Fondé il y a 70 ans à Poitiers, l’ancien Comptoir Français de la Quincaillerie a présenté, en janvier dernier, un nouveau plan stratégique d’ici 2034, avec l’ambition d’atteindre 1 Md€ de CA achats. Parmi les grands axes annoncés, Cofaq actionne le développement et la promotion de ses marques propres auprès des 5 réseaux de la coopérative.
Par Laurence Peraud
C’est lors de son salon, qui prenait place en janvier dernier à Lyon, que le groupe Cofaq a présenté, pour la première fois, un stand entièrement dédié à ses marques propres. Si ces dernières existent depuis de nombreuses années, les adhérents ont pu redécouvrir en détail les 5 marques, les nouveaux plans de communication et les offres commerciales qui accompagnent l’une des priorités 2024-2025 de la coopérative. Fin 2023, la création d’un poste dédié et la nomination de Marie-Pierre Bernard, responsable Marques Propres, s’inscrivent parfaitement dans la continuité des projets de développement stratégique annoncés.
De la qualité avant tout
L’ambition est assumée : accompagner les réseaux dans leur développement, leur permettre de s’épanouir, séduire de nouveaux adhérents, répondre à une demande de plus en plus marquée de la clientèle des magasins et développer le chiffre d’affaires achats sur les marques propres. Ces dernières, déjà intégrées dans l’offre produits des dépliants et des plans d’actions commerciaux depuis de nombreuses années, bénéficient d’un nouvel élan de développement et d’une volonté stratégique affichée. Le temps du changement est annoncé, les MDD se positionnent en complément des marques nationales avec lesquelles le Groupe Cofaq continuera de collaborer.
Le groupe souhaite augmenter ses ventes et proposer des produits qualitatifs pour le bâtiment, l’industrie, l’agriculture et l’équipement de sécurité à travers les enseignes spécialisées que sont Master Pro, Epagri, Securom etles magasins Pro Bigmat ainsi que celles destinées au grand public dans les magasins BricoPro. « Nous voulons proposer une alternative à l’utilisateur final en complément des marques nationales et offrir le choix dans les rayons, avec un prix intéressant et une grande qualité de produits », affirme Marie-Pierre Bernard.
Étoffer, promouvoir et créer
Répondant aux besoins des professionnels tout autant que ceux du grand public, le groupe Cofaq propose 5 marques distributeurs : Attractiv’ (consommables pour la maintenance et équipement agricole), Edena (motoculture et travail du sol), Winko (peinture, entretien du bois et outils du peintre pour l’intérieur et l’extérieur), Atis-Green (arrosage, outils de jardin et remorques) et Profac (outillage à main et accessoires électroportatifs).
L’objectif annoncé de réaliser un CA de 11 à 15 M€ Vente pour 2024 confirme la volonté du groupe d’amplifier l’impact de ses marques propres. Pour servir cette ambition, l’équipe de Marie-Pierre Bernard met en place différentes actions en collaboration avec les adhérents : promotion de tous les produits, y compris ceux déjà en tête des ventes (Tondeuses et Autoportées Edena, Batteries et Huiles Attractiv’ ou le Marchepied Master Pro), conception et formalisation des plans de ventes sur les MDD ou liés aux marques nationales, révision des gammes actuelles et en co-construction avec la trentaine de fournisseurs, conception de nouvelles références et familles produits, dont le projet en cours d’une marque distributeur d’outillage industriel et de l’artisanat lourd de très haute qualité qui pourrait être présentée au salon Cofaq 2025.
« Pour 2024 et 2025, nous travaillons de concert avec nos adhérents et nos fournisseurs, afin que nos marques propres répondent aux besoins autant du particulier que du professionnel et qu’elles deviennent des marques reconnues au même titre que celles de nos concurrents », conclut Pierre-Yves Laurent, responsable marketing et communication stratégique.
