Une nouvelle stratégie

Enseigne historique de la Société Fournier, Mobalpa, marque référente dans l’aménagement sur-mesure des pièces à vivre de l’habitat, a pris la décision stratégique de fermer son Espace showroom parisien afin d’optimiser le rendement commercial sur un marché très fortement concurrentiel.
Depuis 65 ans, la société familiale Mobalpa, marque Haut-savoyarde, s’attache à développer des produits innovants de grande qualité, que confirme le large réseau de points de vente répartis à travers le monde. Un développement qui malgré une conjoncture difficile ne s’est pas endormi, puisqu’en 2012, 25 nouveaux magasins ont été ouverts, dont 13 à l’international. L’exercice 2012 a permis d’atteindre les objectifs escomptés avec un CA prix public de 455 M€ TTC (réseaux France et Export), en progression de 3%. L’enseigne bénéficie donc d’un niveau d’investissements soutenu, tant dans l’outil de production que le marketing et compte poursuivre son développement à travers le monde, puisqu’elle prévoit pour 2013, l’ouverture de 23 nouveaux points de vente. A la conquête de parts de marchéC’est dans ce but, que la marque vient donc de définir une nouvelle politique ambitieuse d’investissements permettant de soutenir efficacement son développement et d’atteindre les objectifs d’accroissement de ses parts de marché. « Il y a 10 ans, en 2002, nous lancions un projet de création d’un Showroom Mobalpa sur Paris pour soutenir nos ventes sur l’Ile de France, créer de la notoriété sur la marque et renforcer son image. Ce projet se concrétisait fin 2007 avec l’ouverture de l’Espace Mobalpa dans le 12ème arrondissement de Paris, formidable vitrine pour la marque. Ce showroom a été une aventure passionnante et originale. Il nous a permis de mieux appréhender les attentes de nos clients acheteurs de cuisines, salles de bains et rangements Mobalpa, de mieux faire découvrir l’ensemble de notre offre et de soutenir notre réseau parisien » précise Bernard Fournier, Président Directeur Général du Groupe Fournier. C’était il y a 10 ans et désormais, une nouvelle orientation stratégique s’impose avec des moyens accrus, orientation autour de laquelle Bernard Fournier entend fédérer l’ensemble des collaborateurs et du réseau Mobalpa, afin de « renforcer l’attractivité de la marque et de son réseau ».Une belle histoire régionale française
L’histoire de Mobalpa débute en 1907, quand Eugène Fournier fonde son atelier d’ébénisterie près de Thônes en Haute-Savoie. Ce sont ses fils Marcel et Paul qui créent les premiers éléments de cuisine par éléments à la fin des années 40. Puis les premières cuisines intégrées voient le jour et Mobalpa s’attache à proposer des produits innovants et personnalisés. La marque élargit son offre dans les années 90, avec des collections de salles de bains et de rangement. Certifiée ISO 9001 et ISO 14001, Mobalpa compte aujourd’hui 400 points de vente à travers
le monde qui ont généré en 2011 un chiffre d’affaires de 442 millions d’euros.