Du 22 au 24 septembre, le salon Live Expo Teract a réuni les franchisés de l’ensemble des réseaux, les équipes du siège et magasins et plus de 300 fournisseurs-exposants, avec un record de 5 000 visiteurs. Hervé Onfray, directeur général délégué Jardinerie / Animalerie de Teract (Jardiland, Gamm vert, Delbard, Jardineries du Terroir), revient sur cette édition, les nouveautés présentées et la stratégie du groupe en matière de développement.
- Le salon Live Expo s’est tenu du 22 au 24 septembre 2026 au parc Floral de Vincennes. Pouvez-vous présenter l’événement ?
Hervé Onfray : Il s’agit d’un rendez-vous annuel – qui existe depuis une vingtaine d’années – entre nos magasins franchisés et intégrés, nos équipes du siège, qui présentent les nouvelles gammes, et nos fournisseurs, au nombre de 300 cette année. C’est un moment fort pour l’entreprise, puisque l’on réunit tout l’écosystème du groupe Teract. Ainsi, nous nous retrouvons autour de ce qui constitue le cœur de notre métier, le produit et les magasins. Les participants peuvent découvrir les nouveautés et les fournisseurs rencontrer leurs clients.
- Comment l’avez-vous vécu, dans un contexte de marché complexe ?
H. O. : C’était mon deuxième salon, et j’ai été surpris par l’énergie collective qui s’en dégageait. Du côté des fournisseurs, la période n’a pas été aisée, notamment en raison des contraintes climatiques, qui ont forcément impacté le groupe Teract et qui concernent l’ensemble des acteurs. Les coûts de transport, liés au prix du carburant, pèsent également. Pour autant, j’ai ressenti, cette année, une vraie volonté de travailler ensemble, tant la collaboration entre producteurs, fournisseurs, enseignes et magasins franchisés est essentielle. La filière est solidaire, et cela se ressent.
La participation de nos partenaires franchisés a également été très forte. Certaines coopératives ont même organisé des réunions sur le salon. Les franchisés Gamm vert, qui ont repris les magasins précédemment intégrés – puisque nous les avons tous passés en franchise –, sont également venus avec leurs responsables de magasin ce qui n’était pas forcément le cas les années passées. Nous avons aussi présenté les services proposés aux magasins en invitant nos prestataires et les équipes de la centrale était à la disposition des visiteurs avec des corners métiers dédiés dans des pavillons à part, ce qui a laissé davantage de place d’exposition aux produits dans le hall principal. Dès lors, nous avons enregistré un record de participation, avec 5 000 visiteurs. Le salon était aussi beau que l’an dernier, mais les retours sont encore plus positifs qu’en 2025.
- Quelles nouveautés ont été présentées ?
H. O. : Nous avons dévoilé toutes les nouveautés, sur tous les segments. En végétal, cela passe par une gamme de rosiers en marque propre et par de nouvelles variétés, comme des cyclamens ou des hortensias, travaillés en amont avec des obtenteurs. Dans un contexte où le prix constitue une contrainte, nous lançons également des références en marques économiques. Enfin, nous travaillons sur des innovations qui seront lancées au printemps 2027, je pourrai vous en dire plus en début d’année. Le salon a également réuni de nombreux producteurs locaux, notamment sur les produits du terroir, avec de l’épicerie sucrée et salée, ainsi que sur la partie viticole. Cette offre concerne en particulier Gamm vert, dont les magasins de proximité sont ancrés régionalement.
- Quels sont les engagements et les perspectives du groupe Teract ?
H. O. : Tout d’abord, rappelons que Teract est une société à mission. Nous nous sommes engagés à proposer 90 % de nos végétaux d’extérieur (marché aux fleurs, pépinière…) produits en France, avec un vrai Made in France. Nous atteignons, aujourd’hui, les 86 %, l’objectif étant de monter à 90 %. En parallèle, nous développons la labellisation en faveur de la biodiversité, avec des labels comme Plante Bleue ou Fleurs de France : 76 % de nos végétaux sont labellisés, avec un objectif de 80 %.
Côté développement, nous avons également décidé de nous tourner à 80 % vers la franchise. Nous n’avons plus de magasins intégrés Gamm vert, et nous re-développons la franchise pour ouvrir de nouveaux points de vente. Aussi, nous basculons des magasins intégrés Jardiland en franchise selon les opportunités du marché. Une quinzaine de postulants, intéressés par un projet de reprise ou d’ouverture de magasin, étaient présents sur le salon. Cet événement annuel sert donc de vitrine de notre savoir-faire. Il montre à de potentiels franchisés qu’ils peuvent ouvrir un magasin Jardiland, Delbard ou Gamm vert, qui fêtera par ailleurs ses 50 ans en 2027. C’est l’occasion, pour nous, de rappeler que nous sommes le seul franchiseur en jardinerie et animalerie à couvrir le territoire national, avec nos trois marques enseignes.
