En 2025, le groupe Maxiam a poursuivi sa dynamique de développement, avec une croissance globale portée par ses différentes enseignes. Entre lancement de nouveaux concepts, consolidation des réseaux existants et stratégie de proximité terrain, le groupe entend renforcer sa présence sur un marché de l’ameublement toujours contrasté. Jean-Benoît Buisson, président du groupe, revient sur les performances de l’année écoulée et les priorités pour 2026.
Propos recueillis par Caroline Bapt
- Quel bilan dressez-vous de l’année 2025 ?
Jean-Benoît Buisson : L’année 2025 a été globalement positive pour Maxiam, malgré des contrastes selon les filières et les enseignes, avec une croissance sur l’ensemble des activités. Deux faits marquants : le lancement de Maxi Literie Prestige sur le segment premium et le développement de Cuisine Actuelle, nouvelle branche du groupe. Côté réseaux historiques, Les Experts Meubles, qui compte plus de 100 points de vente, poursuit sa transformation avec plus de 75 % des magasins aux nouvelles normes. Les Docks du Meuble reste stable, avec un potentiel intéressant notamment dans les zones rurales ou semi-rurales. Enfin, la literie demeure très dynamique, avec de bonnes performances des magasins existants et de nouvelles ouvertures, sous Maxi Literie ou Love Literie en complément d’autres activités.
- Dans un marché chahuté, quels ont été vos leviers de performance ?
J-B. B. : Le premier levier de performance est la proximité terrain, au cœur de l’ADN du groupe. L’équipe compte 38 collaborateurs, dont huit sillonnent en permanence la France pour accompagner les distributeurs. À l’heure du digital, cette présence physique reste essentielle pour écouter les réseaux et apporter des solutions concrètes. Le deuxième levier repose sur la réactivité commerciale, avec un dispositif complet de communication locale et nationale, en print comme en digital. Enfin, le produit reste central. L’objectif est de générer du trafic en magasin afin que le consommateur trouve un produit dans la tendance et au prix qui lui convient.
- Comment travaillez-vous les tendances produits ?
J-B. B. : Nos équipes participent aux principaux salons internationaux en Europe et en Asie et visitent régulièrement les showrooms de nos partenaires industriels. Cela nous permet d’identifier les best-sellers, d’anticiper les évolutions du marché et de développer des produits exclusifs, notamment pour La Maison Contemporaine et Maxi Literie, avec un objectif simple de proposer le bon produit, au bon prix, au bon moment.
- Quels ont été les axes de développement par enseigne ?
J-B. B. : Pour Les Experts Meubles, l’enjeu est de renforcer l’identification du magasin local tout en valorisant l’appartenance à un réseau national. Cela passe par des outils comme le Mag Déco, un catalogue annuel de plus de 100 pages qui reste très apprécié des distributeurs et des consommateurs. Pour Les Docks du Meuble, la stratégie repose sur le rapport qualité-prix et sur le renforcement des partenariats industriels ainsi que de l’import direct avec DVB Trading pour améliorer la compétitivité. Le concept trouve aussi des opportunités dans le développement de la seconde vie, en complément des acteurs locaux tels que les « trocs ». Dans la literie, nous poursuivons le développement de Love Literie, particulièrement performant comme activité complémentaire pour les magasins d’électroménager, et le lancement de Maxi Literie Prestige sur le segment premium. Enfin, La Maison Contemporaine, qui compte 25 points de vente, poursuit son expansion avec de nouvelles ouvertures prévues en 2026, notamment à Valence et Épinal.
- Quelles sont vos priorités pour 2026 ?
J-B. B. : L’année 2026 a déjà bien commencé, avec des soldes d’hiver positifs, autour de + 5 %. Nous poursuivrons notre présence sur les salons internationaux et le renouvellement de nos catalogues annuels. Au-delà du développement, notre priorité reste l’animation des réseaux. Dans un contexte incertain, notre rôle est de donner aux magasins la capacité de se battre, à travers les outils et les produits. Cela passe par la proximité, la formation continue et la mobilisation des équipes. Car finalement, notre objectif n’est pas de justifier une contre-performance, mais bien d’apporter les solutions qui permettront aux magasins de générer de la surperformance.
En chiffres
● Date de création : 1969
● Comptes clients distributeurs : 497
● CA achat : 59 750 000 € HT
● 7 enseignes : Docks du Meuble, Les Experts Meubles, La Maison Contemporaine, Love Literie, Maxi Literie, Maxi Literie Prestige, Cuisines Actuelles
● Nombre d’ouvertures en 2025 : 22
> Article extrait du magazine Univers Habitat n°60 – à télécharger gratuitement ici
