Depuis octobre 2023, Mickaël Fauré a repris certaines enseignes du Groupe Maison de la Literie à travers sa filiale Newco. Outre la franchise des magasins Tousalon, il compte relancer les réseaux de franchisés Univers du Sommeil et Place de la Literie. Le multi-entrepreneur livre sa stratégie et ses ambitions pour Univers Habitat.
Par Didier Thomas-Radux
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Unique propriétaire de Maison de la Literie depuis la reprise des dernières actions détenues par Pierre Elmalek, fondateur de l’enseigne en 1980, le Groupe Veldeman n’est pas parvenu à remettre sur les rails cette entreprise hétérogène. Outre l’enseigne Maison de la Literie, elle possédait une kyrielle de sociétés spécialisées et développait notamment les enseignes Univers du Sommeil et Place de la Literie, mais aussi Tousalon et Mobeco, spécialistes des fauteuils et canapés de salon.
Des actifs scindés entre plusieurs repreneurs
En juillet 2023, l’entreprise belge Veldeman s’est résolue à demander l’ouverture de procédures judiciaires de certaines entités du groupe racheté à Pierre Elmalek. La société Maison de la Literie Industries, qui regroupait les unités de fabrication de meubles, a été mise en redressement judiciaire le 6 juillet 2023, et les sociétés du groupe Internationale de Franchise et de Participations (IFP) ont été placées en redressement une semaine plus tard.
C’est le groupe français Fremaux-Delorme, spécialisé dans le linge de maison avec Yves Delorme et titulaire des franchises Ralph Lauren et Hugo Boss, qui s’est vu confier le 12 octobre par le Tribunal de Commerce, la branche industrielle de MDL, dont les sites de production de Saint-Forgeot (71) et Confolens (16) employant près de 85 personnes.
Intégrées au portefeuille d’IFP, la propriété des marques Place de la Literie et Tousalon était détenue par la société Newco, que le Tribunal a confié par un autre jugement du 12 octobre à l’entreprise MF1 dirigée par Mickaël Fauré, propriétaire de 2 magasins Tousalon à Béziers et Montpellier depuis près de 10 ans. Le jeune chef d’entreprise de 36 ans a repris ces 2 réseaux sur ses fonds propres. « J’étais motivé par les difficultés que je rencontrais comme franchisé pour obtenir du réseau des prestations à la hauteur de mes besoins », confie-t-il.
Une 2e enseigne de literie qui renforce le groupe
Si le groupe nordiste Fremaux-Delorme a cru un temps être propriétaire des réseaux de distribution que fournissaient les 2 usines reprises, un jugement complémentaire du 28 novembre a précisé le périmètre des 2 repreneurs. « J’étais en discussion avec le Groupe Vedelman depuis plusieurs mois pour reprendre les activités de Tousalon et de Place de la Literie. Nous avions eu un accord oral le 12 juillet 2023, mais la mise en redressement judiciaire est tombée le lendemain », explique le jeune entrepreneur.
Le Tribunal a accepté son offre dans le cadre du redressement des entreprises dépendant d’IFP, avec la reprise de Newco. « Comme certaines marques n’avaient pas trouvé preneur, le mandataire liquidateur a dû faire un nouvel appel à manifestation d’intérêt pour vendre les actifs de la société Ena. Le juge a compris la complémentarité avec Place de la Literie et Tousalon, et nous a aussi attribué Univers du Sommeil. Avec un réseau plus important, nous augmentons notre capacité de négociation avec les fournisseurs », ajoute Mickaël Fauré.
Une équipe de direction pour porter les 3 marques
Depuis, l’entrepreneur qui a aussi repris le magasin Tousalon du centre commercial Domus de Rosny-sous-Bois, a déjà travaillé à la remise en ordre de marche de la centrale d’achat et des 3 enseignes qu’il gère désormais : Place de la Literie qui compte 12 magasins franchisés en France, Univers du Sommeil qui en comptabilise 32, et Tousalon fort d’un réseau de plus de 30 magasins.
Pour rationaliser la gestion des différents réseaux et redonner confiance aux franchisés, Mickaël Fauré s’appuie d’une part sur Lionel Gusparo, confirmé comme directeur d’enseigne de Tousalon, où il est arrivé en 2022 ; et d’autre part sur Joël Manchon, qui a dirigé plusieurs magasins de literie et créé une enseigne spécialisée dans les meubles en rotin, à qui ont été confiées les enseignes Place de la Literie et Univers du Sommeil.
Contrairement à ce que comptait faire le Groupe Veldeman, il n’est pas question de sacrifier la marque Place de la Literie au profit d’Univers du Sommeil. « Nous voulons repartir sur des marques fortes, qui ont une identité et une bonne image et peuvent produire de bons résultats. Il y a des clients très attachés à ces 2 enseignes », annonce Mickaël Fauré.
Des repositionnements pour de nouvelles dynamiques
Côté literie, l’objectif est donc de repositionner les 2 marques.
▪ Place de la Literie, qui distribue une dizaine de marques comme André Renault, Hygia, Manufacture française de Literie et Sensèa, et qui fut précurseur du LOA, « sera davantage axée sur l’hôtellerie », annonce Mickaël Fauré.
▪ Avec L’Univers du Sommeil, le projet vise à « distribuer un éventail de marques de fabrication française et européenne pour représenter l’intégralité de l’univers de la literie au sein des magasins franchisés ». L’offre sera étendue à tout l’univers de la pièce de nuit, des oreillers aux draps en passant par tous les accessoires d’une chambre.
▪ Quant à Tousalon, fondée en 1976, « c’est une marque historique, l’une des plus anciennes spécialisées dans les salons en France ». Le repreneur souhaite « replacer l’enseigne comme marque leader du salon de confort, incontournable pour la personnalisation et le sur-mesure, comme ce fut le cas jadis ».
La centrale comme « catalyseur » des demandes des franchisés
Mickaël Fauré annonce qu’un travail est en cours pour retravailler la distribution des marques. « Cela ne se fera pas d’un claquement de doigts mais en partenariat avec l’ensemble des franchisés. Il y a des améliorations que nous pouvons apporter à nos adhérents. Nous allons leur proposer des formations, des découvertes de produits, de nouveaux fournisseurs et de nouvelles conditions renégociées avec certains partenaires », dévoile le nouveau PDG des 3 réseaux.
Son objectif ? Que la centrale joue vraiment le rôle de « catalyseur des demandes des franchisés » et qu’elle apporte des services en matière de législation, d’administration, de référencement et de communication, qu’il est compliqué d’avoir seul dans son magasin. « Le sentiment d’appartenir à un réseau avec un système d’entraide doit être un booster », lance l’entrepreneur. ∎
Pas de révolution marketing, mais de nouvelles stratégies de communication
Concernant le marketing, l’équipe de Mickaël Fauré étudie les points forts et les points faibles des 3 enseignes qu’elle gère désormais. « Il ne s’agit pas de tout révolutionner », prévient le dirigeant. Pas question, non plus, de foncer aveuglément vers la digitalisation. « Nos sites sont plutôt des vitrines pour montrer notre savoir-faire, nos produits et nos adhérents. Créer une marketplace, ce n’est pas la priorité », explique celui qui connait bien le sujet, étant ingénieur informaticien de formation. « Nous travaillons toutefois sur nos futures stratégies de communication, en veillant à ce que l’ensemble de nos franchisés adhèrent à l’image diffusée par nos enseignes », annonce Mickaël Fauré. Les nouvelles campagnes de communication pourraient arriver en juillet 2024.
