Filip Van de Vyvere, directeur commercial de Confortluxe, revient sur une année 2025 finalement positive malgré un contexte difficile. Alors que les six premiers mois ont été marqués par une baisse de fréquentation en magasin, un rebond spectaculaire dès septembre a permis de clôturer l’exercice sur une note encourageante. Entre innovations produits, événements phares et développement, la marque affiche ses ambitions pour 2026.
- Pouvez-vous rappeler la force de Confortluxe sur le marché de l’ameublement ?
Filip Van de Vyvere : Notre principal atout réside dans notre capacité à tout fabriquer nous-mêmes. Pour les canapés, nous nous appuyons sur deux collections complémentaires. D’une part, EasyConfort, fabriquée en Asie, qui propose une large gamme de produits à prix attractifs et en stock, avec une livraison express. D’autre part, Ultima, notre collection phare qui compte plus de 200 modèles personnalisables. Le client peut composer son canapé à la carte grâce à une multitude de modules, de dimensions et de choix de tissus. Ultima rencontre d’ailleurs un franc succès actuellement, avec des produits très tendance alliant design et confort, sans oublier les fonctionnalités : système avance-recul, accoudoirs réglables, têtières ajustables. Chez Lievens, notre seconde marque, nous proposons également une large collection de tables et chaises avec un stock important. Nous ciblons un positionnement clair, celui du milieu de gamme, à travers des produits au design original à des tarifs accessibles.
- Quel bilan dressez-vous de l’année 2025 pour vos marques ?
F.V.V. : L’année 2025, annoncée comme difficile, s’est finalement révélée positive. Les six premiers mois ont effectivement été compliqués. Nos partenaires détaillants nous faisaient remonter une baisse de fréquentation en magasin. Mais nous avons connu un véritable boom à partir de septembre, ce qui nous a permis de terminer l’année en progression. Cette dynamique s’est vérifiée sur l’ensemble de nos familles de produits, notamment celles que nous avions présentées lors de nos VIP Days.
- Quelles innovations ont particulièrement marqué l’année ?
F.V.V. : Deux collections se distinguent. Dans le segment canapés, la collection Cassia, lancée il y a deux ans, continue sa progression. Tout le monde en parle en magasin, grâce notamment à son système avance-recul qui offre un confort exceptionnel. Les familles Eloise et Féline, dévoilées lors de nos VIP Days, proposent quant à elles deux versions avec assises coulissantes électriques. Dès leur commercialisation en magasin, le succès a été immédiat. Chez Lievens, nous avons lancé plusieurs collections de tables et chaises mettant en avant des pieds en bois sculpté et des plateaux en céramique brillante. Cette gamme a également contribué de manière significative à nos résultats sur la seconde partie de l’année.
- Comment envisagez-vous 2026 ?
F.V.V. : Globalement, nous anticipons une année 2026 similaire à 2025. Dans un contexte de fréquentation potentiellement en baisse, l’enjeu sera de ne surtout pas manquer les opportunités de vente. De notre côté, nous maintenons nos investissements pour commercialiser efficacement nos produits et renforcer notre présence dans les magasins. Cela commence par la création : nous présenterons, sur 1 200 m², nos nombreuses nouveautés lors de nos VIP Days, événement annuel prévu fin mars-début avril. Au programme : nouvelles tables, nouvelles chaises, une quarantaine de nouveaux canapés, ainsi que des innovations dans l’outdoor et la literie. Ces trois dernières années, nos clients trouvent l’événement de plus en plus qualitatif. Notre objectif est de proposer une édition encore plus belle que les précédentes. Sans oublier que nous participerons également au salon de Bruxelles en novembre. Et entre-temps, nos deux camions-expo continueront de sillonner les routes pour visiter les détaillants qui ne peuvent pas se déplacer.
