Atlas Home : avec un modèle pérenne, l’enseigne cinquantenaire voit les choses en grand [EspritMeuble 2023]

Après une année 2023 riche en évolutions, l’enseigne multi-segment a exposé pour la première fois à EspritMeuble. À travers une réunion finale évoquant les futurs objectifs, une soirée conviviale et festive, et un stand sur le salon, Atlas Home a fédéré son réseau et favorisé le recrutement des futurs adhérents. Elle prévoit une vingtaine d’ouvertures d’ici 5 ans.  

Meubles, séjours, cuisine, dressing, literie, décoration… tous ces univers réunis sous une seule et même enseigne couvrent l’ensemble des biens de l’habitat. Reprise en 2015 par Laurent Tricart, son actuel président, Atlas Home a, depuis lors, connu de nombreuses évolutions en adéquation avec celles du marché. « Tout en ancrant notre stratégie dans l’actualité, en rénovant notre image et notre concept, nous avons conservé nos fondamentaux. Ceux d’une enseigne familiale avec de grands moyens », lance le président.

S’illustrant désormais par sa signature « home tendance », l’enseigne fêtait ses 50 ans en 2023, année durant laquelle son chiffre d’affaires s’est stabilisé. Après ses « Journées Collections » présentant aux adhérents ses nouveaux produits, fournisseurs et outils, elle s’est régulièrement déplacée dans les magasins franchisés et a organisé 4 « réunions réseau » ainsi que des « conventions métiers » dans toute la France. Elle compte dorénavant 25 magasins en France répartis sur la moitié Est, du Nord au Sud, 2 à la Réunion et 1 à Nouméa. « Nous comptons surtout essaimer toute la partie Ouest », souligne Laurent Tricart, dont l’objectif est de retrouver les 50 points de vente d’origine d’ici 2028. Ce déploiement se fera à 100% en franchise, sous la houlette de Maxime Blanc, directeur du développement d’Atlas Home.

Des magasins rentables pour des franchisés issus de l’ameublement

En couvrant les 4 familles de produits que sont la cuisine, la literie, le meuble et le salon, Atlas Home permet d’amortir la baisse d’un éventuel marché. « La cuisine ou la literie sont souvent en tête. L’un ou l’autre permettent alors de trouver un équilibre », ajoute Laurent Tricart. L’enseigne vise ainsi, en moyenne, 2 000€ de CA par m², soit le double d’un magasin classique. Ses points de vente possèdent une surface comprise entre 700 et 1 500m², et peuvent aller jusqu’à 2 000. Ils sont installés sur des zones périurbaines, y compris aux abords de petites et moyennes agglomérations, dès 10 000 habitants. L’enseigne présente d’autres avantages telles qu’une politique commerciale saine, avec un sourcing européen maîtrisé et des produits accessibles en prix. Le réseau continue également de croître à travers l’ERP du groupe, et un portail Web to Store efficace, avec des configurateurs.

En 6 ans, une vingtaine de magasin a été créée avec un rythme de 3 à 4 points de vente par an. Pour continuer de développer son modèle pérenne, Atlas Home est à la recherche de nouveaux franchisés aux profils variés. Dans tous les cas, ils doivent être des professionnels de l’ameublement, un marché qui nécessite un minimum d’expertise.

La franchise Atlas Home

• Droit d’entrée : 15K€
• Apport personnel minimal : 100K€
• Redevance pub fixe : 1,5% du CA
• Rentabilité moyenne : 1700€/m²
• Contrat de franchise de 3 ans renouvelable par tacite reconduction
• Obligation d’adhérer aux campagnes nationales de communication
• Mise à disposition des contrats cadres de partenariats enseigne (assurance, comptabilité, juridique, informatique, ingénierie, communication, crédit)