Entré dans l’entreprise en 2020 comme coordinateur réseau, Thomas Bedun est désormais président d’Envia Cuisines qu’il a repris en 2025 grâce à un MBO. Son ambition : continuer le développement avec un objectif de 100 magasins à moyen terme.
Propos recueillis par Didier Thomas-Radux
- Quel bilan dressez-vous de l’année écoulée, où vous avez pris la présidence du groupe en juillet ?
Thomas Bedun : Nous sommes très satisfaits. En 2025, le marché de la cuisine a connu, à l’échelle nationale, une croissance de 4,6 % chez les spécialistes et de 2 % tous circuits confondus. De notre côté, nous avons renoué avec une vraie croissance, en réalisant un chiffre d’affaires en hausse de 14 % à périmètre constant, et de plus de 20 % avec les nouvelles ouvertures de magasins. Si le marché national nous a portés, nous avons également bénéficié des retombées de nos investissements publicitaires sans précédent.
- Vous avez repensé votre stratégie digitale ?
T.B. : En 2025, nous avons considérablement renforcé notre stratégie digitale, avec un nouvel écosystème incluant Facebook, Instagram, Google Ads, etc. Le budget communication a été triplé. Cette bascule sur le digital a fortement soutenu l’activité des magasins, notamment en fin d’année, avec une nette progression du nombre de contacts entrants. L’enseigne mise très fortement sur le digital et les magasins investissent avec le réseau.
- La crise est-elle derrière vous ?
T.B. : Le secteur a subi un choc et nous nous sommes remis en question après la période faste du post-Covid. Aussi, nous avons également profité de l’année écoulée pour effectuer un retour aux fondamentaux : on s’est posé la question de savoir ce qui est important dans notre enseigne. Et c’est l’accueil, les relances, la qualité de nos réseaux professionnels que nous entretenons, en faisant venir les artisans. Il fallait retrouver la proximité du terrain.
- Comptez-vous poursuivre votre développement ?
T.B. : Du fait de notre taille, avec actuellement 39 magasins, nous sommes condamnés à nous développer fortement tous les ans. Nous effectuons six ou sept nouvelles ouvertures par an. Nous atteindrons à terme au moins les 100 magasins, ce n’est qu’une question de temps. Nous avons un maillage assez complet, mais avec encore deux trous conséquents dans le Sud-Ouest et le Nord-Est.
- Comment recrutez-vous vos franchisés ?
T.B. : Aujourd’hui, nous sommes un peu plus sélectifs dans les choix des franchisés et cela consolide nos positions. Le plus important, c’est que le franchisé soit heureux dans son entreprise afin de vivre une véritable aventure. La motivation première n’est pas l’argent mais l’accomplissement personnel. Et nous sommes l’un des rares réseaux accessibles avec seulement 40 000 € d’apport. En 2025, le chiffre d’affaires moyen de nos magasins est de 1,3 million d’euros hors taxes, hors pose et hors livraison, pour une taille moyenne de 350m2. Ce niveau de performance est déjà solide, mais nous avons l’ambition de monter à 1,5 million d’euros.
- Votre deuxième axe de développement concerne les corners. Pouvez-vous nous en dire davantage ?
T.B. : Effectivement, ce sont des corners d’environ 100m2 sous le nom de Cuisines Actuelles, en partenariat avec le groupe Maxiam sur ses différentes enseignes. Cela nous permet d’avoir une présence dans des villes moins grandes que celles où sont les magasins Envia Cuisines. L’objectif est d’y mettre les éléments de concept avec 3 ou 4 expositions de cuisines. Nous avons déjà ouvert trois corners en un an et demi et il y en aura au moins trois de plus en 2026.
- Quels sont vos objectifs pour 2026 ?
T.B. : Poursuivre notre développement reste la priorité. Deux magasins ont déjà ouvert et quatre autres sont programmés. Nous prévoyons au minimum six nouvelles ouvertures franchisées, voire jusqu’à huit. L’année a débuté sur une dynamique comparable à celle de 2025, ce qui nous permet d’envisager une progression d’environ 25 % du chiffre d’affaires. En outre, nous envisageons un développement à l’international et avons d’ores et déjà des pistes. Nous regardons notamment vers l’Espagne et le Maroc, sachant que nous souhaitons le faire avec un acteur franchisé.
> Article extrait du magazine Univers Habitat n°60 – à télécharger gratuitement ici
