Rafael Gonzales Beteré, directeur général de Flex Bedding Group, coupe le ruban de la nouvelle usine ES Kluft & Company à Grand Prairie au Texas. © ES Kluft & Company
Après avoir fêté ses 110 ans en 2022, le groupe espagnol Flex continue d’axer sa stratégie sur le segment premium et d’accroître sa présence dans le secteur de l’hôtellerie qu’il maîtrise parfaitement. D’autre part, la France représente un marché primordial pour Flex, avec des collections améliorées, qui seront présentées sur EspritMeuble en novembre.
La fin d’année 2022 aura été dense pour le groupe Flex ; d’une part, il a été officialisé l’acquisition du Groupe Schramm, entreprise familiale de fabrication et commercialisation de matelas et de lits de luxe ; d’autre part, il a annoncé l’ouverture d’une nouvelle usine de 100 000 m2 dans la ville de Grand Prairie au Texas, à travers E.S. Kluft & Company, le fabricant californien des marques de matelas haut de gamme Kluft et Aireloom acquis en 2015.
Ces deux actualités démontrent que le groupe consolide sa stratégie non seulement sur le segment de la literie premium, sur lequel il est leader, mais aussi à l’international à travers ses filiales Kluft & Company (États-Unis), ViSpring (GB) et Marshall (Canada).
Une synergie renforcée grâce à l’export et l’hôtellerie
Depuis plusieurs semaines, Flex donne un nouvel élan à sa marque. La nomination récente de Mario Silva en tant que responsable pour la France, mais aussi pour le segment hôtellerie et l’export, prouve que le groupe souhaite donner plus d’importance au marché hexagonal, et utiliser l’ensemble des synergies – particuliers et professionnels – pour se renforcer. « À travers ces 2 axes, nous entendons mettre l’accent sur la partie hôtellerie, où nous avons un savoir-faire et une vraie dynamique, qui nous permettent de nous développer sur différents marchés à l’export, notamment la France », explique Marc Sanchez, directeur commercial France.
Sur le secteur de l’hôtellerie, Flex ambitionne de réaliser 20 M€ de CA en 2023. C’est en effet un univers stratégique pour la marque, qui travaille d’ores et déjà avec des groupes hôteliers du monde entier, particulièrement en Europe, avec une belle notoriété. « Pour l’hôtellerie, nous devons répondre à des besoins concrets et des normes de fabrication précises correspondant à des législations, parfois différentes d’un pays à l’autre. Nous fabriquons des matelas durables, rentables, non inflammables (pour l’entièreté du produit) et avec un traitement anti-punaises de lit, que nous incorporons systématiquement dans nos gammes, même si cela n’est pas obligatoire », précise Marc Sanchez.
En apportant de plus en plus de solutions, y compris pour les professionnels, et en utilisant cette synergie propre à son groupe, Flex consolide sa présence sur le marché français. Preuve en est, la marque a confirmé sa présence sur EspritMeuble2023 pour présenter les améliorations apportées à ses gammes, et y déploiera un petit corner dédié à l’hôtellerie pour la partie Contract.
Des collections qui correspondent à des positionnements variés
Bien qu’elle renforce son axe premium et sa stratégie envers l’hôtellerie, Flex continue aussi de proposer des modèles pour tous les besoins de l’équipement du foyer. Réunissant des modèles plus accessibles, la gamme Selection a été entièrement rafraîchie, avec un nouvel esthétisme. Du côté d’Ultimate, les matelas sont plus techniques et intègrent des propriétés antibactériennes pour certains, et des tissus biocéramique « wellness » pour d’autres. La collection premium Exclusive continue quant à elle d’utiliser des matières naturelles, avec un esthétisme qui prône l’élégance. Ces produits sont perceptibles sur le nouveau catalogue de Flex d’avril 2023. Les offres et nouveautés Flex seront donc aussi à découvrir sur le salon Espritmeuble, du 18 au 21 novembre à Paris Expo – Porte de Versailles.
