53 semaines après la réunion qui officialisait la relance de sa marque, Parlons Literie (ex-APL) a réuni ses membres, désormais au nombre de 50, sur la Péniche Gustave au pied de la Tour Eiffel. Cette 3ème rencontre a été l’occasion de révéler les chiffres de sa campagne de communication et présenter deux études portées sur le consommateur (Catherine Belmont, PSITT) et le marché de la literie (Christophe Gazel, IPEA).
Après un an de travail sans relâche pour replacer la literie au cœur du bien-être des Français, Parlons Literie peut être fier d’annoncer avoir plus que doubler le nombre de ses adhérents. « De 22 membres au départ, nous sommes passés à 50 en 2023, dont 10 nouveaux, que nous sommes heureux d’accueillir aujourd’hui », déclare François Duparc, Président de Parlons Literie. Parmi ces nouveaux entrants, apparaissent des marques comme Cofel, Pyrenex, Drouault, Olyrêve… etc. Au total, le collectif compte 18 fabricants, 13 distributeurs (dont de nombreux spécialistes literie et une grande partie de multi-spécialistes), 11 fournisseurs, 6 fabricants d’accessoires et de multiples partenaires. Des membres autant qualitatifs que variés, reflétant exhaustivement le secteur de la literie.
Un vecteur d’expression collective, au service de la literie et de ses acteurs
Au-delà des membres, les missions du collectif se poursuivent. La réunion plénière a été l’occasion de rappeler son rôle pédagogique à long terme, fondé sur trois piliers fondamentaux : informer les consommateurs ; inciter le public à renouveler régulièrement sa literie et se rendre au magasin pour l’essayer et recevoir des conseils de professionnels ; valoriser le secteur, en montrant que derrière les produits, réside un réel savoir-faire, de la qualité, et du conseil. Cette dernière mission sera particulièrement mise en avant l’an prochain. « Nous tenions également à rappeler que notre rôle n’est pas centré sur la notoriété de la marque Parlons Literie. Nous souhaitons être un vecteur d’expression collective, pour redonner de la visibilité à toute la filière » relate Franck Pelagatti, directeur marketing digital. Afin de reprendre la parole auprès du grand public, Parlons Literie a lancé une campagne publicitaire d’envergure, rythmée par le slogan suivant : « Sinon, vous pouvez changer de literie ». Animée par l’objectif d’interpeller le consommateur sur l’importance de sa literie et celle de la renouveler, cette 1ère vague s’est déroulée de mars à avril. Une seconde a lieu en ce moment-même, de septembre à mi-novembre.
Des résultats de communication prometteurs
Lors de sa 1ère réunion plénière, le collectif Parlons Literie exprimait de fortes ambitions, celles de devenir une source d’information de référence pour le secteur. C’est aujourd’hui chose faite, avec une présence accrue sur le digital et des résultats de campagne au-dessus des objectifs fixés. Sur les canaux Google Ads, Google Display (bannières publicitaires) et les réseaux sociaux Facebook et Instagram, 20 créations et visuels impactant ont été diffusés. « Pour les réseaux sociaux, nous avons privilégié les vidéos, dont certaines en format court avec une mise en situation d’un consommateur qui souhaite retrouver la forme », précise Franck Pelagatti.
Sous toutes ses formes (vidéos, bannières, annonces…), la campagne a généré 16,5M d’impressions/de vues en chiffres bruts et touché, à trois reprises, 3M de consommateurs sur les réseaux sociaux. Sans négliger la qualité, puisqu’elle recense, au total, 130 000 clics vers le site parlonsliterie.com. De plus, les utilisateurs sont restés plus de 2’30 minutes sur le site (via le canal Google Ads), preuve que les messages diffusés les ont particulièrement intéressés.
Hors campagne publicitaire, le site a été visité 40 000 fois en 2023, sachant que ces chiffres augmentent de manière régulière. Par ailleurs, le collectif continue d’encourager le netlinking, et révèle un score d’autorité (indicateur jaugeant le potentiel de visibilité du site) encourageant de 42. Enfin, Parlons Literie n’a pas omis la presse, vecteur essentiel de communication. Avec des résultats particulièrement positifs puisque les 24 parutions ont touché 10 millions d’auditeurs et lecteurs.
À la suite de ces résultats positifs, les organisateurs ont axé la réunion plénière sur le consommateur. À travers deux études : « À l’écoute des consommateurs – évolutions et attentes » par Catherine Belmont, directrice d’étude qualitative chez PSITT et une étude consommateur de l’IPEA essentiellement centrée sur la literie, par Christophe Gazel, directeur de l’IPEA.
Les résultats de ces deux enquêtes seront à retrouver plus tard sur notre site www.univers-habitat.eu ainsi que notre prochain magazine spécial ameublement, cuisine, électroménager.
