Face à la pression sur les prix et à la recomposition du marché de l’électroménager, Global Applius s’appuie sur l’expertise d’une équipe de spécialistes du secteur pour développer des marques différenciées et des réseaux de distribution maîtrisés, avec l’ambition de recréer de la valeur pour ses partenaires.
Par Caroline Bapt
« Quand toutes les marques finissent partout, quand les prix sont visibles partout, quand les réseaux se concentrent, comment un distributeur peut-il encore préserver sa marge ? », questionne Christophe Belmont, président de Global Applius. Trois ans après sa création, Global Applius entre dans une nouvelle phase de son développement. Avec un chiffre d’affaires passé de 2 millions d’euros lors de son premier exercice à 6 millions d’euros en 2025, puis un objectif de 8 millions d’euros en 2026, l’entreprise affiche une croissance régulière dans un contexte pourtant complexe pour le secteur de l’électroménager. Une progression que Christophe Belmont attribue à l’expérience des fondateurs, tous issus de l’univers de l’électroménager, de l’importation et de la distribution, mais aussi à leur capacité à anticiper les évolutions d’un marché marqué par la concentration des acteurs, la pression sur les prix et la difficulté croissante à préserver la valeur des marques.
Une stratégie multi marques et positionnements
Face à cette évolution du marché, Global Applius a fait de la marque un véritable levier de différenciation. L’entreprise s’est ainsi construite autour du rachat et de la relance de marques historiques Helvetia, Lincoln (voir encadré), Nestor Martin et Matsushita, dont le lancement est prévu à horizon 2027. Chacune répond à un positionnement spécifique, avec des niveaux de diffusion adaptés à sa stratégie et à son réseau de distribution. Cette segmentation permet à Global Applius de préserver le positionnement de ses marques tout en proposant aux distributeurs des solutions adaptées à leur modèle économique.
Pour Christophe Belmont, cette stratégie répond à une attente forte des professionnels : préserver leurs marges grâce à des marques capables de renforcer leur différenciation. « Nous ne cherchons pas le volume pour le volume. Nous cherchons à apporter des solutions à nos clients et créer un business model différent », résume Christophe Belmont. Grâce à son expertise dans l’importation et à son réseau de partenaires industriels, Global Applius accompagne ses clients dans le développement de produits exclusifs et de solutions sur mesure.
Malgré ses ambitions, l’entreprise revendique une croissance progressive, avec un déploiement des marques adapté aux attentes du marché. Cette année, Global Applius poursuit ainsi le développement de ses réseaux de distribution, renforce ses équipes commerciales et marketing et enrichit son portefeuille avec une cinquième marque, La Réserve, dédiée à l’univers de la cave à vin. Pour Global Applius, la croissance ne repose pas sur une course aux volumes mais sur la construction progressive de marques à forte identité et de réseaux de distribution maîtrisés. Une approche qui entend replacer la valeur au cœur de la stratégie de distribution.
Lincoln, le pari de la distribution sélective
Avec Lincoln, Global Applius revisite le concept de distributeur agréé à travers un réseau de revendeurs sélectionnés partageant une même stratégie de marque. Supports marketing, signalétique, outils dédiés, formation, aide à la vente et SAV accompagnent un modèle fondé sur le partenariat et la proximité. La marque mise sur une politique fondée sur la stabilité des prix, l’exclusivité des produits et la protection de la valeur afin de permettre aux distributeurs de préserver leurs marges et leur différenciation. Destinée aux familles, l’offre Lincoln associe design exclusif, fonctionnalités spécifiques et exigences de qualité élevées.
> Article extrait du magazine Univers Habitat n°62 – à télécharger gratuitement ici
