Homogénéité, le maître-mot de France Literie pour 2026

Le réseau de France Literie s’était donné rendez-vous à Paris début décembre pour faire le bilan de l’année 2025, et découvrir les premières perspectives pour 2026. Au programme, un bilan positif, puis homogénéité et consolidation pour l’année à venir, en préparation d’une grande évolution en 2027.

La conférence annuelle de France Literie, qui avait lieu à Paris le 8 décembre, a démarré par une prise de parole stratégique de son président, Pierre Weibel : « Il existe un élément qui transforme un ensemble de points isolés en une force solide, cohérente et irrésistible. Cet élément, c’est l’homogénéité. Il ne s’agit pas de gommer les identités, talents ou styles, mais bien d’avancer ensemble dans une même direction. En offrant une expérience constante, nous donnons à nos partenaires et clients la certitude que peu importe où ils se trouvent dans le réseau, ils y retrouveront le même niveau d’exigence et de professionnalisme », a-t-il lancé devant l’ensemble du réseau.

Avec cette ligne rouge annoncée, la conférence a pu démarrer en faisant le bilan de l’année 2025. Celle-ci a vu le développement en point de vente des Espaces Prestige, lancés en 2022, qui regroupent l’offre haut-de-gamme de France Literie. L’enseigne s’est félicitée d’avoir atteint 90% du réseau équipé. « Cela a créé un véritable avant-après », salue Olivier Pourrat, animateur du réseau France Literie.  En termes de chiffres, si le réseau était à l’équilibre en termes de résultats sur le 3^e trimestre, le mois de novembre signe une avancée forte pour l’enseigne, à +13,7% à surface égale. En tout, en 2025, il y aura eu 9 ouvertures chez France Literie, pour 104 magasins au 31 décembre.

Un bilan neutre sur l’année, mais très positif au dernier trimestre

Heure du bilan oblige, de nombreuses comparaisons ont été effectuées par rapport à 2022, année où une nouvelle dynamique a été enclenchée par l’enseigne. Le panier moyen pour les matelas a évolué de +18% en 3 ans et une vente type complète est passée de 1706€ à 1968€, soit 262 € de plus par vente. Le taux de crédit en magasin a quasiment doublé sur cette période. « Pour nous, le pari de la montée en gamme que nous avons pris est réussi. C’est le fruit de vos ventes, vos résultats, bravo », a soutenu Olivier Pourrat. Pour en souligner le succès, l’animateur du réseau a pris pour exemple Pierre-Yves Fournel, dont le magasin en Haute-Loire a signé une progression de +27,8%.

En termes d’achats, France Literie conforte sa position sur le marché. Le chiffre d’affaires de la literie augmente de 4%, quasiment autant que la boutique, qui est en hausse de 4,3%.  Si les matelas et les sommiers conservent leur progression, les têtes de lits sont en baisse, un phénomène qui se réfléchit sur l’ensemble du secteur.  « Les têtes de lit signent une légère régression, de l’ordre de 6% . Elle est due à la concurrence et à la chute du panier moyen sur cet article. Nous l’observons sur l’ensemble du circuit de distribution depuis l’année dernière », soutient Pascal Eckert, responsable des achats.

Les adhérents et vendeurs ont été récompensés

Cette année, l’enseigne a élargi son offre formation afin de renforcer les connaissances sur l’Espace Prestige et les offres de financement. Cela a été un succès : le siège aura accueilli 318 stagiaires sur 26 sessions, avec 16 formateurs différents. Résultat, près de 60% du réseau aura été formé sur les 2 dernières années. Cette formation apporte un bonus quantifiable : les magasins faisant plus de 5 formations par an augmentent en moyenne de 33 000 € leur chiffre d’affaires. Les premiers passeports formation, qui récompensent les forces de vente ayant assisté à 5 formations sur les 2 dernières années, ont été remis. 3 vendeurs ont reçu un diplôme sur scène, et ont été invités gratuitement au prochain congrès de l’enseigne.

Au-delà de la formation, certains adhérents ont été récompensés lors de la remise de prix annuelle de l’enseigne :

• Trophée progression : Mont-de-Marsan,
•  Trophée CA/m² : Colmar,
• Trophée TRC (taux de retour à crédit) : Arras,
• Trophée Expert Millions : Grenoble,
• Trophées Partenaires : Belfort, Perpignan, Guadeloupe & Martinique, Claire Dammerey, Christophe Papillon & Pascale Papillon,
• Un trophée d’honneur a été remis à Gérald Heitz, prenant sa retraite de son poste de chez France Literie.

Quelques ouvertures déjà annoncées pour 2026, avec des évolutions d’offre

Pour 2026, France Literie entame une année de consolidation – et d’homogénéisation, comme le disait Pierre Weibel – pour mieux préparer 2027.  4 ouvertures sont déjà prévues tout au long de l’année – Quimper en janvier, Marseille en février, Valence en avril et Béziers en septembre. Côté achats, France Literie veut miser sur Technogel, technologie exclusive à l’enseigne en France, qui a d’excellentes performances en magasin. Un espace conceptualisé verra le jour au congrès 2026, qui aura lieu en juin prochain. Certaines gammes seront également rafraichies et revues pour cette échéance, comme les marques propres Haute Couture et Esprit Nuit, ou encore la gamme TPR de l’enseigne. Somouest devient fournisseur de lits-coffres, avec 2 nouveaux lits disponibles pour le réseau dès janvier 2026.

Maxime Sidot, directeur opérationnel de France Literie, a détaillé le plan média de l’enseigne pour 2026.  12 campagnes sont prévues au niveau local, 3 à la télé – pour 18 semaines combinées, et 7 sur internet. 3 mots-clés la définissent : Mix (de personnes, moments et contextes), pour toucher une audience la plus large possible ; Nouveauté, avec, en plus de la campagne du concert des Enfoirés, de nouveaux créneaux de présence à la télévision. En sponsor de la météo de France 2 durant les soldes, puis sur les chaînes BFMTV et CNEWS ; Fil rouge, car France Literie poursuit son aventure avec Adriana Karembeu, qui sera présente à chaque prise de parole de l’enseigne. « Elle devient notre identificateur et nous démarque de la concurrence », soutient Maxime Sidot. Ne pouvant être présente à la réunion, une vidéo avait été enregistrée. La mannequin a salué le réseau pour sa réussite cette année, et leur a donné rendez-vous au prochain congrès.

Pour la suite, Maxime Sidot a teasé des évolutions majeures à venir en 2027. « Nous avons énormément d’ambition pour l’enseigne. Nous préparons un projet qui nous donnera une large avance sur la concurrence. Mais il ne faut pas monter les escaliers 2 par 2, au risque de tomber », a-t-il soutenu. Un objectif, quant à lui, est déjà fixé : celui des 120 magasins d’ici fin 2027.

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