Le Groupe Findis rachète Pro&Cie

Acteur majeur dans la distribution BtoB sur de nombreux segments de l’équipement de la maison, le Groupe Findis poursuit sa stratégie de croissance externe en rachetant Pro&Cie, son concurrent direct. Face à la montée en puissance des géants du e-commerce et de la grande distribution, cette acquisition consolide, sans conteste, l’écosystème du commerce de proximité.

Le marché français de la distribution d’électroménager connaît un basculement. Le Groupe Findis, considéré comme le n°1 de l’approvisionnement des magasins indépendants en produits d’équipement de la maison, a finalisé, ce mercredi 24 septembre, l’acquisition du Groupe Pro&Cie, son homologue spécialisé dans l’électroménager et l’audiovisuel. Cette opération, dont le montant n’a pas été dévoilé, propulse l’acquéreur vers un chiffre d’affaires consolidé de 400 M€.

Créé en 1965 et repassé sous contrôle de son équipe dirigeante en 2021, Pro&Cie constitue un actif de choix pour Findis. La société possède un réseau de près de 1 000 points de vente en France, dont 370 arborent son enseigne. Son positionnement sur l’électroménager et l’image-son complète parfaitement l’offre de Findis, qui couvre déjà les univers cuisine, bricolage-jardin et petit électroménager culinaire.

Cette union donne naissance à un acteur majeur de la distribution, avec quelque 600 collaborateurs et un portefeuille client élargi à 14 000 magasins indépendants. Le nouveau groupe s’appuie désormais sur 8 enseignes spécialisées – Extra, ProxiConfort, BlancBrun et Pro&Cie pour l’électroménager, Cuiseo pour les cuisinistes, Eureka Ma Maison pour le bricolage et Cuisine Plaisir pour l’art culinaire – et distribue 35 000 références de 750 marques internationales.

Une réponse stratégique à la concentration du marché

« Nous assistons depuis quelques années à une concentration et une réorganisation du marché, tant chez les fabricants que chez les distributeurs », analyse Frédéric Jumentier, président de Findis depuis le rachat de l’entreprise en 2007. Dans ce contexte d’intensification concurrentielle, le rapprochement avec Pro&Cie répond à un double objectif : renforcer le pouvoir de négociation du groupe auprès des fournisseurs et mutualiser les investissements technologiques et logistiques.

Cette croissance externe s’inscrit dans la trajectoire historique de Findis, qui affiche depuis un quart de siècle une progression annuelle supérieure à 7%. L’entreprise, contrôlée majoritairement par le fonds Naxicap Partners depuis 2017, a bâti son succès sur sa capacité à livrer rapidement – en 24 à 48 heures – des milliers de détaillants répartis sur l’ensemble du territoire. Son modèle logistique, articulé autour d’entrepôts nationaux stratégiquement positionnés, constitue un avantage concurrentiel déterminant.

De plus, face à la montée du e-commerce et à l’hégémonie croissante des grandes surfaces spécialisées, les magasins de proximité doivent sans cesse réinventer leur proposition de valeur. « Le commerce de proximité doit demeurer une alternative crédible aux grandes chaînes et au commerce en ligne », ajoute Frédéric Jumentier. « Notre mission consiste à défendre ce modèle en offrant aux détaillants indépendants les moyens de rivaliser avec les géants du secteur. »

Un modèle économique aux vertus environnementales et sociales

En parallèle, les dirigeants des deux groupes mettent en avant la dimension durable de leur activité. Contrairement aux acteurs du e-commerce, les magasins de proximité spécialisés dans l’électroménager assument une responsabilité environnementale étendue. La quasi-totalité d’entre eux pratiquent la réparation en interne, avec des délais moyens d’intervention de trois jours et plus des trois quarts des interventions réalisées à domicile.

Ces établissements, généralement implantés dans des communes de moins de 20 000 habitants, assurent par ailleurs systématiquement la reprise des anciens équipements lors des livraisons. Les appareils récupérés sont soit recyclés dans les filières appropriées, soit reconditionnés pour une seconde vie commerciale. Cette approche circulaire contraste avec les pratiques du commerce en ligne, où la gestion des déchets électroniques demeure souvent à la charge du consommateur.

La dimension sociale du modèle n’est pas en reste. En effet, ces points de vente créent de l’emploi local non délocalisable et réduisent les distances de déplacement pour les consommateurs. Les marques distribuées par ces spécialistes affichent par ailleurs des performances environnementales supérieures à la moyenne du marché, avec des durées de vie pouvant atteindre 50% de plus que les produits d’entrée de gamme.

Pour Christophe Pilois, président de Pro&Cie, cette union représente « l’opportunité de rejoindre un projet porteur de sens tout en développant notre enseigne grâce à une puissance d’achat et des moyens renforcés ».

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