Le Groupe COFAQ entre en résistance pour les commerçants indépendants

^{Crédits photos : Maxime Gouet et Sebastien Clavel}

Acteur spécialisé dans le commerce de proximité en France, la coopérative COFAQ affiche désormais ses ambitions politiques. Dans un marché quelque peu complexe, elle choisit l’offensive pour défendre ses quelque 1 000 adhérents indépendants et peser dans les décisions nationales.

Dans son dernier communiqué de presse, le Groupe COFAQ dresse un bilan morose de l’année en cours. Le secteur du bâtiment traverse en effet une période difficile. Les permis de construire s’effondrent, le statut de bailleur privé est à l’arrêt, de nombreuses entreprises spécialisées dans le BTP ferment, et les distributeurs spécialisés qui leur fournissent outils et matériaux voient leur chiffre d’affaires reculer. À cela s’ajoute une instabilité politique et géopolitique qui perdure. Le Groupe, qui fédère près de 1 000 magasins indépendants en France sous 5 enseignes distinctes – Master Pro, Bricopro, SECUROM, EPAGRI et Distribution du Bâtiment -, n’échappe pas à cette réalité. Sa direction a pourtant choisi de répondre à cette pression par une stratégie offensive plutôt que défensive. « La crise n’est pas une excuse, c’est l’opportunité d’agir encore plus fortement et collectivement », lance Éric Champion, président du Groupe COFAQ.

Fondée en 1954, la coopérative revendique aujourd’hui plus de 400 entreprises adhérentes, 10 000 emplois directs et un volume de transactions supérieur à 1,4 milliard d’euros. Elle dispose de deux plateformes logistiques et d’une centrale d’achats basée à Poitiers. Son président, Éric Champion, annonce pour 2026 une progression du résultat consolidé (+ 1M€), à rebours de la tendance générale du marché. « Nous mobilisons notre savoir-faire, notre discipline, notre agilité et notre modèle coopératif dans ce qu’il a de plus vertueux : l’effort partagé, la rigueur collective et la solidarité. » Dans ce contexte difficile, son modèle joue ainsi un rôle d’autant plus prépondérant.

Un modèle coopératif face à la pression des groupes intégrés

La direction du Groupe défend une thèse simple : face à la concentration des grandes enseignes nationales, le modèle coopératif constitue une alternative crédible pour les commerçants qui souhaitent préserver leur autonomie. « Face à un marché qui change rapidement, avec une concentration des groupes intégrés et une pression accrue sur les marges, il est nécessaire de protéger la liberté des indépendants », déclare le président.

Le Groupe rappelle que chaque adhérent reste propriétaire de son fonds de commerce et libre de ses décisions de gestion, tout en bénéficiant de la puissance d’achat et des services mutualisés propres au modèle. Selon Éric Champion et Laurent Huntzinger, directeur général, l’expression « indépendance augmentée » est parfaitement adéquate pour décrire cet équilibre entre liberté individuelle et force collective. Un plan stratégique sur sept ans, courant jusqu’en 2033, a été engagé pour renforcer cet avantage compétitif. « Nous serons sur une indépendance pleinement augmentée, avec une coopérative plus influente et performante, et des adhérents plus libres et compétitifs. »

Une coopérative qui s’engage sur le terrain réglementaire

Le changement le plus significatif annoncé par la direction est d’ordre politique. En effet, le Groupe COFAQ affirme vouloir intervenir directement auprès des instances publiques sur les sujets législatifs et réglementaires qui concernent ses adhérents. « Nous entamons un nouveau combat économique, politique et institutionnel », déclare Éric Champion, qui ajoute : « L’heure est grave. Nous sommes déterminés et nous serons offensifs pour faire entendre la voix des indépendants dans toutes les instances. »

En guise d’exemple, est notamment citée la réforme de la facturation électronique, dont les règles d’application pénaliseraient les coopératives disposant de mandataires au paiement. Une particularité juridique que le gouvernement n’aurait pas prise en compte lors de la rédaction des textes.

Cette prise de parole publique marque une rupture assumée pour une organisation qui avait jusqu’ici privilégié l’action en coulisses. En défendant ses adhérents, le Groupe COFAQ entend aussi protéger l’ensemble de la chaîne économique qui leur est liée : fournisseurs, fabricants et marques, dont la survie dépend en partie de la vitalité des réseaux de distribution indépendants.

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