L’équipe d’Univers Habitat était sur le salon EspritMeuble-EspritCuisine 2024 pendant 4 jours, à la rencontre des exposants. L’objectif ? Partager un maximum d’informations avec les professionnels, à travers des reportages mais aussi un fil actu en live sur Linkedin (cliquez ici pour vous abonner). Focus sur 4 entreprises et 2 tables-rondes liées à la Literie.
> Par Manuella Kiala et Camille Borderie
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¤ MAISON DE LA LITERIE : revenir sur le devant de la scène
L’enseigne Maison de la Literie a fait son grand retour sur le salon EspritMeuble cette année, avec l’objectif de « revenir sur le devant de la scène » suite à son rachat par le groupe Fremaux-Delorme il y a 1 an. « Nous avons amélioré l’aspect industriel, en redéfinissant les flux et la partie logistique. C’est le travail que nous avons mené tout au long de l’année », nous a indiqué Anne-Laure Dron, directrice marketing et communication. Le stand présentait un concept de magasin et mettait en avant différents produits de l’offre (meuble-linge, tour à coussins, objets de déco, partie tissus…). Il illustrait aussi l’un des objectifs de la marque : valoriser sa gamme de décoration pour améliorer l’expérience client, tout en rendant ces objets accessibles. ∎ M.K.
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¤ AUM-SLEEP : remettre le latex au goût du jour
La marque belge Aum-Sleep était présente sur EspritMeuble, dans la partie EspritSommeil. Elle réaffirmait son engagement à remettre le latex naturel au goût du jour. « Nous recherchons des partenaires capables de raconter notre histoire, celle du latex naturel », nous a indiqué Thibaud Castel, directeur commercial. Bien que le latex ait perdu de sa popularité, l’entreprise Aum-Sleep s’est fixée pour mission de le remettre sur le devant de la scène grâce à des partenariats inédits. À travers différentes opérations, la marque met en avant des collections exclusives avec ses partenaires. ∎ M.K.
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¤ DAVILAINE : montée en gamme et conquête de nouveaux clients
Les Établissements Davilaine étaient présents sur EspritMeuble avec le double objectif de mettre en lumière sa montée en gamme et de continuer à conquérir de nouveaux clients. « Nous sommes très fidèles à notre clientèle. Nous travaillons uniquement avec des spécialistes en literie et des magasins de meubles traditionnels, et nous souhaitons continuer dans cette lignée pour les accompagner, comme nous savons le faire depuis 65 ans », nous a indiqué Matthieu Millasseau, commercial. Entre nouvelles centrales, nouvelles enseignes et nouvelles collections de matelas, Davilaine poursuit son déploiement. ∎ M.K.
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¤ MON LIT – CHÂTEAU D’AX : à la rencontre de nouveaux et futurs adhérents
Depuis son lancement récent, Mon Lit – Château d’Ax a toute sa place sur le salon EspritMeuble. Les contacts ont été fructueux pour le déploiement de l’enseigne au positionnement moyen/haut de gamme. « Alors que le 1er magasin pilote a ouvert à Coignières il y a 2 mois, nous partons à la rencontre de nouveaux et futurs adhérents ; tout en nous développant en intégré », déclare Pierre Elmalek. Le rayonnement de la marque Château d’Ax France facilite bien sûr l’arrivée de cette nouvelle enseigne, fort prometteuse pour le marché de la literie. ∎ C.B.
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>> Retour sur 2 tables-rondes consacrées au sommeil et à la literie
SOMMEIL. Lundi à 10 h se tenait une table ronde sur le sommeil : « Le grand public pense-t-il qu’il participe au bien-être ? » se sont interrogé ses 4 participants. « Il y a une conscience des Français vis-à-vis du sommeil. La mission de notre collectif est d’assurer la sensibilisation du consommateur à ce sujet », a rappelé François Duparc, président du collectif Parlons Literie. « La consommation d’un lit est un cycle assez long. C’est pourquoi, lors de l’achat, il faut comprendre ce que souhaite le consommateur, même s’il n’utilise pas le vocabulaire professionnel », a indiqué Sébastien Corneau vice-président de l’enseigne Grand Litier. « Il est indispensable de former les vendeurs sur la thématique du sommeil, pour qu’ils puissent bien guider le consommateur lors de son choix. C’est pourquoi nous faisons plus attention à l’expérience client », a complété Alexandre Kassis, responsable Formation Adova Group & Académie du Sommeil chez Adova. Et Anne-Sophie Batani, fondatrice et consultante du cabinet Hazelle*, d’ajouter : « Il ne faut pas ignorer que certains consommateurs sont plus à l’aise pour choisir leur literie sur Internet. Cela doit donc pousser les professionnels à se réinventer. » ∎ M.K.
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GÉN Z & LITERIE. À 11 h le lundi était organisé une table-ronde dédiée aux impacts de la Génération Z sur l’univers de la literie : « Quelles évolutions de la literie la Gen-Z laisse-t-elle entrevoir ? » se sont interrogé ses 3 participants. « C’est une superbe surprise que les jeunes s’intéressent à ce sujet. À notre époque, on dormait juste. La Gen Z a compris que le sommeil faisait partie du bien-être », a lancé François Duparc, président du collectif Parlons Literie. « Le lit est omniprésent et multi-activité, comme l’a encore prouvé une récente étude. C’est un univers à part, les jeunes ont une relation avec la chambre totalement différente », a indiqué Christophe Gazel, DG de l’IPEA – Institut de la Maison. « Le lit-coffre est une tendance que l’on voit beaucoup, surtout lors de nos partenariats avec des créateurs de contenu, car c’est une génération qui passe beaucoup de temps dans sa chambre », a complété Virginie Hamon, directrice Marketing & Communication dAdova Group. Et Sébastien Quach, directeur Marketing de l’enseigne La Compagnie du Lit, d’ajouter : « Il y a de plus en plus de clients qui demandent d’essayer un lit pour voir si cela leur convient ou non. Ce service est déjà en place à La Compagnie du Lit. » ∎ M.K.
