Sur le marché depuis 35 ans, Discac continue d’étoffer son offre pour répondre à toutes les attentes des professionnels. Le fabricant français de meubles de cuisines, rangement et salles de bain a rencontré un vif succès sur l’édition 2023 d’EspritMeuble-EspritCuisine.
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Bien qu’en plein essor, Discac ne lancera pas son enseigne. « C’est une singularité en France, où les fabricants de cuisines ont tendance à pousser leur modèle de distribution. Notre schéma est une alternative, plus proche de ce que l’on voit en Allemagne », explique Cédric Gauchet, président. Le fabricant français propose donc « une offre de produits et services, sans groupement ni concept de magasin, destinés aux professionnels de la distribution et de l’accompagnement des particuliers ».
L’entreprise, qui fête ses 35 ans, a réalisé 33,5 M€ de CA en 2023, avec 190 collaborateurs et 400 magasins partenaires. « Nous avons doublé notre CA en 6 ans, depuis notre déménagement à Izon en Gironde », se réjouit le président, qui évoque plusieurs années de croissance à 2 chiffres.
Des investissements et une nouvelle identité
Si 2023 fut moins dynamique (+ 6,5 % de CA), elle fut riche en nouveautés pour Discac : « Nous avons inauguré un 2e bâtiment industriel, qui ajoute 8 000 m² aux 15 500 m² existants. C’est un investissement de taille pour l’avenir ! » L’année fut aussi marquée par un changement de notre plateforme de marque, dont les retours sont excellents : « Cela permet de clarifier nos messages et d’améliorer notre identification, en apportant un coup de modernité », commente Cédric Gauchet.
C’est avec cette nouvelle identité et les éléments de la nouvelle collection que Discac a conçu son stand de 100 m² au cœur d’EspritMeuble. À la fois chaleureux et aéré, esthétique et fonctionnel, il a été imaginé « pour être ouvert et coloré, et apporter de la légèreté dans cet univers ». Discac assume proposer une offre « moins premium mais plus accessible » que d’autres acteurs, pour la cuisine mais aussi pour le rangement et la salle de bain.
Une offre élargie, qualitative et accessible
Cette année, l’accent était mis sur l’élargissement de la gamme de meubles : « Nous avons écouté les clients pour combler les manques. Nos nouvelles dimensions offrent aussi plus de modularité dans les conceptions », précise Cédric Gauchet. Pas moins de 217 références se sont ainsi ajoutées à l’offre Discac. « Nos nouvelles colonnes de 30 cm, avec aménagement modulable, répondent aux attentes des cuisinistes et de leurs clients ; comme notre casserolier de 100 cm. » Et pour les plaques avec hotte intégrée, Discac a lancé des tiroirs de 40 cm de profondeur, avec bandeau fixe.
Sur le salon, une quarantaine de références étaient mises en scène à travers 4 cuisines, 2 salles de bain et 1 buanderie. Discac a notamment dévoilé sa nouvelle Collection Cuisine, « organique et naturelle, avec un aspect Art Deco ». Axée sur le prix, l’esthétisme et la fonctionnalité, elle comprend 10 nouveaux coloris de façades, 6 nouveaux décors de plan de travail, tout un univers doré (crédence, plainte, poignées…) et 1 caisson chaîne clair. Les façades lancées en avant-première en juin étaient déjà dans le Top 10 des ventes en novembre.
Les effets bois et minéraux, les formes arrondies et les courbes, la façade déco vert sauge, la façade en verre futé avec aspect industriel et la façade Canelé ont notamment séduit les professionnels. « La façade Canelé est fabriquée en France en polymère, ce qui nous a permet de proposer un prix attractif », précise Cédric Gauchet. Car l’accessibilité reste au cœur de l’ADN de Discac : « Nous proposons 33 façades au touché soft réparties dans les premiers prix, moins chères qu’ailleurs. » L’entreprise mise aussi sur les services, en continuant à développer ses bibliothèques sur HomeByMe et Ideal Spaces. ∎
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Développement commercial et excellence opérationnelle
« Vu le contexte incertain, et après les nombreuses nouveautés 2022-2023, nous nous concentrerons cette année sur le développement commercial et l’excellence opérationnelle. Nous capitaliserons sur ce que nous avons mis en place pour préparer le coup d’après, et mieux accompagner commercialement nos clients sur un marché difficile », annonce Cédric Gauchet, président de Discac.
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