En lançant EspritContract, EspritMeuble s’ouvre aux CHR et à tous les projets d’ameublement privés et publics

Comme prévu, Gaëtan Ménard a dévoilé le 11 mai les contours d’une nouveauté EspritMeuble : le programme EspritContract. Ce concept orienté business permettra de réunir et mettre en exergue les offres et savoir-faire de 110 professionnels du mobilier à destination de porteurs de projets privés ou publics. Avec des services et des animations spécifiques pour les exposants et les visiteurs Contract.

Lancé par 3 industriels de l’ameublement en 2012, EspritMeuble a depuis toujours l’objectif de réunir les acteurs du secteur pour les aider à trouver des leviers de business. L’édition 2022 a réuni plus de 12.000 visiteurs sur 4 jours, avec 4 secteurs représentés : le meuble, la literie, la décoration et la cuisine. Les MAwards ont récompensé les meilleures innovations des exposants, et de nombreux moments de convivialité ont ponctué l’événement.

EspritMeuble sera de retour du 18 au 21 novembre pour sa 11^e édition, toujours à Paris Expo – Porte de Versailles, mais dans le Hall 1 (pendant au moins 4 ans). Ce salon réunira 350 marques sur 45.000 m², à 40% françaises et 60% européennes. « Il s’agit d’industriels ayant des notions de proximité et d’éco-responsabilité », commente le président Gaëtan Ménard, qui vise 13.000 visiteurs, dont 75% de décideurs. « C’est plus qu’un salon, c’est un rendez-vous, un lieu de rencontre ! », lance-t-il. Atypique sur plusieurs points, EspritMeuble est le seul salon de cette taille où les visiteurs sont entièrement invités, du badge d’entrée au déjeuner en passant par le vestiaire, le petit-déjeuner et les boissons. Le salon a aussi annoncé, le 10 mai, qu’il lançait un programme EspritSuccès pour mieux accompagner ses exposants, ce qui constitue une première dans l’univers des événements professionnels de cette ampleur.

Un projet qui répond à un véritable besoin

S’il est axé sur le retail, ce salon BtoB attire des profils de plus en plus variés. « Le contract a toujours été présent et se développait. Certains de nos exposants adressent ce marché (1,5 Md€ en 2021, selon Xerfi), avec jusqu’à 40 % de leur CA. Nous pouvons les accompagner dans leur croissance », explique Gaëtan Ménard. Le voilà lancé, avec son vice-président Alain Liaut et leur équipe, dans un nouveau défi : EspritContract, un salon dans le salon et des services dédiés aux acteurs du Contract.
De quoi parle-t-on précisément ? De fabricants et fournisseurs capables de répondre à des demandes directes spécifiques d’architectes d’intérieur, de cabinets de décoration, de promoteurs et agenceurs, de groupes hôteliers, de chaînes de restauration et de tous les porteurs de projet privés ou publics. « Ces profils représentaient 10 % de la fréquentation du salon en 2022. Le Contract était déjà une réalité en 2022, mais nous voulons passer à une autre échelle, avec quelque chose de dédié ! »

Le projet a aussi été motivé par la tendance de vouloir être, partout où l’on est, « comme à la maison ». À l’hôtel, au bureau, au restaurant, en maison sénior, en coliving, dans un airbnb ou en coworking… les consommateurs sont ravis de trouver un cadre qui leur rappelle leur chaleureux foyer.  « Le ‘comme à la maison’ est aujourd’hui présent dans tous les projets. Or, EspritMeuble est l’unique salon réunissant tous les métiers et savoir-faire de l’ameublement domestique : meuble, siège, décoration, literie, cuisine, électroménager et salle de bain. Tout le monde s’accordait à dire qu’il y avait un vrai besoin de mise en relation et de clés de lecture sur le Contract. » Mais si les 350 exposants d’EspritMeuble ont des outils industriels, ils n’ont pas tous les capacités de travailler sur ce marché, notamment en matière de délais et de services. « Les attentes sont différentes de celles du retail ! » précise Gaëtan Ménard.

2 programmes réunissant 110 marques Contract

Concrètement, le projet EspritContract se manifestera de 2 façons. D’une part à travers un espace physique dédié, installé sur la Passerelle entre le Hall 1 et le Hall 2, qui accueillera 40 fournisseurs « reconnus et performants sur ce marché », tant en meuble et sièges qu’en cuisine, électroménager, literie, salle de bain et décoration. Ces exposants Contract Experts seront sélectionnés sur dossier :   « Nous voulons notamment nous assurer de l’équilibre des typologies de produits. Nous étudierons aussi leurs capacité à répondre à des projets et à être précis sur certains sujets comme leur savoir-faire, leurs gammes, leurs capacités de production, leurs tarifs et leurs démarches RSE. » Cet espace sera joliment scénographié, façon EspritMeuble, avec des stands épurés et personnalisables, réutilisables et recyclables. « Nous voulons quelque chose de très charté et lisible, mais chaque marque pourra scénariser son stand à sa façon », explique Gaëtan Ménard. EspritContract sera aussi un lieu de rendez-vous avec un bar dédié, des espaces d’échanges et des happy hours le dimanche. Ce 11 mai marquait le début de la commercialisation de cet espace, pour lequel l’équipe a déjà des retours positifs.

D’autre part, 70 exposants du salon EspritMeuble seront intégrés à un parcours EspritContract Easy, parce qu’ils ont une offre structurée et un niveau de gamme cohérent pour le Contract, et qu’ils sont prêts à en parler sur le salon. Ils devront avoir une personne dédiée à ce marché, mettre en place une signalétique « point de rencontre EspritContract » et s’engager à réserver un accueil particulier aux visiteurs Contract. « Il est essentiel que nous fassions une bonne impression pour cette première édition », confie le fondateur d’EspritMeuble. Le badge Visiteur Contract permettra donc de visiter l’ensemble du salon.

De nombreux outils de communication et de partage

Les exposants EspritContract, Expert ou Easy, bénéficieront d’une mise en avant dans le Book EspritContract Review, qui sera diffusé en 10.000 exemplaires sur le salon et envoyé aux principaux prescripteurs. Ils seront aussi référencés sur le site et l’application du salon, et mis en avant dans une newsletter dédiée au Contract. Un observatoire EspritContract sera mis en place avec des études et des prospectives. Côté communication, l’équipe prévoit des campagnes intenses, print et digitales, et des envois d’e-mail, de courriers et de SMS à des bases de données qualifiées. Les organisateurs n’hésitent pas à s’entourer d’experts et de fédérations comme le GNI et l’Umih pour les CHR.

Notons aussi que la grande soirée du lundi s’ouvrira avec la keynote d’un intervenant d’exception, à 18h30 sur la place du village. En outre, un plateau TV accueillera 2 conférences Contract par jour, des émissions en format JT et d’autres événements permettant aux visiteurs et aux internautes de trouver des informations et de l’inspiration. Diffusés en live et en replay, ces vidéos seront aussi déployées sur la partie EspritMeuble, avec la participation de la presse professionnelle, dont Univers Habitat. Autre nouveauté, ce salon intégrera un espace de coworking permettant de travailler ou d’échanger dans un cadre plus confidentiel.

« Nous aimons créer des moments de rencontre. Nous voulons que les visiteurs et les exposants soient inspirés et étonnés, qu’ils ressentent un effet wow et souhaitent revenir l’année suivante. Ces 4 jours de business et de convivialité permettront à EspritMeuble de s’imposer comme le plus grand rendez-vous de l’aménagement de projets, tant domestiques que contract », résume Gaëtan Ménard.