Présente en France depuis plusieurs décennies, la marque allemande Nolte Küchen a franchi une nouvelle étape avec la création de sa filiale française en 2024. Nicolas Rehbinder, directeur général France, revient sur la stratégie de développement de la marque, le bilan 2025 et les ambitions pour 2026.
Propos recueillis par Caroline Bapt
- Pourquoi Nolte a-t-elle créé une filiale française ?
Nicolas Rehbinder : Nolte Küchen est un fabricant allemand de cuisines présent en France depuis plusieurs décennies. La création de la filiale française, fin 2024, a marqué une nouvelle étape. L’objectif est de développer la marque Nolte Cuisine à travers un réseau de magasins licenciés, sous enseigne et en distribution exclusive. Nous nous sommes appuyés sur une quarantaine de magasins déjà clients, qui sont progressivement devenus licenciés. Aujourd’hui, la filiale compte 21 collaborateurs et notre priorité est d’accélérer le déploiement de la marque sur le territoire français.
- Quel bilan tirez-vous de l’année 2025 ?
N. R. : L’année 2025 a surtout été marquée par l’expansion du réseau, avec 12 ouvertures. En 2026, nous prévoyons 15 ouvertures supplémentaires, ainsi que la transformation d’un point de vente multimarque en magasin Nolte. À la fin de l’année, nous devrions compter entre 45 et 50 magasins en France, avec déjà une quinzaine de projets identifiés pour 2027. Nous avons aussi ouvert un magasin en propre à La Valette-du-Var, près de Toulon. Ce magasin nous permet de conserver un contact direct avec les réalités du terrain.
- Comment accompagnez-vous les nouveaux licenciés ?
N. R. : Nous les accompagnons de A à Z, depuis l’identification du local jusqu’à l’ouverture du magasin. Cela comprend le financement, les travaux, l’aménagement du magasin et la formation. Après l’ouverture, nous apportons des outils de pilotage, une animation commerciale dédiée, ainsi qu’un soutien marketing et communication. Nous avons également développé les principaux outils de communication de la marque : site internet français, supports PLV, campagnes digitales et TV segmentée. Les offres et les campagnes sont définies avec les licenciés, au sein d’une commission marketing réunissant des représentants du réseau et de la filiale.
- Qu’est-ce qui différencie Nolte ?
N. R. : Nolte est une marque fabricant. L’enseigne du magasin porte le nom de l’entreprise qui fabrique les cuisines, ce qui crée une relation directe avec l’industriel. Notre modèle se distingue aussi par l’absence de droit d’entrée, de royalties et de redevance. Plus nos partenaires vendent nos produits, plus notre activité industrielle se développe. Ils bénéficient également de l’appui d’un fabricant allemand fort de plus de 65 ans d’expérience, relayé en France par une filiale dédiée. L’étendue de notre offre constitue également un véritable atout. Nous proposons trois niveaux de gamme : Express Küchen pour les projets accessibles, Nolte Küchen comme cœur de gamme et Nolte Neo pour les projets les plus premium. Cette organisation nous permet de répondre à une large diversité de projets, de l’entrée de gamme au segment premium.
- Quels sont les axes de développement pour 2026 ?
N. R. : Notre priorité reste d’étendre le réseau tout en consolidant l’accompagnement de nos licenciés. Certaines zones, notamment la région parisienne, offrent encore un fort potentiel de développement. Les premiers résultats enregistrés par les nouveaux magasins confirment la pertinence de notre modèle et confortent notre ambition de faire de Nolte une enseigne de référence sur le marché français de la cuisine.
> Article extrait du magazine Univers Habitat n°63 – à télécharger gratuitement ici
