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Le groupe Morin cède ses 37 magasins BUT à l’enseigne, qui se lance dans la location-gérance

Sans successeur identifié, les dirigeants du groupe Morin ont informé le 10 mars du projet de cession de leur entreprise à l’enseigne BUT. Après une période de transition, BUT sera propriétaire des 37 magasins du groupe, ainsi que de ses actifs immobiliers. Explications et échange exclusif avec Philippe Morin.

Le groupe familial Morin, 112M€ HT de CA en 2022 avec 45 magasins BUT, sera acquis par le groupe BUT International le 1er octobre 2023. N’ayant pas réussi à trouver de successeurs, Philippe Morin, Alain Morin et Jean-Philippe Froger ont décidé de le céder en partenariat, pour que tous les points de vente restent membres du réseau. Les 3 dirigeants copiloteront la période de transition qui durera 18 mois à partir de la signature d’octobre, soit jusqu’à avril 2025. L’accord concerne les 37 BUT Cosy du groupe gérés en direct, qui passeront en location- gérance. « C’est une bonne façon de permettre à des directeurs de magasins compétents de se lancer dans l’entreprenariat, avec un investissement de départ réduit. L’objectif étant d’avoir, à terme, 37 franchisés indépendants », explique Philippe Morin à Univers Habitat. Le trio a pour mission d’évaluer et d’accompagner les candidats en partenariat avec un trio décidé par BUT.
En plus de ses 37 magasins, le groupe Morin cédera à BUT son parc foncier formé par 25 de ces adresses et son siège à Thouars-Louzy (79), ainsi que ses 420 collaborateurs. « Nous sommes fiers d’avoir pu préserver avec BUT l’intégralité des actifs du groupe, magasins, entrepôts, siège et actifs immobiliers, et d’assurer l’avenir de nos collaborateurs. Nos 54 années d’histoire perdurent au sein d’une enseigne dont nous partageons les valeurs de proximité et d’humanisme », commente Philippe Morin.

54 ans d’histoire sur 2 générations
Le groupe Morin est né en 1969, quand les 3 frères Philippe, Alain et Marcel ont ouvert un magasin à Thouars. D’autres ont suivi au fil des années, et les 14 établissements existants sont passés sous enseigne Sesame en 1988. 4 autres ouvertures se sont faites jusqu’en 2000, puis la 2e génération a commencé à prendre le relais, en boostant le développement : le parc est passé de 18 à 69 adresses en 9 ans, sous la houlette de Philippe et Alain Morin (homonymes de leurs pères) et leur cousin par alliance Jean-Philippe Froger.
« Avec la crise de 2009, nous avions ralenti le développement. Nous avons commencé à discuter avec But en 2011 », se souvient Philippe Morin. Un accord trouvé 2 ans plus tard a abouti à la transformation de 45 magasins en franchisés indépendants BUT, et à la séparation de 24 points de vente. 4 de ces 45 adresses sont gérées par des franchisés indépendants, et 4 autres par des franchisés associés ; ces 8 points de vente n’étant pas concernés par l’accord.

Pas de fermeture, pas de licenciement
« Avec mes cousins, nous approchons les 60 ans. Nous commencions à nous interroger sur la pérennité de l’entreprise », reprend Philippe Morin. Les 3 associés ont alors profité de l’opportunité proposée par But. Avec 17 petits-enfants constituant la génération suivante, ils ne voyaient pas comment il aurait été possible d’assurer la continuité familiale. « Nous savons aussi que c’est souvent compliqué pour la 3e génération de reprendre une entreprise, surtout une structure aussi lourde et complexe. »
Ce qui réjouit le trio de dirigeants, c’est que « la génération du dessus, qui a tout cela mis en place, est satisfaite de l’accord trouvé, et pense que c’est une belle sortie ». Et Philippe Morin de préciser à Univers Habitat : « Ni licenciement, ni fermeture de magasin : c’était essentiel pour nous, et nous en sommes ravis ! » Notons que c’est le groupe Morin qui avait inauguré le concept rurbain But Cosy, avec un format de magasin plus petit (environ 1200 m² vs 3000 m²) et un agencement adapté.

Déploiement prévu de la location-gérance
BUT profité de cette opération pour mettre en avant son fonctionnement et ses projets. « Nos collaborateurs ont toujours été encouragés à fonctionner comme des chefs d’entreprise. Leadership, agilité dans le pilotage de leur activité, capacité à prendre des initiatives… Ces valeurs ont forgé la réussite de l’entreprise », commente Vincent Dosne, directeur général exploitation de BUT. Forte de son savoir-faire de franchiseur, l’enseigne ambitionne d’exploiter ses premiers points de vente en location-gérance dès le 2e semestre 2023. Les zones rurales et périurbaines sont visées dans un premier temps.
Avec plus de 330 magasins, BUT se positionne comme « le 1er réseau d’équipement de la maison de France ». Comptant plus de 9000 collaborateurs, l’enseigne est souvent distinguée (« N°1 du conseil en literie » 2017-2021, « Meilleur cuisiniste » 2016-2023, « Meilleure enseigne d’ameublement » 2022…). Avec Conforama, BUT est une filiale du groupe autrichien XXXLutz via Mobilux depuis 2018.

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Par Anthony Thiriet

Rédacteur en chef

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