Après avoir réalisé 8 Md€ de CA en 2022, le Groupe Seb poursuit sa croissance avec ses 34 marques, en axant sa stratégie sur le développement durable et l’innovation, et en améliorant encore sa compétitivité, son service client et ses relations avec la distribution. Échange avec Sébastien Alègre, récemment nommé directeur général du Marché France, qui représente une priorité pour le groupe.
● Quel a été votre parcours au sein du Groupe Seb et qu’est-ce qui vous a motivé à reprendre la direction générale du marché français en juin dernier ?
Sébastien Alègre : J’ai intégré le Groupe Seb il y a 24 ans, en tant que stagiaire. À l’époque, je travaillais pour Moulinex au sein du pôle marketing. Puis je suis rapidement parti à l’étranger, au Mexique dans un premier temps et aux États-Unis, quand le Groupe Seb a racheté la marque en dépôt de bilan. À mon retour en France en 2006, j’ai pris la responsabilité du Développement Produit Rowenta en soin du linge, pour ensuite devenir responsable Business Développement Non Food (hors Europe). En 2014, je suis parti en Italie pour prendre la direction générale de Lagostina, puis au Mexique en tant que DG Mexique. Je me suis ensuite dirigé vers l’Asie, où j’ai été responsable Business pour le Sud-Est du continent et responsable Marketing pour toute l’Asie hors Chine. En 2021, j’ai été nommé DG pour la Russie et l’Asie Centrale. En raison du contexte politique et pour des raisons familiales, nous avons décidé de rentrer en France. C’est dans ce contexte que je reprends, cette année, la direction du marché France. Ce nouveau défi est d’autant plus intéressant que ce marché est l’un des plus importants pour le Groupe Seb, mais aussi l’un des plus exigeants, la distribution française étant particulièrement forte et développée. Dernière raison et non des moindres : le Groupe Seb possède une position stratégique unique en France, où sont implantées beaucoup de ses usines.
● Quel est désormais votre rôle au sein du Groupe ?
S.A : Aux côtés de la direction, mon rôle est de mettre en place la stratégie de Groupe Seb sur le marché français, d’animer et développer les équipes afin de continuer le développement rentable de nos activités et celles de nos partenaires, tout en renforçant notre leadership sur le marché français. Alors que de nouveaux enjeux en lien avec l’éco-responsabilité et la dimension sociale des entreprises ont fait surface ces dernières années, ma fonction sera de parfaire cette transformation avec les équipes dédiées. Par exemple, nous travaillons de manière forte avec des entités comme l’éco-organisme agréé par les pouvoirs publics Ecosystem où la seconde vie, la recyclabilité et la durabilité sont des enjeux majeurs. Grâce à notre partenaire RépareSeb, nous agissons aussi pour l’économie circulaire à travers la réparation de petit électroménager, tout en contribuant à l’insertion professionnelle de personnes éloignées de l’emploi. Aussi, mon rôle sera d’accompagner encore davantage la politique RSE menée par le groupe depuis déjà de nombreuses années.
● Pouvez-vous rappeler les actualités fortes du Groupe Seb en 2023 ?
S.A : À travers ses différentes marques, le Groupe Seb connait une année riche en actualités. Nous avons d’abord célébré les 70 ans de la cocotte-minute Seb, avec des notions fortes de territorialité et de Made in France, puisque la fabrication se fait dans notre usine à Selongey en Bourgogne depuis 1963. Cela nous a permis de nous renforcer sur la commercialisation de ce produit iconique, et d’accentuer notre image de marque. Nous avons d’ailleurs créé un podcast relatant l’histoire et les secrets de fabrication de cette invention.
Autre actualité d’envergure, l’inauguration de notre nouvelle plateforme logistique à Bully-les-Mines dans les Hauts-de-France. 80 M€ ont été investis pour centraliser les approvisionnements et optimiser les flux vers les clients en France et en Europe de l’Ouest. Après 14 mois de travaux, cette plateforme a permis de créer 350 emplois, et devrait atteindre les 500 emplois d’ici 2030. Nous souhaitons qu’elle devienne la plateforme logistique européenne de référence pour la catégorie du PEM ; et que d’autres marchés provenant d’autres pays puissent s’y greffer par la suite.
En outre, 2 grandes nouveautés auront marqué cette année 2023. Il s’agit de la gamme Renew de Tefal avec des poêles et casseroles au revêtement alternatif : la technologie Inoceram, une céramique antiadhésive qui permet de réaliser des recettes saines et sans matières grasses ajoutées. En parallèle, nous avons lancé le i-Coach Touch de Moulinex, notre robot pâtissier qui guide le consommateur de A à Z dans la réalisation des pâtisseries simples et complexes. Globalement, nos nouveautés sont conçues pour offrir une complète satisfaction à l’utilisateur dans son quotidien.
● De manière plus générale, quelle dynamique souhaitez-vous impulser au groupe dans les années à venir ?
S.A : Aujourd’hui, mon rôle est avant tout de pérenniser la stratégie du Groupe Seb en France, tout en renforçant son leadership, comme je le disais précédemment. Mon rôle est d’aider à faire croître le marché, pour nos partenaires de la distribution comme les GSS, les GSA mais aussi les Pure Players et les circuits longs. C’est aussi de réinventer notre manière de fonctionner, pour mieux répondre aux attentes des consommateurs.
L’entreprenariat est une valeur fondamentale de Seb. Dans mon rôle, je dois également renforcer et libérer cette dimension auprès de toutes mes équipes, car elle est clé pour gagner en agilité afin de développer de nouveaux business et renforcer la manière dont on s’adresse aux consommateurs tout au long de son parcours d’achat. L’idée est, en somme, de fédérer les énergies de toutes les équipes, et de renforcer leur professionnalisme pour décupler cette dimension plus « business ».
● Quelles sont, en parallèle, les perspectives à venir côté développement et stratégies ?
S.A : Nous sommes confiants sur notre capacité de leader à dynamiser et réenchanter le marché. Toujours dans le but de réaliser une croissance continue et rentable pour le marché français, nous continuerons de renforcer nos liens avec nos partenaires. Car, aujourd’hui comme demain, la commercialisation de nos produits passe indubitablement par eux. Nous avons historiquement une relation forte avec nos partenaires, fruit du travail de toutes les équipes. Nous continuerons à le renforcer dans les prochaines années pour simplifier les négociations et la partie contractuelle. Si l’on souhaite atteindre nos objectifs et développer le marché du futur, il faut parvenir à renforcer nos liens stratégiques avec nos clients et répondre aux nouveaux besoins des consommateurs. Les autres perspectives sont également perçues avec optimisme, tant au niveau français que mondial où nous comptons dynamiser le marché et investir fortement pour jouer notre rôle d’innovateur, aussi bien sur la partie grand public que professionnelle, comme le prouvent nos dernières acquisitions (La San Marco, Pacojet, Forge Adour).
En chiffres : 34 marques emblématiques ● 7 960 Md€ de CA en 2022 ● – 1,2 % de CA vs 2021 et + 8,2 % vs 2019 ● Résultat net de 316 M€ en 2022, – 30 % vs 2021 ● 7 234 M€ de ventes « grand public » en 2022, 725 M€ de ventes « professionnelles ».
