Fort de 25 ans de métier dans le développement commercial et dans l’export, avec en plus une expertise dans la gestion des grands comptes, notamment internationaux, réseaux B2B2C et management d’équipes commerciales, Alexandre Meynadier est directeur commercial de Thiriez depuis le 1er septembre. Aujourd’hui, il nous parle de ses missions, des nouveautés produits et la refonte de l’identité et plateforme de la marque.
Propos recueillis par Pauline Garaude
- Qu’est-ce qui vous a conduit à rejoindre l’entreprise Thiriez ?
Alexandre Meynadier : Thiriez Literie est une entreprise familiale à taille humaine, où l’épanouissement de chacun des 120 collaborateurs prime avant tout. Elle incarne l’image d’une entreprise agile, qui sait s’adapter aux évolutions du marché, être réactive et innover pour toujours proposer des solutions en lien avec les attentes de ses clients. De plus, la société développe une démarche durable concrète. Preuve en est : avec 3500 m2 de panneaux solaires sur son toit, l’entreprise est autonome en production d’électricité – la production excède même notre consommation –, bénéficie de ruches pour la biodiversité et a récemment planté 26 arbres, symboles de 26 ans de promotion d’embauche. Déjà certifiés ISO 9001, ISO 14001, Solas et Ecovadis, nous restons dans une logique de renforcement de certifications.
- Quelles sont vos principales missions et axes prioritaires en termes de développement commercial ?
A.M : Ma mission est de piloter l’activité commerciale, de définir la stratégie commerciale, et d’assurer l’animation des équipes sur les différents canaux sur lesquels l’entreprise est présente. Si nous avons forgé notre réputation sur le secteur hôtelier et les collectivités où nous sommes leaders, nous gagnons des parts de marché sur le B2B2C avec une belle progression. L’entreprise compte 4 magasins Thiriez Literie sur la métropole lilloise et un réseau de revendeurs sur l’ensemble de la France. Notre mission : un sommeil durable et de qualité, accessible à tous. Notre stratégie commerciale est la déclinaison de cette mission, à savoir répondre à des usages variés avec des gammes diversifiées, toujours améliorées et renouvelées, dans le respect de l’environnement.
- Pouvez-vous nous en dire davantage les nouveautés Thiriez ?
A.M : Nos nouveautés concernent l’amélioration des gammes existantes et la création de nouvelles. Sur le premier point, notre collection Les Élégantes, la plus haut de gamme de notre catalogue, bénéficiera d’un relooking et d’une nouveauté, pour passer de 3 à 4 références. En outre, notre gamme Hypnove, la plus technique pour un sommeil réparateur, s’enrichit d’un nouveau matelas avec une âme ressort, alors qu’elle était surtout connue pour sa structure en mousses techniques. Nous avons également créé Symbiose, au soutien très ferme adapté aux personnes aux morphologies variées. Toutes ces nouveautés, qui témoignent de notre volonté de nous adresser à tous et de satisfaire nos clients, seront présentées au prochain salon EspritMeuble à Paris et visible sur notre stand C17 dès le 15 novembre.
- En termes de communication, Thiriez vient de procéder à la refonte de son identité : pouvez-vous nous présenter les grandes lignes ?
A.M : Nous avons redéfini l’intégralité de notre identité de marque, comprenant l’ensemble de notre plateforme, de notre discours, de notre mission et de nos valeurs. À l’issue de ce travail, nous avons également retravaillé notre identité visuelle, avec la création d’un seul et nouveau logo pour s’adresser à tous les types de revendeurs qu’ils soient B2B, B2C et B2B2C. Notre objectif était vraiment d’avoir une identité de marque plus forte, plus clarifiée et plus visuelle.
- Qu’attendez-vous de votre présence sur EspritMeuble ?
A.M : Ce grand rendez-vous sera l’occasion de présenter nos nouveautés et la refonte de notre identité à nos revendeurs. Sur le plan commercial, il s’agira d’accueillir nos clients et prospects afin de planifier les actions et les développements commerciaux pour 2026.
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> Article paru dans notre magazine Univers Habitat ACE n°59, à télécharger gratuitement ici
