À travers un stand plus imposant que les années précédentes, le groupe espagnol Flex profitait du salon pour exposer son savoir-faire centenaire et attirer de nouveaux clients issus de la distribution spécialisée. Il présentait trois concepts (Selection, Ultimate, Exclusive) aux positionnements différenciants, avec des tarifs accessibles et une montée en gamme claire.
Fabricant de matelas, sommiers et accessoires (oreillers, couettes, etc.) depuis 1912, le groupe Flex est présent dans le monde entier. En parallèle de ses marques premium que sont Schramm en Allemagne, Kluft aux États-Unis, Marshall au Canada et ViSpring en Angleterre, il privilégie un positionnement large à travers sa marque Flex, bien implantée en Espagne mais également en France, depuis 2019. « Puisque notre part de marché est encore moindre en France, nous avons de quoi augmenter notre chiffre d’affaires sur ce marché et sommes particulièrement optimistes », lance Mario Silva, responsable France. Cela expliquait sa présence sur EspritMeuble, où Flex exposait moult nouveautés pour capter une distribution plus spécialisée de literie et de meuble. « En 2024, nous visons une croissance organique à deux chiffres en France. Nos produits qualitatifs et à des tarifs abordables, en phase avec le goût du consommateur, devraient nous permettre d’y parvenir », ajoute Marc Sanchez, directeur commercial France.
Une grande variété de produits, offrant différents positionnements
Outre sa partie premium, la marque Flex défend un positionnement central où le rapport qualité-prix prévaut. Ces dernières années, elle a connu une montée en gamme lui permettant de se diversifier tout en restant accessible. Lors du salon EspritMeuble, une dizaine de nouveautés étaient exposées pour illustrer cette stratégie. Avec trois gammes différenciantes tant en termes de positionnement que visuellement, Flex couvre ainsi l’ensemble des besoins du marché.
Baptisée Selection, la 1ère gamme était représentée travers les matelas COMOS et ARIANE. « Des produits tout à fait abordables, avec deux technologies différentes (fil continu multi élastique et ressort ensaché) et un look qui a été modernisé et remis au goût du jour », précise Marc Sanchez. Une 3ème nouveauté de niche s’ajoute à cette collection : un matelas qui peut s’insérer dans un cadre de lit TPR grâce à une mousse spécifique. La seconde gamme Ultimate offre davantage de technicité, avec des matelas conçus en biocéramique pour favoriser la circulation sanguine. Deux modèles étaient exposés : PIANA (en ressorts ensachés) et NAJAC (en mousse). Dernière particularité et non des moindres : avant leur utilisation, ces deux modèles sont vendus pliés et enroulés. Enfin, Flex profitait d’EspritMeuble pour présenter sa collection haut de gamme baptisé Exclusive. Ces 3 matelas (Eternity, Alambra, Royal) capitonnés et en ressorts étonnent d’emblée par leur style élégant et épuré, avec des motifs discrets. « Le modèle le plus haut de gamme se nomme Eternity. Il dispose d’une structure premium en ressort ensaché, avec des matières nobles et naturelles, et un confort absolu », ajoute Marc Sanchez. Outre le prestige, Flex privilégie surtout un prix d’achat abordable.
Au-delà des produits, les coloris des matelas, sommiers et têtes de lit ont été actualisés pour correspondre à la demande actuelle. Parmi les 8 couleurs, étaient notamment représentés les coloris gris clair et océan, qui peuvent s’apposer à toutes les gammes énoncées.
Le savoir-faire Flex dans le secteur de l’hôtellerie
Dans le cadre d’EspritContract, Flex exposait un sommier destiné au marché de l’hôtellerie. Il s’agit d’un système de levier qui permet au sommier de se relever automatiquement, afin de faciliter le ménage, éviter les accidents de travail et gagner en productivité. Il s’active et se désactive à l’aide d’un seul aimant. « Alors que ce système est devenu obligatoire en Espagne, il devient de plus en plus plébiscité en France où des subventions incitent les hôtels à s’en équiper », explique Marc Sanchez. Au-delà de ce modèle, Flex propose 40 références auxquelles s’ajoutent des modèles spécifiques pour certains clients. Tous ses modèles sont certifiés non-feu, et une bonne partie dispose d’un traitement efficace et naturel contre les punaises de lit.
