Réalisée auprès de 800 acheteurs en Allemagne, en France, en Italie et au Royaume-Uni, l'étude 2017 d'UPS sur la dynamique d'achat dans le secteur industriel montre qu'en 2017, plus de 90 % des acheteurs de produits industriels effectuent des achats directement auprès des fabricants, soit une augmentation de 27 % par rapport à 2015, lorsqu'UPS a interrogé ces acheteurs pour la dernière fois. L'étude indique également que les acheteurs dépensent une part plus importante de leur budget auprès des fabricants : les ventes directes des fabricants représentent désormais 44 % des dépenses des clients en Europe. » L'histoire des achats…