notre sol. C’est un axe fort qui a été partie prenante dans notre union, tout comme celui du développement durable, que ce soit pour nous avec le principe d’économie circulaire que nous avons initié entre autres avec le groupe Accor sur le concept Ecobedding ou pour le groupe Cauval avec leur technologie Ecogène. Nous avons vraiment une synergie et une philosophie communes ». Où seront distribués les oreillers et couettes Dunlopillo ?« Nous visons tous les réseaux de distribution, avec comme priorité les GSA, GSS et internet. Notre gamme sera à l’image de Dunlopillo, c’est à dire composée de produits de qualité accessibles à tous. Aujourd’hui, le marché est preneur d’une marque reconnue. En cela, le groupe Cauval et le notre sont légitimes« .Avez-vous des ambitions chiffrées ?« Nous allons fortement investir dans ce projet pour que la gamme couettes et oreillers Dunlopillo prenne une place significative dans les rayons. Nos objectifs ambitieux seront portés par une équipe commerciale très performante« .

Par La Rédaction

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