Marque iconique historiquement axée sur les matelas, les housses et les oreillers, Dunlopillo fait son retour ces derniers temps en relançant son marketing décalé, en étoffant ses gammes et en diversifiant son offre. Tout cela a été présenté dans un Appart parisien éphémère où était joliment scénarisée la nouvelle collection.
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C’était une première pour Dunlopillo, marque du groupe Finadorm, qui ne regrette pas l’essai : l’Appart qu’elle a aménagé pour présenter son offre et ses stratégies a rencontré un vif succès, début avril, dans les beaux quartiers de Paris. Ses 6 pièces avaient été meublées avec l’offre standard, et décorées avec des éléments marketing d’hier et d’aujourd’hui, aux tons rétros et décalés, clin d’œil aux 90 ans d’expertise de la marque. Des mises en scène qui ont séduit les invités, journalistes déco et acteurs de la distribution.
« Avec cet Appart éphémère, nous voulions montrer la variété de notre catalogue et les nombreuses possibilités de décoration. Répondant aux besoins et envies de chacun, Dunlopillo permet aussi de créer des ambiances complètes, esthétiques et variées », commente son directeur général, Romuald Lambert.
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Fabrication à la commande et possibilités de sur-mesure
Concrètement, Dunlopillo propose 21 conforts de matelas, 3 technologies (mousse, latex et ressorts), plusieurs options pour l’accueil et le latex et de nombreuses solutions de décoration pour les sommiers et les têtes de lit (large choix de bois et de pieds, 103 textiles et coloris…). « Tout cela permet plus d’1 million de combinaisons. Nous ne travaillons qu’à la commande, sans stock de produits finis, ni chez nous ni en magasin », poursuit le DG, qui rappelle que la fabrication est 100 % française.
Une stratégie qui permet aussi d’être plus flexible face aux évolutions des tendances. « Typiquement, nous aurions pu abandonner le velours bleu marine, alors qu’il retrouve une belle dynamique ! » Chaque magasin dispose de nuanciers pour présenter les 103 coloris, et Dunlopillo va plus loin : « Nous pouvons faire du sur-mesure. Nous permettons aux clients de personnaliser leur literie, même avec des dimensions non standard et du tissu personnel. Le fait de travailler avec un fabricant de meubles pour les bois permet de coordonner nos têtes de lit et nos sommiers à des commodes, dressings ou autres éléments d’ameublement existants. »
Les pieds décoratifs viennent quant à eux de fournisseurs de l’univers des canapés et fauteuils, ce qui permet d’avoir de la diversité et de l’originalité. En proposant de telles options, Dunlopillo vend de plus en plus d’ensembles « matelas, sommier et tête de lit ». Tout cela avec un délai usine de 2 jours et demi. « À Paris, la livraison peut se faire en une semaine », précise Romuald Lambert.
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Des espaces scénarisés avec des ensembles coordonnés
L’idée de l’Appart Dunlopillo était donc de « scénariser des exemples d’assemblages, pour permettre de mieux se projeter ». Connu pour son expertise technologique, Dunlopillo a ainsi dévoilé ses nouvelles créations dans un esprit néo-rétro, à l’image de son identité retrouvée. Les compositions étaient réalisées avec la collection générale, destinée aux indépendants, les enseignes demandant souvent des déclinaisons spécifiques. L’édition 2024 comprend 9 têtes de lit aux looks « vintage et intemporels », 21 matelas toutes technologies (mousse, latex, ressorts), 7 sommiers fixes et 6 sommiers électriques. Pieds compas, bouclette, bronze et coloris originaux participent à l’univers décoratif atypique.
L’une des 6 pièces mettait en avant « le best-seller depuis les soldes », qui est en magasin depuis mars : l’ensemble Confort épuré, effilé et contemporain. Outre un matelas Naïade 23 cm à haute résilience, avec accueil moelleux et soutien medium, cette combinaison comprend un sommier et une tête de lit coordonnés. « La tête de lit est déhoussable et lavable. Le sommier est volontairement débordant pour créer un effet lit complet. Nous l’avons voulu profilé, mais avec de la mousse pour qu’il ne soit pas agressif », précise le DG. Comme tous les modèles, ce sommier peut se décliner en lattes fixes, lattes actives et ressorts. L’innovation, c’est la livraison en 2 blocs, avec coupure est-ouest ou nord-sud. « Cela permet d’assurer un effet monobloc dans l’angle de vue principal. » Les pieds de jonction sont en retrait, et les 4 pieds visibles sont modernes, de la gamme Yemen. L’ensemble est proposé dès 3 903 €.
Non loin de là était présenté le matelas Sirius, « le plus classique et le plus vendu ». Doté d’une technologie multi-alvéolaires, il offre un accueil enveloppant et un soutien équilibré, avec 26 cm de haut, dont 6 cm de mémoire de forme. Il était présenté avec une tête de lit Douceur avec moussage 2 cm et molleton, un sommier Dunlo’Fix 15 cm à lattes fixes, et des pieds design Berlin ; l’ensemble étant proposé dès 3 211 €
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Un lit-coffre particulièrement adapté à un appart’ parisien
La marque présentait aussi Dunlo’Détente, un sommier relax 23 cm avec recul de la têtière, scénarisé en duo avec 2 conforts, dont l’un avec matelas Orion 100 % latex ferme. Cet ensemble était présenté avec la tête de lit Signature moussage 4 cm en bleu marine et des pieds Monza, proposé dès 4 563 €.
2024 signe le retour du lit coffre, qui était mis en avant dans une pièce dédiée. « Au sein de cet appartement parisien, il nous semblait cohérent de présenter un lit coffre, avec des caractéristiques, finitions et décorations dignes de notre marque », annonce le DG. Le sommier Dunlo’Coffre, 32 cm de haut, était en 160 x 200 cm, mais existe aussi en 90 x 190 cm. Il est lui aussi proposé en 2 morceaux, avec 2 orientations possibles. Le coffre peut être structuré en 3 ou 4 parties. Il était présenté avec un matelas Shératan à ressorts ensachés avec accueil latex mi ferme et soutien ferme, et une tête de lit Couture assortie. « Nous l’avons mis sur pied pour mettre en avant la solidité de notre caisse », précise Romuald Lambert, le fond étant en mélaminé blanc d’1,2 cm. L’ensemble est proposé dès 5 113 €, et ces éléments sont déjà disponibles en magasin.
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Des solutions pour les chambres d’enfants et un nouvel oreiller
À l’étage étaient aménagées 2 petites chambres d’enfant. L’une d’elles présentait un ensemble avec un matelas Vega à ressorts ensachés, un sommier Dunlo15 à lattes fixes, des pieds Quebec effet doré et une tête de lit Demi-lune en velours rose. « Nous l’avions présentée sur EspritMeuble. Elle se vend bien depuis le lancement ! » annonce l’expert. Côté garçons étaient mis en avant des tissus et coloris tendance, dont un bleu-vert moderne, du bouclé et du côtelé.
Dunlopillo profitait aussi de ce showroom pour dévoiler sa nouveauté côté oreiller : une exclusivité développée par Biotex, avec une formulation visco qui se comporte comme du latex pulse. « L’intérêt c’est de remplacer les oreillers latex, avec un confort quasi identique mais à prix moindre. » ∎
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>> Le chiffre
250 magasins proposent des produits Dunlopillo en France, de la Collection Générale chez les indépendants, et de gammes personnalisées pour les enseignes.
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