Weldom : des rencontres illustrant la dynamique et la synergie d’un réseau aux valeurs fortes

Sur un marché en repli, l’enseigne française de bricolage de proximité Weldom maintient le cap. Les Rencontres Weldom, qui se sont tenues à Villepinte les 27 et 28 janvier, ont mis en lumière cette dynamique avec la présentation de 5000 nouvelles références par 291 fournisseurs.

Eric Béchu, directeur général de Weldom, est enthousiaste. On le comprend. Sur un marché des GSB annoncé en recul de 4 % en valeur en 2024, le réseau de proximité du Groupe Adeo affiche, à surface égale, une croissance de 2 %, pour un volume d’affaires établi à 1,771 Mrd€. Ces données intègrent les magasins sous enseigne Weldom et ceux du Club Partenaires, qui bénéficient des services de la centrale sans avoir la bannière Weldom, à l’instar des magasins BricoPro à la suite de l’accord de 2023 avec Cofaq. « L’écart par rapport au marché est conséquent, pour la 4^e année consécutive. Ces éléments sont rassurants pour nos adhérents et pour nous. Ils nous confortent dans le fait qu’on est vraiment bien dans la feuille de route prévue : aller chercher les 1 000 points de contact en 2027, contre 793 aujourd’hui », explique le directeur général.

300 magasins Weldom

En 2024, le réseau Weldom s’est révélé particulièrement dynamique, en témoigne une croissance de + 6,8 % pour un volume d’affaires de 1,309 Mrd€. Il vient de passer le cap des 300 unités, avec l’inauguration du magasin de Saint-Clément, à côté de Sens, dans l’Yonne. De quoi entrevoir 350 à 400 magasins sous enseigne d’ici 2027, contre un peu plus de 200 en 2020.

Les 493 magasins du réseau Club Partenaires réalisent, eux, un volume d’affaires de 461 M€. Leur nombre est toutefois en baisse par rapport à 2023, en raison notamment des transferts qui ont eu lieu au profit de l’enseigne Weldom. « Mais plusieurs partenariats pourraient voir le jour et avancer un peu plus vite que prévu. »

Des investissements d’envergure

Pour Eric Béchu, les raisons du succès sont claires. « La bonne recette de Weldom est d’associer le meilleur d’un grand groupe international, Adéo, et l’engagement local de nos franchisés » résume-t-il en rappelant que le leader du marché européen du bricolage a investi, depuis cinq ans, 110 M€ pour apporter à Weldom une logistique totalement intégrée, permettant de livrer plus de 90 % des références à l’unité partout en France et dans les DOM-TOM. Ce dispositif logistique repose désormais sur quatre sites, parmi lesquels Breuil-le-sec dans l’Oise (140 000 m², dont 42 000 m² de plus en 2023), reconnu pour sa capacité à traiter des marchandises à l’unité. Les travaux de modernisation actuels seront achevés en 2025, avec l’installation d’une ligne d’emballage dédiée au e-commerce, la mise en production d’une nouvelle ligne de déconditionnement en réception et le lancement de la seconde phase de la ligne de préparation automatisée.

La superforme du concept C9

Lancé en 2021, le concept Weldom, dit C9, participe évidemment à la dynamique. « Il offre une rentabilité au m² supérieure au standard du marché aussi bien dans des formats de 400 m² que de 4 000 m². » Aujourd’hui, ce modèle, qui se caractérise par sa modularité, est déployé dans 155 magasins. Il exige un coût au m² d’environ 200€, selon l’état du magasin. « Chaque itération du concept, parce qu’on a une meilleure offre, parce qu’on s’adapte encore plus, parce qu’on travaille encore mieux avec le franchisé, nous permet d’aller chercher des progressions qui sont bien supérieures à celles de l’itération d’avant. Ce qui fait que nous avons un programme qui vise à revoir les premiers magasins. » En première année, les magasins remodelés affichent 10 points de plus que le réseau en moyenne et de 7 points la deuxième année. La quatrième année, l’écart est toujours supérieur à plus d’un point.

La croissance du réseau repose aussi sur une envie d’entreprendre. Ainsi, les magasins de centre-ville sont souvent le 2^e ou 3^e magasin d’un adhérent : c’est le cas à Bordeaux, magasin de 800 m² qui vient d’être ouvert par l’adhérent de Castillon-la-Bataille (33). « Historiquement, Weldom, c’était un adhérent, un magasin. On se coupait finalement de nombreuses envies d’entreprendre, à tel point que des adhérents lançaient des magasins sous d’autres enseignes dans différents secteurs. » Aujourd’hui, un parcours dédié est proposé aux franchisés qui souhaitent ouvrir plusieurs magasins. Concrètement, sur les 33 magasins Weldom ouverts en 2024, 25 % sont des créations de la part de franchisés, 25 % de ralliements et 50 % de bascules du Club Partenaires. En 2025, 30 nouveaux points de vente sont attendus.

La force d’un réseau singulier

Weldom joue la carte de l’adaptation à travers sa capacité à travailler avec des structures de magasins importantes, comme les groupes régionaux Martin dans le Sud-Est, Courriol en Auvergne, Baeumlin dans l’est ou encore Ravatte à la Réunion. Ces grands partenaires représentent environ 30 % du CA de Weldom. « Nous travaillons avec eux plus de structure à structure, que magasin par magasin, même si nos animateurs sont auprès de ces derniers. C’est aussi une spécificité de Weldom. » Pour être grand partenaire, les conditions reposent sur la nécessité d’avoir plus de 5 magasins et un CA supérieur à 15 millions d’€HT.  La singularité du réseau Weldom passe aussi par ses 23 magasins intégrés, considérés comme une force. « Ce sont des magasins de formation et des vitrines qui visent à porter nos tests. » Ils réalisent une croissance supérieure d’un point à l’ensemble des magasins.

Synergies de groupe

Les synergies avec les autres enseignes d’Adeo se poursuivent. Si les partenariats autour de la cuisine mené avec Leroy Merlin n’apportent pas encore les retours escomptés, le travail sur l’extension de l’offre est plus que jamais d’actualité. Le client pourra commander sur le site internet de Leroy Merlin et se faire livrer dans un magasin Weldom. De même, les MDD communes sont en plein essor : elles représentent actuellement 35 % du CA de Weldom et devraient atteindre les 40 % à fin 2027. Malgré le contexte incertain concernant la rénovation énergétique, de nouveaux projets devraient également voir le jour. D’ailleurs, la Weldom Academy se met en place cette année, avec pour mission de proposer des formations certifiantes, en particulier sur la rénovation énergétique. « Nous devons être capables d’accompagner sur la rénovation énergétique. Je suis pleinement convaincu que nous prendrons une longueur d’avance en entrant dans le domicile de nos clients dans les années à venir. » ■

Weldom en 2024
● 1,771 Mrd€ de volume d’affaires.
● Une croissance de 2 % sur un an.
● 300 magasins sous enseigne Weldom.
● 493 magasins membres du Club Partenaires.

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