Créateur français de meubles contemporains, Akante affiche ses ambitions de référencement de marques haut de gamme auprès de ses clients revendeurs, et vise les prescripteurs. Sa présence sur EspritMeuble l’an dernier a confirmé ce positionnement.
Par Laurence Peraud
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C’est en 2012 à Seclin (59) qu’Olivier Tocino et Olivier Vanhaecke pensent les premiers meubles d’Akante, fruit de leurs réflexions sur le manque d’innovation et d’originalité du marché de l’ameublement. Ils présentent leurs premières créations, des tables basses et des petits meubles d’appoint, sur EspritMeuble 2013. Un 1er prix pour le bout de canapé Twist, l’année suivante, marque le début de l’ascension d’Akante, qui ne cesse d’innover.
Place aux meubles de salle à manger en 2016 et à la 1re table de repas, ronde, baptisée Luna, aujourd’hui iconique. En 2017, Akante fabrique une table dont le plateau est en céramique espagnole exclusive, devenu sa matière de prédilection. Avec plus de 30 collaborateurs à date, Akante a largement enrichi son catalogue de chaises, tables de repas, meubles de salon, bureaux et outdoor.
Quand nouveautés riment avec succès
Nouvelles céramiques, nouvelles chaises, nouveaux tissus premium, nouvelles tables avec nouveaux mécanismes synchronisés… Akante avait consacré 80 % de son stand EspritMeuble 2024 à la présentation de ses innovations. « Nos nouveautés ont été très bien reçues par nos clients et les visiteurs. L’enthousiasme était au rendez-vous et ils n’ont pas hésité à réserver les produits. Nous avons 30 % de commandes en plus par rapport à 2023 ! » confiait Olivier Vanhaecke, cofondateur et DG d’Akante.
Les larges tables ont notamment été remarquées. Grande Khéops affiche une nouvelle dimension jusqu’à 2,40 m, alors que Goliath et Auguste peuvent atteindre 3,20 m de long. Toutes étaient exposées avec de nouveaux plateaux en céramique, en aspect marbre. Les tables rondes bénéficient aussi d’agrandissements. Austin, dévoilée sur ce salon, est munie d’un mécanisme synchronisé qui métamorphose une table rectangulaire de 1,90 m de long en une table ronde de 1,90 m de diamètre.
«Si les nouvelles tables à manger ont séduit, les visiteurs de notre stand, les chaises et les tables basses comme Rosa au mécanisme synchronisé pratique et chic, ont aussi été très bien accueillies par nos clients et prospects, qui ont reconnu la montée en gamme de nos produits.» commentait Victoire Dauviau Lambert,responsable communication d’Akante.
Premiumisation et nouveaux marchés
Des tissus plus épais alliant l’esthétisme aux grandes qualités techniques comme la résistance au feu, au boulochage, à la lumière et au frottement ; une matière noble, la céramique ; des plateaux beaucoup plus grands… Tout cela illustre la premiumisation de l’offre d’Akante. Une stratégie assumée pour séduire les prescripteurs (collectivités, architectes, restaurants, hôtels), augmenter sa notoriété, améliorer son image de marque et optimiser son réseau de distribution. À ce sujet, Akante déploie un nouveau concept de corners pour les enseignes et les magasins, ainsi qu’un panel complet d’outils d’aide à la vente.
L’avenir pour Akante, c’est aussi l’export. Présente en Allemagne, en Angleterre, en Belgique, en Suisse et aux Pays-Bas, l’enseigne des Hauts-de-France souhaite s’implanter en Norvège et au Danemark, dès cette année. « Face à un marché stagnant, avec l’inflation, nos clients ont du mal à faire monter les commandes. Le fait d’être présent à l’étranger nous offre une plus grande agilité. Le marché européen est essentiel pour notre entreprise, qui réalise 40 % à l’export », précise la responsable communication. Akante a terminé son année fiscale 2022/2023 (fin mai) à plus de 29 M€ et compte bien poursuivre sa croissance grâce à ses différentes stratégies.
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50 corners en France et en Belgique avant 2025
Après avoir installé près de 20 corners chez ses revendeurs en France et en Belgique, Akante annonce vouloir en implanter 30 autres d’ici fin 2024. Une stratégie de développement ambitieuse qui permettra d’optimiser son réseau de distribution.
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